中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品330期

周日播报

【AI出海】

a16z榜单的生图产品们都怎样了？

去年十一期间，我们推出了选题《全球流量Top50的“AI网站”出炉：C端用户都愿意用AI干什么？》，基于第一期 a16z Top50 AI 网站的榜单，盘点了各类别网站的流量表现、主要功能等。在这份榜单中，AI 生图产品有 10 款，是上榜产品数最多的类别，时隔一年，我们就来看看它们现在怎么样了。

首先，来看看这些产品的整体情况。

上榜产品数量方面，登上去年榜单的 10 款产品，有 6 款产品仍在榜，而 Lexica、Stable Diffusion、Pornpen.ai 和 DeepSwap 则掉出了 Top50，它们的网站流量均已低于 200 万（全球达到月访问量 200w 的 AI 图片类网站，大概有 50 家左右）。而在这 10 款产品之外，还有三款新产品上榜，包括 Yodayo（生图+角色聊天）、SeaArt 及 ideogram，新榜单中的生图产品的总数为 9 款，只比一年前少了一款。

虽然 60% 的“存活率”还可以，但如果将每款产品的流量分别与一年前相对比，则可以看到，所有上榜产品的流量都有不同程度的下滑。由于目前生图产品的灵活性与可控性距离实际的应用场景，还有一定的距离，经常需要用户频繁“抽卡”，在新鲜感褪去后，一批用户流失。

但是最近，在 SD3 和 Flux.1 等新基座模型纷纷推出，引发了大量用户的关注和讨论，各产品的流量在8月份也都有所回暖，还出现了 Tensor.art、Openart.ai 等逆势上涨的产品，两者的流量也接近 Top50 的水平（第三期榜单的第 50 名 AI-Novel list 8 月份的流量为 508 万）。但从流量大盘来看，仍明显不如去年。（>>>更多内容，戳此查看<<

靠广告吸金，出海AI社交

独角兽预计年收入达7000万美元

据 Financial Times 消息，MiniMax 向投资者表示它在今年的净收入将达到 7000 万美元。公开信息显示，MiniMax 迄今已经完成了 4 轮融资，投资者包括阿里、腾讯、红杉中国、高瓴创投、IDG资本等，其估值超过 25 亿美元（约合 177 亿元人民币）。

据悉，MiniMax 的大部分收入来自其 To C 的 AI 社交产品 Talkie 上的广告，尽管 Talkie 也有内购项目，但目前收入贡献不突出。点点数据显示，Talkie 今年至今的内购收入为 121 万美元。另一数据平台Sensor Tower 虽然提供了更高的营收数据参考，但 Talkie 的单月内购收入大概也只有 20 万美元。 

MiniMax 的海外扩张，也是中国 AI 公司积极出海的一个缩影。Financial Times 指出，受融资速度放缓等因素影响，中国的人工智能公司急于证明自己的营收能力，从而积极进入赚钱机会更大的海外市场，因为海外用户的付费意愿更高。Talkie 当前的内购收入中，近 9 成来自海外，另据两位知情人士透露，星野（Talkie 的国内版本）一直未能像海外的 Talkie 一样成功商业化。对此，MiniMax 拒绝发表评论。（>>>更多内容，戳此查看<<

出海五年，猿辅导交出怎样的成绩单？

5 月底，一则“国内教育出海应用正席卷美国”的消息引人关注。据调研机构 Sensor Tower 数据，字节跳动的教育出海产品 Gauth 和作业帮的教育出海产品 Question.AI 当月曾登顶过 App Store 美国教育类免费榜。

探索教育出海的国内教育科技公司，远不止字节跳动和作业帮。

猿辅导也是出海探索者之一。其第一款海外产品 CheckMath 是小猿搜题的海外版，诞生在 2019 年。猿辅导方面透露，起初，小猿口算出现了 IP 位于日本、新加坡等地的海外用户，但是当时技术团队在语言上并没有做针对海外的专门匹配。团队认为，用户的自发使用表明认可小猿口算的技术图像、语音测评等技术。发现了这一点后，CheckMath 由此诞生。

多知观察到，8 月下旬，猿辅导旗下的教育出海应用 CheckMath 正式更名为 Uknow.AI。

同时，该 App 的 UI 设计和域名均进行了相应调整。

其图标构成元素原来的“小猿+AI”变为了“U+小猿+CheckMath”。

其官网域名也由 www.checkmath.net（www.checkmath.com 的域名已被同名 App 占据）变为 www.uknowai.com。

这次更名，不难看出，猿辅导有意强化自身产品的“AI”属性，同时，去掉 math 也表明其早已不局限于数学学科（“Unlimited Answer All Subjects”）。另一方面，此次更名或许也有避开同名应用的考虑。（>>>更多内容，戳此查看<<

【游戏出海】

跑出千万月流水之后，

点点互动又想“改造”消除玩法

作为头部手游出海厂商之一，点点互动在跑通 SLG 赛道的同时也在布局探索大休闲市场，已经不是新闻。

旗下男性向消除游戏「Truck Star（卡车之星）」近 30 天流水已经达到 217 万美元（约合 1514 万人民币），虽然和「Chrome Valley Customs」的 550 万美元峰值还有差距，但是鉴于 CVS 已经回落，「Truck Star（卡车之星）」现在算是最头部的男性向消除手游。后续能否进一步上涨，我们也会持续观察。

而近期，点点互动旗下公司云派互联（Talefun）账号又上线了一款消除游戏「DotDot Blast」。这款产品的关注点放在了另一个消除机制“划线消除”上，此外在原有玩法的基础上通过融合其它三消机制来试图创造新体验。

「Truck Star」今年 5 月才在美国等头部市场正式上线，不到半年跑出千万月流水，现在又快速跟进布局划线消除，点点互动对大休闲或者更精准说消除游戏，越发认真。（>>>更多内容，戳此查看<<

登顶美国手游榜，

猪猪之后，猫咪又成另一吸量密码？

在上一个假期，我们发布了一篇《给「Royal Match」换个新主角跑出800万月流水，“猪猪”怎么成了手游吸量一大秘技？》，因为当时刚好观察到「Piggy Kingdom」这款以“猪”为主角的三消游戏开始爬榜。而这一次临近假期，恰逢又一个以动物为主题的游戏跑出了一些成绩，而回看过去半年，以“猫”作为题材的游戏也没少刷屏，比较出名的包括「Office Cat：Idle Tycoon Game」和「Cat Snack Bar」等等。

猫咪，正在成为游戏产品的一个吸量密码。

提到猫咪，许多人想到的都是它们毛绒可爱、憨态可掬的样子。人类被猫咪吸引的历史也非常悠久，能追溯到公元前几千年的古埃及。而放到现代，对猫吸引力的最直接体现就是与之相关的宠物市场规模，市场分析公司 IMRAC 的统计数据显示，2023 年仅美国的猫粮市场总规模就达到 359 亿美元，到 2032 年将增长到 479 亿美元。爱猫热潮大有愈演愈烈之势。

在移动端，“猫咪”的魅力同样惊人。厂商很早就开始借用猫咪讨喜的形象来吸引玩家，诞生了不少爆款，比如最早的「会说话的汤姆猫」。随后猫咪题材也在手游赛道走红，比如 2014 年日本厂商 PONOS 上线的塔防 SLG「The Battle Cats」，目前总下载量已超过 9100 万次，上线十年之后，近 30 天流水依然能达到 619 万美元（点点数据）。

这款画风独特的游戏，不仅日本玩家爱玩，在美国也有一定受众，甚至还随着新冠疫情带来的游戏需求增长，迎来了一波高峰。在 2021 年，「The Battle Cats」美国市场月流水曾达到 150 万美元峰值，最近 30 天流水也达到 50 万美元，占全球总流水近 10%。对于往往只能在“老家”跑出成绩的日本中小厂商来说是个不小的成就。（>>>更多内容，戳此查看<<

长期霸占日本收入榜首，

《怪物弹珠》凭什么成为吸金王者？

根据 Sensor Tower 统计的数据显示，2024 年 1-7 月，《怪物弹珠》内购收入超过 2.8 亿美元，稳稳占据着收入榜首位的位置，今天我们来看下在日本常年霸榜的这款游戏有何过人之处。

《怪物弹珠》（Monster Strike）作为日本手游市场中最为成功的代表之一，在全球范围内也取得了令人瞩目的成绩。自2013年推出以来，这款游戏不仅在日本手游市场占据了收入排行榜的前列，更是跨越了多次更新和演变，成为了一款极具吸金能力的手游。

《怪物弹珠》由日本游戏公司 Mixi 旗下的 XFLAG 工作室开发。该游戏的开发初衷是为了将多人互动与休闲娱乐结合在一起，目标用户为智能手机的普及带来新机遇的年轻群体。作为一款结合了角色扮演、策略战斗和社交互动的游戏，《怪物弹珠》在开发过程中受到了日本经典弹珠游戏的启发，同时融入了多人在线对战与合作的元素。

《怪物弹珠》诞生于 Mixi 公司一个转型的关键时期。Mixi 最初是一家社交媒体公司，旗下的社交平台曾一度在日本市场占据重要地位。然而，随着 Facebook 等国际社交平台的崛起，Mixi 的市场份额不断萎缩。为了寻找新的增长点，Mixi 决定进入手游市场。《怪物弹珠》便是在这一背景下开发出来的，而它也成为了 Mixi 成功转型的标志性产品。

游戏在 2013 年首次上线时，Mixi 并未预料到它会成为现象级作品。然而，随着游戏的逐步推广和玩家的口碑传播，《怪物弹珠》迅速积累了大量用户，尤其是在日本国内市场。在手游市场竞争激烈的背景下，如何吸引玩家并保持长久的用户粘性成为游戏开发者关注的重点。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50183”，查看完整文章<<

工具厂商转行做短剧，

闯入品类8强、实现9000万美元ARR

Nazar Grabar 是一名乌克兰籍的演员，他的A面人生是短剧《The Shy Beauty and the Billionaire Beast》中的冷面霸总，B 面人生则是乌克兰武装部队的一名士兵，一款名为「My Drama」的短剧产品将 Nazar Grabar 的两种身份联系在了一起。

我们最早关注「My Drama」是因为其优异的数据表现。这是一款由乌克兰厂商 Holywater 打造的短剧 App，上线不到半年，「My Drama」便以 60 万的月下载量和 180 万美元的月流水“强势”闯入 8 月海外短剧收入 8 强，成为目前非中国背景的短剧产品中表现最好的一个。

同很多出海短剧厂商的情况类似，Holywater 有着深厚的网文基因。短剧之外，旗下同时运营着互动小说平台「My Fantasy」 、网文平台「My Passion」，据说产品矩阵的年经常性收入 (ARR) 高达 9000 万美元、累计用户量超过 2000 万，可以说是累积深厚。而同时 Holywater 的野心又不止于此，它对自己的定位是 “一家颠覆视频流和娱乐行业的科技媒体公司”，内容创业之外，Holywater 还计划将业务拓展至当前的另一个大热门品类——AI 社交，让我们对这家远在东欧的厂商更多了些好奇。（>>>更多内容，戳此查看<<

Holywater测试中的AI社交产品「My Imagination」，将集合旗下内容产品的热门角色

种草社区的潜力到底有多大？

2021 年，时任抖音集团 CEO 的张楠对团队发出诘问：“如果抖音做得很好，小红书为什么还会长得这么猛？”肯定了这个在巨头环伺的市场夹缝中崛起，并成功跻身拥有 1 亿 DAU 的种草社区平台。

随后抖音就盯上种草社区这个产品类型，并先后在以抖音图文功能或独立应用的形式去实践。小红书则是在 2023 年开启“坐一观三”的发展策略，全面冲击 3 亿 DAU 的增长潜力。这是国内市场围绕种草社区增长梦，两家企业根据不同发展阶段执行的不同策略。

在海外市场，围绕种草社区的增长潜力，则是另一番景象。小红书多次试水折戟海外后，目前主要专注于经营海外华人市场；而在海外市场面对封禁压力的字节，则寄望于种草社区 Lemon8 能够成为下一个 TikTok。

对于种草社区期望的不同，也导致在海外市场大相径庭的增长态势。高举高打之下，字节的小红书梦正在海外市场逐步成真。

在过去一个月的时间内，字节版小红书 Lemon8 在美国市场再度迎来大爆发。为了在短时间内达成美区 App Store 下载量第十名的最新成绩，字节跳动再次加大了苹果应用商店的广告投放力度。

根据 Appfigures 的数据，Lemon8 母公司字节跳动在 9 月的前几周，一直在开展“大规模”苹果应用商店的搜索广告活动，仅在 9 月 8 号开始的一周时间内就使用了近 5300 个关键词，主要涵盖 TikTok、CapCut、Instagram 等相关的品牌关键词。

Lemon8 并不是一款新应用，该产品于 2020 年在全球推出，但在美国的市场营销从去年才开始。在将近一年的时间内，有爆发增长、也有数据下滑。不过随着 TikTok 的封禁压力，Lemon8 正在成为字节布局欧美市场的拳头产品。

作为一款图文种草社区产品，Lemon8 近期的出色表现，无疑让多次在出海市场受挫的小红书自叹不如。然而，从实际落地执行层面来看，财大气粗的字节式打法，绝非当下的小红书所能效仿。面对字节在出海市场给它上的这一课，小红书也只能看在眼里，急在心里。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50342”，查看完整文章<<

为进入印尼市场，传Temu计划

近期，在印尼官员持续反对 Temu 入场的背景下，有传言透露 Temu 计划收购印尼电商上市公司 Bukalapak，以此换取进入印尼市场的“入场券”。此举无疑与 TikTok 去年收购印尼“淘宝”Tokopedia 的战略同出一辙。

假设传言为真，Temu 收购 Bukalapak 的成功率有多大？Temu+Bukalapak 的结合可以打败 TikTok+Tokopedia 的组合吗？

随着传言的出现，Bukalapak 的股价在 2024 年 10 月 7 日上涨 25.22%。而近日关于 Bukalapak 的大规模股票交易更是让外界猜测是 Temu 正在收购该公司的计划。

10 月 9 日，在印尼证券交易所（IDX）上，Bukalapak 的 98.3 亿股股票以每股 120 印尼盾的价格交易，总额约为 1.17 万亿印尼盾（约合 7700 万美元）。此外，另有 36.1 亿股以每股 250 印尼盾的价格交易，总额约为 9041.6 亿印尼盾（约合 5800 万美元）。总体而言，Bukalapak 的股票交易额达到 2.08 万亿印尼盾（约合 1.35 亿美元）。

在印尼证券交易所（IDX）的常规交易中，Bukalapak 股价约为 150 印尼盾，截至雅加达时间 10 月 9 日上午 11:00 上涨 2.04%。截止雅加达时间 10 月 9 日下午 16:14，Bukalapak 股价回落至 139 印尼盾。

对于这些大量的股票交易，Bukalapak 尚无官方回应。但有 Bukalapak 管理层表示，他们不知道 Temu 有任何收购公司的计划。股价上涨可能是对公司收购计划相关信息的市场反应，但该信息的真实性尚未得到核实，也从未得到公司管理层的确认。

“市场投机行为超出了公司的控制范围。因此，公司敦促公众股东和投资者在做出与公司相关的投资决策之前，关注公司提供信息的透明度。”Bukalapak 管理层补充道。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50314”，查看完整文章<<

Temu打出“糖衣炮弹”，亚马逊卖家接招

自从两年前在美国推出后，Temu 就如同开挂一般踏上了高调出海之路，两年来开通了覆盖美洲、欧洲、东亚、南非和东南亚等地区的超 70 个站点。

在其最先布局的美国市场，Temu 作为一个入场仅两年的后来者，丝毫没有掩盖其想要和亚马逊掰一掰手腕的野心。

数据显示，Temu 在美国 APP 端的月活用户数量正在快速逼近亚马逊，虽然和后者仍有不小的差距，但过去一年里 Temu 将这一差距缩小了近一半。

最近几个月，Temu 增长的脚步有所放缓。美国银行的一份报告指出，Temu 在美国的增长速度正在回落。

数据显示，Temu 8 月份在美国的销售额同比增长放缓至 37%，低于 7 月份的 45%，也远低于 2023 年第二季度 99% 的增幅。

除了增速放缓，Temu 还面临着来自美国监管层面的压力。前段时间，拜登政府宣布称将出台行政措施，以打击那些利用最低限度豁免政策进入美国的大量小额包裹。

在业内人士看来，美国政府此举主要针对的是 Temu 等平台发往美国的大量小额包裹。如果取消最低限度豁免，Temu 就将面临产品成本上升的局面，导致他们需要通过提高产品价格来平衡营收额，这很可能会使其低价优势大打折扣。

显然，Temu 也明白矛头已经对向了自己。多重压力之下，Temu 开始做出反应并采取了应对措施。首先，Temu 便将目光锁定了那些在美国有供应链基础的卖家。

据外媒 The Information 报道，Temu 在平台费用方面向美国卖家做出了相当大的让步，对于自己可以处理发货的卖家，平台甚至可以不收取广告和物流费用，要知道这可不是一个小数目。

毕竟对于电商平台来说，向卖家收取的费用可是其整体营收的一项重要来源。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50279”，查看完整文章<<

半导体博士打造 E-Bike 品牌，

用智能化挑战行业第一 | 对话创始人

本期我们请到了 URTOPIA 的创始人兼 CEO 张波。张波本科就读于清华，博士毕业于明尼苏达大学半导体材料专业。博士期间，张波的学术前景十分光明，被导师寄予厚望，但他却放弃了学术坦途，从 Freelancer 做起，一步一步创立了自己的 E-Bike 品牌 URTOPIA 。每一次决策背后的驱动是热爱，和追求更波澜壮阔的人生体验的探索精神。

URTOPIA 成立后，首次众筹就拿下 300 万美金的成绩，随即获得了 DCM、光速资本、经纬资本等顶级 VC 机构的投资。在融资和销售成绩之外，URTOPIA 在智能化和设计灵魂上也独具追求，获得了如钢琴家马克西姆、宝马 i 系列跑车设计师贺迈的支持，最新车型已支持 ChatGPT 语音交互。

E-Bike 的市场潜力几何？AI 能为 E-Bike 提供何种独特的价值？让我们一起走进 URTOPIA 的创业故事，Enjoy！（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50268”，查看完整文章<<

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