八吉岛并不难找,它紧挨着屋顶摩天轮的入口,可以算是整个摩坊街区中最黄金的地段。在规划图中,这块商铺区域被称为“808”,也是静安大悦城屋顶街区最后一块确定风格和商户的区域。
2016年12月,摩坊已经稳定运营一年,808铺位的改造和设计也被提上了日程。
这里的空间并没有此前想象的那么大,但是内容和品类却异常丰富。1000坪的面积和8家店铺涵盖了手办、模玩、Lo装、BJD、主题餐厅和IP咖啡馆等多种内容,并呈现出各具特色的店面风格。
在2017年3月之前,这里还只是一个什么都没有的空铺位。从最终明确核心二次元主题到完成招商,店家装修入户,团队只用了3个月的时间,“这是一个奇迹”。
作为摩坊街区的最后一个空间产品,808这个在北座落成之初就被空下的铺位区域承担着补全街区主题的重任。在构思之初,团队有过很多想法,他们想过要做设计师风格的集合店,也想过上海国货的老物新生,为了更具冲撞感,嘻哈风格的潮牌零售也曾在考虑范围之中。
“这个阶段,大悦城对于808的定位很宽泛,我们希望能在团队擅长的资源内汇聚一批带有网红IP属性的潮品,为此还和日食记、《奇葩说》的全案设计师毛婷的潮牌MAOS IF等品牌有过深入的接触。”赵卓告诉我们。
变化发生在五一假期。静安大悦城团队一起参加了在上海举办的CP20展会,作为国内最大的动漫同人展,CP展会的摊位过千,单日客流也超过了1万人。当成千上万的年轻人身穿COS服、JK制服和Lo装涌入场馆时,那些在赵卓眼中尚还不够成熟的产品一经被抢购一空。
她感受到了一种“神经元被点燃”的感觉。伴随着二次元文化在年轻群体中的不断渗透,越来越多的同行有着和她相似的想法,她必须敏锐:“必须要做核心二次元,不懂可以去学去了解,但是不做我们就会永远失去这次机会。”
实际上,留给赵卓和团队的时间并不多。按照计划,无论最终以什么样的形态呈现,808号铺位都必须在暑假开业,他们需要用三个月时间打造国内第一个针对核心二次元的主题街区。
招商团队被分成了三组:第一组前往北上广的各大漫展寻找有实体化可能的成熟展商,通过这条路径大悦城联系到了手办展商“漫魂”,并得以和阅文牵线最终带来了阅文的第一个线下IP咖啡馆。
第二组回到了二次元人群集聚的线上,顺着淘宝的热销榜单一个个联系。宁波的手办店“猫受屋”便是通过这样的方式进驻大悦城的,“猫受屋”创始人猫叔向《三声》(微信公号ID:tosansheng)回忆道,“大悦城给我们的官方微博留了私信,之后我又来到上海实地考察”。
最后一组则按照传统招商的模式在成熟的商业品牌中寻找具有二次元发展潜力的合作伙伴。他们找到了香港的老牌餐饮品牌“一点盅”,这家港茶连锁拥有不错的口味水平,同时获得了蜡笔小新的官方授权,由此也成为这个主题街区中唯一一家大餐饮。
和一些大规模的动漫城以及其他自主集聚的步行街相比,808铺位的体量要小上很多。赵卓也很清楚这一点,500坪左右的可租赁面积让他们无法引入大型厂商,也很难做到覆盖全部二次元人群的喜好。
“我们最终决定删繁就简,结合静安大悦城本身的客群属性,把这个区域聚焦在偏女性向属性上,风格也以日漫+国漫为主,首批商户并没有考虑去碰漫威这样的内容。”赵卓说。
为了更好地突出女性取向的属性,大悦城还邀请了巧克力和她的少女服装品牌。这个以Lo装为主的服装店最初的线下体验便是在大悦城9楼的孵化空间。
相比之下,留给店家的准备时间就要更少。从装修布置到正式开业,“YOU STYLE”只用了一个半月的时间。所幸的是,在8月8日正式开街之前,8家特色迥异的精品商店填满了铺位,808也由此拥有了一个带有宫崎骏风情的名字——八吉岛。
从正式开街至今,八吉岛的日均客流在2000到3000人次,周末客流达到5000到6000人次,开业10天销售额便突破了50万。