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INDIE HACKERS平台，内容由AI大模型翻译
维克托·哈纳塞克（Viktor Hanacek）曾因为现在的竞争对手不愿在他们的平台上销售他的创意作品而感到沮丧，因此他建立了一个网站，并将所有作品免费提供。人们喜欢免费的东西，现在，他每月赚取1万美元。
我采访了他，了解他是如何做到这一点的。👇
从被拒绝到成功
詹姆斯：让我们从头开始。
维克托：在我上高中的时候，写博客变得非常流行，所以我靠制作WordPress网站赚钱。
但在《富爸爸，穷爸爸》和《100美元的创业》出版后，我一直在想，到底该怎么办才能不每个月都从零开始。
詹姆斯：那你做了什么？
维克托：首先，我尝试销售WordPress和Tumblr模板。然后，我尝试在当时新兴的Creative Market上销售一套照片包。
当时，Creative Market上的其他人都在销售图标、模板等，所以照片销售得很好——几天内就有了2000美元的收入。
由于这样做很有效，我尝试将我的照片放在其他网站上。但每个网站都拒绝了我，说我的照片质量不够高。
詹姆斯：遗憾。
维克托：所以我生气了，创建了picjumbo，并免费发布了所有我的照片。
詹姆斯：为什么？
维克托：我知道设计师很难找到免费的高分辨率照片。这几乎是不可能的。网站只允许你下载带有水印的缩略图——这对任何设计师来说都是一种折磨。而要购买完整版本，你必须点击他们所有的套餐，理解积分如何工作。
詹姆斯：这种摩擦很大。
维克托：作为一名摄影师、设计师和WordPress编码员，我认为我可以做得与众不同，让设计师更容易。于是，picjumbo诞生了。
免费提供并广告
詹姆斯：现在你的照片收费了吗？
维克托：不，picjumbo上的照片是免费的。
詹姆斯：你每月赚1万美元？
维克托：有趣的是，免费照片能赚这么多钱。
詹姆斯：详细说明一下。
维克托：所有照片都是免费的，并且分辨率很高。这产生了流量，然后我可以在网站上销售广告。
詹姆斯：所以主要收入来自广告？
维克托：大部分来自广告。收入来源包括：
广告——通常是一年的合同
高级会员资格——每月向会员发送照片包
全能包——一个选项，可以将所有免费照片下载到您的计算机上
新闻通讯广告
照片再分发——就像一个API，您可以从picjumbo中抓取并插入照片到您的应用程序、网站构建器等中。
联盟
詹姆斯：你是如何找到广告商的？
维克托：老老实实的冷邮件和几周——有时几个月——的谈判。
詹姆斯：对于独立开发者来说，广告不是一种常见的盈利模式。你推荐吗？
维克托：每个产品都不同，需要不同的方法。但广告有时是保持项目活跃的唯一途径，这没有错。
詹姆斯：对于那些考虑通过广告盈利的人有什么建议吗？
维克托：我不再使用AdSense了，但当我使用时，我发现向谁展示广告非常重要。
要赚取最多的钱，你需要想办法把企业家、金融家和法律领域的人发送到你的网站。他们将看到最昂贵的广告，你将得到更多报酬。
当《企业家》杂志将我的网站列入最佳免费素材图片网站之一时，我发现了这一点。访问者都是商界人士，所以他们看到了昂贵的广告。没有写一篇关于商业的文章，却得到了报酬。就是我。
付费产品制造超级粉丝
詹姆斯：告诉我关于你的付费产品。如果广告是主要收入来源，为什么还要花时间做这些？
维克托：拥有付费产品非常重要，不仅仅是为了收入多样化。
有了付费产品，你与客户建立了更密切的关系。
詹姆斯：是怎么回事？
维克托：高级会员的人行为不同。他们是我的最忠实的粉丝，也是最积极的用户。他们关心项目的方
向。他们乐意提供反馈。
詹姆斯：他们是一个不错的收入来源吗？
维克托：是的，以我最简单的产品全能包为例。这是一个15美元以上的产品，“+”表示如果他们喜欢我的做法，人们可以支付更多。
詹姆斯：人们真的会支付更多吗？
维克托：很常见。付款后，他们会收到一个链接，链接到一个OneDrive文件夹，其中存储了所有免费的picjumbo照片，您可以将它们下载到您的计算机上。
这个简单的产品已经赚了超过41,000美元。这只是一个指向OneDrive的链接！
詹姆斯：不错！
维克托：我试着保持我的付费产品简单。
几天前，我决定开始销售我的AI图片提示。这是一个类似的产品，所以我想知道它是否能赚到同样的钱。
这就是精益创业——大约在凌晨4点，我想到了这个主意，设计了几个产品封面，创建了一个Gumroad产品，并编写了网站以在每张AI图片旁显示一个链接。
如果有人购买，购买后，客户通过回复收据邮件向我发送AI图片的链接，然后我会发送给他们提示。
就是这样。
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AI的（非）威胁
詹姆斯：说到AI，你担心它会让你失业吗？
维克托：不，这一点都不困扰我。
詹姆斯：为什么？
维克托：主要是因为AI帮助了我。它为我创建标签，翻译图片标题，将它们分类，并偶尔甚至为我的营销文本提供了一些内容。
当然，我也使用AI创建照片，这对我来说很棒。在picjumbo上直接下载照片仍然比输入提示、等待生成、微调、放大等要容易。我已经在picjumbo上为你完成了所有这些工作。
詹姆斯：说得对。
维克托：在我的领域确实存在挑战，但AI不是其中之一。AI一切都好。
作为独立创业者，广度胜于深度
詹姆斯：你是独立创业者。这对你意味着什么？
维克托：这意味着我更注重广度而不是深度。
詹姆斯：为什么？
维克托：这就是我。我对很多领域感兴趣，我经常更愿意学习，而不是专注于赚钱。
詹姆斯：你发现这样做有帮助吗？
维克托：这就是为什么我能成为独立创业者的原因。我可以独自处理整个项目。
我不必为开发人员、设计师和营销人员削减利润。我不必管理他们。
在独立创业中，你不必成为专家；你只需要有一般知识。然后连接正确的工具，正确思考，你的有利可图的项目就近在咫尺！
詹姆斯：有什么缺点吗？
维克托：增长较慢。如果有人是一个擅长操作而不是创造的好手，他们将比像我这样的人快得多。
詹姆斯：对你来说，更快的增长不值得吗？
维克托：我只是无法委托任务。如果我雇用某人，我立即就会损失1000美元/月。我可以很容易地看到我的钱包里的情况。
而且我想创造，而不是任务和控制。
分销至关重要
詹姆斯：让我们谈谈你是如何发展它的。
维克托：我让人们谈论它！人们喜欢免费的照片。
詹姆斯：就这样？
维克托：然后让它显眼。加粗。下划线。将字体大小加倍。这是获得流量的最佳方式。
詹姆斯：你的渠道是什么？
维克托：杂志文章和新闻通讯。这些通道通常是最好的通道——不仅仅是对于picjumbo。
詹姆斯：为什么？
维克托：新闻通讯可能是唯一一个不会因某种算法而埋没你的项目的大众通道。
所以安排让你的产品被大杂志写成，以获取流量。并在你的网站上收集电子邮件地址以进行新闻通讯。
詹姆斯：不喜欢依赖社交媒体算法吗？
维克托：我在Facebook、Twitter和Instagram上有成千上万的粉丝，但我经常看到：0个赞，0个触达。疯狂。
詹姆斯：告诉我更多关于被大杂志、博客等报道的事情。
维克托：在picjumbo刚
刚成立之后，“最佳免费素材图片网站”文章开始大规模撰写，picjumbo被包括在内，包括《企业家》、TheNextWeb、Buffer博客、LifeHacker、WebdesignerDepot、Designmodo等。
直到今天，这些文章仍然为网站带来新的流量。如果你不想（或不能）为广告付费，你将不得不为自己找到类似的路径，这需要大量的工作。
詹姆斯：怎么做？
维克托：我在谷歌上排名很高，而且口口相传，因为它是免费的，而且很有用。就像我说的，这是一个新事物，是一些不寻常的东西，所以出版商们自己找到了它们。
詹姆斯：所以，独立开发者需要做什么，除了添加一个新闻通讯注册按钮。
维克托：分销是关键。
如果你刚开始，你可能希望采用10-90的比例——10代表创造，90代表分销你创造的东西。
不幸的是，你将不得不努力工作，让你的产品展示给人们。你会希望有文章、提及、在各种目录中列出、互相推广、微影响者等。
詹姆斯：10-90？
维克托：是的。独立创业者需要意识到，即使他们拥有最好的产品，如果没有人知道，这一切都没有意义。
这种情况经常发生。人们有完美的设计，他们添加了很酷的新功能，但没有人来。所以他们停止了产品。但它只是没有触及到正确的人群。或者任何人，说实话。
詹姆斯：你自己写文章吗？
维克托：不多，但具有价值并且在无限期内有效的博客文章是分销的理想选择。
任何你可以创造一次并永远分销的东西都像中了大奖。
詹姆斯：你仍然在做90%的分销吗？
维克托：不，但我正在努力！不幸的是，与其为picjumbo创造新的流量，我宁愿重新设计高级会员区域，提高页面速度指标，或编辑新闻通讯的设计。
我知道这是错误的，但我喜欢它，我真的不喜欢出站营销。
小修补带来巨大收益
詹姆斯：听起来你的成功是免费提供、恰逢其时和分销的结合。还有其他帮助你增长的因素吗？
维克托：我开始时有一个问题，人们不相信这种高质量、全分辨率、无水印的照片真的是免费的。或者说可以商用。
今天听起来可能有点滑稽，但这是十年前的事情了。
詹姆斯：那你做了什么？
维克托：我把按钮从“下载”改为“免费下载”。
詹姆斯：简单。有效吗？
维克托：当时我没有测量，但人们停止问是否真的是免费的了！
詹姆斯：小修补带来大收益是梦想。你还能想到其他的吗？
维克托：我非常依赖来自谷歌的流量，所以重新设计网站以符合核心网络指标的标准是一个重要的步骤。
詹姆斯：有帮助吗？
维克托：是的，我几乎立即在谷歌排名上有所提高。不要放弃你的核心网络指标！
专注于今天
詹姆斯：好的，给我你给独立开发者的最佳建议。
维克托：追逐未来而不享受当下是一个可怕的错误。
詹姆斯：因此，你不像你认为你应该的那样多分发。
维克托：确切地说。
当然，努力工作。但该歇会儿。如果你有一顿很棒的晚餐，去享受吧。如果你有一辆好车，尽情享受。如果你有一个露台，放慢脚步，偶尔——或频繁！——在那里放松一下，什么也不做。
詹姆斯：听起来不错。
维克托：在你的创业旅程上总会有另一个阶段在等着你。数字永远不会结束。企业家总是想要更多。
但是如果你只往前走，时间会从你指缝间溜走。然后你会50岁，你会发现你根本没有真正享受过你的青春。
詹姆斯：我感觉到一个麦克风落地的时刻即将到来。
维克托：如果你不想停下来，那就不要停下来，但要意识到生活不是明天。是今天。
詹姆斯：漂亮。人们在哪里可以找到你？
维克托：你可以在X上找到我，或
者加入我的新闻通讯，这是我的最佳分销渠道。
詹姆斯：感谢你抽出时间与我们分享你的见解。
维克托：谢谢你邀请我！
