专栏名称: 陈列营销

可能是中国时尚陈列第一自媒体

看穿顾客4种消费心理，有效提升业绩100%！

陈列营销 · 公众号 · · 2018-05-13 20:14

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陈列营销

陈列 / 时尚 / 橱窗 / 营销

丨社长丨

读懂顾客心理，成交率翻倍！

（陈列营销出品，欢迎转载，请注明出处）

社长前段时间参与了由陈列共和参与策划的“好玩集了”（创意活动），看到了不少有趣好玩的东西。

现场也是人声鼎沸，参展的网红店铺不一会的功夫就买断了货。

果然是有颜值的店铺杀伤力就是不一样啊……

社长深深觉得，店铺的形象好，卖场的陈设有品位，加上高颜值的商品，就是一种看的见的竞争力。这其实也反映了 顾客消费心理的一种变迁：

为品味买单的频率增加

曾经有国外媒体报道，5年前，难以想象向中国消费者销售从未听说过的品牌。如今，中国消费者不想炫耀有钱，而是想显示品味。

一杯星巴克咖啡，随便一杯都是几十块，而我们并没有感觉，反倒是经常约朋友去。

而买一盒雀巢咖啡都纠结半天，价格差不多，但是雀巢是几十次的量。

价格在未来的消费中，越来越不是首要考虑条件，而 整体品牌或店铺的调性给顾客的价值感却越来越重要 。

开始以兴趣为主导

马云的无人超市，“人满为患”，说明顾客要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间。

我们不听销售员解说，而是根据卖场各种陈列信息引导而购买。

也不再喜欢一进门热情似火的端茶倒水式招待，而是喜欢无功不受禄式的来去轻松自由，逛完这家逛下一家。

这说明 传统的推荐式销售已经在慢慢变为兴趣性引导。

喜欢越来越重要

你有没有发现，只要店铺的形象够逼格，我们消费的时候贵一点是可以承受的，而不再关注它是什么品牌。

而以前风光一时的七牌、劲霸，进店消费的顾客有可能还在讨价还价。

现在装修有调性的店铺，你在消费的时候， 反而价格已不那么重要，只要喜欢就行 。

颜值刺激更多消费

根据消费心理学研究表明： 人类的行为有百分之75-90%受视觉主导 ，充分可以说明这是一个视觉主导的世界。

不要以为有实力就可以忽略颜值。颜值，对于现在的实体店来说太重要了，“看脸时代”拼的就是颜值！

高颜值的门面，能在一瞬间吸引顾客进店！

高颜值的环境，能够满足顾客的购物或消费体验！

高颜值的产品，能刺激顾客消费欲望！

只要能让顾客看到高颜值的产品，就能很好刺激消费购买的需求，而 这一需求的激发核武器就是VMD视觉营销 。

视觉营销，就是先吸引眼球、然后激发兴趣、刺激想象、最后引导顾客购买。

顾客消费心理随着时代的发展在不断变化，我们需要做的就是及时感知这一变化， 有方向的做出调整，向我们的目标客群，卖出我们想卖的产品！

来吧，

我们等你～

《视觉营销落地班》5.0版

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《视觉营销落地班》到底有什么魅力？

《视觉营销落地班》是陈列共和推出的王牌专利课程，陈列共和创始人—钟晓莹亲自主讲，大咖帮你打通视觉营销任督二脉。

课程亮点

1、中国陈列权威钟晓莹老师20年陈列经验浓缩，数百家品牌项目、培训案例经验无保留分享。

2、讲授视觉营销的本质，从品牌、店铺盈利、美学经济等多维度来解读陈列。

3、传授视觉营销系统思维，大处着眼，小处着手。

课程直接收益

1、理清自己品牌的陈列风格

2、清晰陈列是如何影响店铺业绩

3、系统掌握视觉营销的运作方法

4、了解设计的本质与顾客体验

5、攻破货品组合搭配难点，学会快速做商品组合

6、准确定位自己的店铺空间风格

7、学会正确使用空间动线布局

8、掌握陈列结构的灵活运用

9、学会不同色彩的搭配方法

10、学会如何做橱窗设计、制作店铺陈列说明书、陈列调整

11、连接更多同行或跨行同学资源

讲师——钟晓莹

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中国陈列行业标准建立者

中国全行业陈列推广者和实践者

“无界限体验店设计”的发起人和实践者

中国视觉营销第一平台“陈列共和”创办者

连续三届被劳动局聘请作为“中国陈列大赛”专家评委

东华大学陈列研究中心特聘视觉营销专家

北京大学零售研究中心特聘视觉营销专家

深圳广电集团下生活美学栏目长期特邀嘉宾

20年死磕陈列，做培训13年

授课3000多场，服务大品牌382个

课程专利证书

合作客户

费用

原价：12800元，优惠价：9800，会员仍有优惠，终身可复训（复训仅要500元）。

费用另含3天下午茶、教材、练习册等，并赠送1年课后跟进指导服务（钟级班专属微信群，历届小班课总群），食宿自理。

时间

6月7、8、9日三天

（周四、五、六）

授课地点

深圳龙华区大浪时尚创意城

卡尔丹顿创意园 A栋302室

适用人群

陈列师、陈列主管、视觉总监、销售总监、运营经理、实体店主、零售从业相关人员。

Q&A

1、为什么是《视觉营销落地班》，跟传统的视觉营销课程有什么不一样？

答： VMD是英文Visual merchandise design的缩写，即视觉营销，它是将MD(Merchandising商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局)、MP{Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP）这三者结合的一个整体概念，只有熟知这三部分的关系及运用，才能真正做好陈列。

但是目前国内传统的VMD课程往往会忽略掉空间和商品的部分，只着重讲陈列技巧。就好比练武功，只学招式，不学内功心法，容易走火入魔，难以游刃有余的做陈列，而且会在思维上限制陈列师向上发展，因为陈列要想做好，一定要与空间设计和商品企划相结合，如果没有这三部分的共同积累，陈列师将无法为品牌搭建一个完整的陈列架构。

2、课程为什么会是3天？

答：钟晓莹老师1998年至今，20年陈列经验浓缩，只分享你最需要、最实用的内容，帮你省去大量时间，一个好的开始再加上后期微信上实时跟进，你想不进步都难。

3、关于课程的通用性说明

视觉营销是一个系统的方法体系，原理是相通的。另外因为是小班授课，老师更是会根据学员的行业属性针对性地设计课程，尽管这对老师来说是一个挑战，但20年的视觉营销工作经验及阅历，无论你身处哪个行业，相信都可以令你收益匪浅。

4、为什么会开放复训？

每一本好书都值得反复读，每一堂优质的课程也更是值得反复听。

科学统计，一次课程能够吸收30%的人已经是高手，但如果上三次，最少都能吸收到60%。

并且，钟老师有一个自虐的习惯，每次课程都尽可能升级，案例、趋势、操作方法、授课技巧各个方面都在持续升级中。

所以尽管名额有限，我们仍然希望所有小班课的学员后期都能够常来复训，对了，该复训的机会是终生的。

5、关于优惠

小本经营，不砍价哦。可以申请成为会员，享受会员的赠送。

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