市场偶尔会打开一扇窗，我们得往里面看一看。
文｜裘维维
「摇到了都会森林的60多号，或许能买到12楼以下的房子，单价差不多5万出头，性价比怎么样？可以买吗？如果可以的话，我想买的户型是143.94㎡。」
十天前，收到了一位本家老弟的这么一条微信。急匆匆的。
回复了两个字：「买啊」。
第二天，他就把结果发了过来：「选好了，十楼的，单价52200」。
发过去当下很流行的四个字：「可以可以」。
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市场，有时会突然打开一扇窗，你至少要往里面看一看。
不然，几年后，你或许又要感慨，当时怎么没去看。要是去看一下多好，现在就可以坐在客厅里，透过超大幅的落地窗，看着别人在感慨。
这就是奇妙的市场，有时候，突然就浮现了很好的机会。
可能是你原来不曾敢想的钱江新城，在2018年即将结束的时间节点上，在新的产品体系下，居然并非遥不可及。
这位黄金单身汉，去年卖了自己文教区唯一的那套房子，时刻准备着入手一套改善型住房。他的两个密切关注点是申花和滨江，一直参与摇号，做了各种备选方案，房子却一直与他无缘。
文教区的那套房子不老，但户型是早期的，园区和立面都有些落伍。对他来讲，唯一的要求，就是没法将就。
这唯一的要求事实上是最高的要求，还必须得在自己的总价范围内。全杭州搜罗一遍，也没几个楼盘能符合自己的心意。原先对钱江新城的楼盘，一直抱着可望而不可及的态度，可当看到都会森林新的价格体系后，有点按捺不住的小鹿乱撞感。
☝都会森林效果图
于是，立马去登记，参与了都会森林最近一批房子的摇号。毕竟，京杭大运河畔，钱江新城里，老城区旁，开阔的园区，四房的户型……每一项，都在他的要求内。
他还关注区域的发展前景，也在乎性价比。总之，是很理性的那类购房群体。
跟他一样目光如矩的人，有不少，只是运气未必有他好。都会森林开盘当天，有一位摇到180多号的客户，开盘快结束了都不肯走，不少之前错过登记的人也跑去了现场，都在看能不能撞上捡漏的机会。结果可想而知，性价比高的房源早就被抢光了。
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买房子的那几天，这位黄金单身汉还挺纠结的，毕竟年末的杭州楼市，画风不太稳定。
因为限价，好多楼盘都憋到了现在，直到最后一个季度甚至最后一个月，才放弃挣扎。而此时，价格还是原来的价格，市场却已不是原来的市场。加上年末大量房企为了追求销售总金额，选择面一下子打开了。
作为摇号者来讲，情绪是摇摆的：没什么选择余地时着急，有得选的时候反而不太敢选了。总觉得，接下来的机会更多，能捡到的麦穗更加粗壮。
需要的，是一道曙光，或者是信任的人一句「买啊」。
好多人都时刻准备着，就等着一道曙光照进来，强化下自己的某个决定。甚至远如荷泽、广州、衡阳，也可以成为一道光。
只是我们要认清的是，就自住而言，不管政策变化如何，该把握的是自己买的房子怎么样，区域会不会有积极的变化，价格是不是过得去。
外边来的曙光，照亮的可能是你的心；而这些，则照亮你的路。政策总会明朗，我们更该关心的，是身边在发生着什么。
时至年末，杭州在城市建设上却没有放假的味道。
西边的未来科技城，发布了自己的2.0版本，把南湖，就是原来的老余杭一带，拽入到未来科技城的强势版图里，通过产业和轨道交通。
东边的钱江新城和城东新城，接下来也要大动干戈，很多重量级综合体要建、城东新城西广场也要动，好多新的规划都已经提上日程。
两大市中心——武林广场和钱江新城，它们的中间有两条水系，一条叫京杭大运河，一条叫钱塘江。这两条水系，像敞开的衣襟，如今镶上了一排美丽的纽扣。
☝都会森林区位效果图
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说起京杭大运河，我们率先想到的就是拱宸桥，杭州人更熟悉的是它的北段，从拱宸桥到武林门。这条轴线上的两侧，新老住宅区结合，新老购物中心交相辉映，居民们与运河的互动，也甚为密切。
而事实上，京杭大运河一直连通至钱塘江，在钱江新城这一头，我们叫它「江河汇流区」。
没有江河汇流区，钱江新城是不完整的。有了江河汇流区，钱江新城才有更多的能量，可以一路往东铺陈过去。
目前能看到的，期待了好多年的摩天轮还在，渔人码头还在，江河汇流区的超级城市综合体也在。虽然不知道谁来开发，土地性质的规划却已经明晰了，超高层的建筑，购物中心的设立，全自持的商业，这样的一个地标或早或晚都会树起来。
现在运河上的客船，有个停靠码头叫濮家码头，坐的人可能不多，因为沿线可以玩的不多，可以看的不多。换句话说，这一段的运河想像力还没发挥出来，与人的互动还不充分。
但是，最近一则消息又让人既充满了感慨又充满了期待。濮家码头旁，陪伴了杭州人20年的安琪儿市场，要被拆迁了，主要是为了给城东新城西广场「运河湾城」腾地。
在运河湾城里，打算建设220米高的城市天际线，还规划了十字天幕街区等商业景观配套，在运河湾边还要建设公园、码头及其他的服务设施，增加这一段运河目前缺少的「亲水性」。
京杭大运河作为杭州的世界文化遗产，与人的密接性，会一段一段地增加。就像纽扣一样，一粒粒地扣上，从武林门「扣」到江河汇流区。两大市中心，浑然一体。
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同为「钮扣」的，少不了漂亮的房子。这一段的运河边，从前少有醒目的建筑，以后一定不会缺。这一段的运河边，以前少有优质的住宅区，现在也有都会森林这样的楼盘冒出来。
☝都会森林鸟瞰效果图
都会森林在亮相的时候，就以它十分「舍得」的规划惊艳到了众人。贴着运河，却没有做低密度的建筑，清一色的高层错落排开，留下了总共将近五万方的公共空间。
为什么要叫都会森林，是要在楼盘内的大小花园里，种上数百种植物。
没有高低配，就可以把尽可能多的公共空间留给业主。所以，我们可以看到楼与楼之间的距离，一百多米也不算稀罕。
全架空层的设置，各楼幢可以更好地规划自己的功能。会所该有的会客厅、健身房、童玩天地等公共空间，以及将来会向业主免费开放的恒温泳池，都有。
☝都会森林会所实景图
虽然处在城市的强发展轴线上，都会森林在户型上的设计却离普通家庭不太远。最小的户型建筑面积约125方，总价门槛相对不高，只是房源量不多了，剩下最后一幢，1月中上旬加推完，这扇窗就得关上了。
建筑面积约140来方的户型，不光是四房两厅两卫的格局，不光控制了改善购房需求的总价，还巧妙地留下了储藏室式的玄关。
这也是直击居住者的痛点。每每到家，玄关处换鞋是稀松平常，可同时大多数人还要脱下自己的外套。拎进卧室吗？出差回家，有点风尘的箱子搁哪儿？拎进主卧的衣帽间？
把玄关与储藏室合为一体，也实在是太多家庭实现不了的诉求。
☝都会森林建筑面积约140方户型图
当然，我们买房子，买的不止是自己套内的那些面积，能买到越多的公共配套，这才花得更值得呀。而这些公共空间，一大部分已经呈现在都会森林的示范区里了。
买一套不能将就的房子，还需要在意物业，都会森林选用了滨江物业，解除了「物业控们」的后顾之忧。
这才是这段欣欣向荣的运河边，该有的楼盘样子。
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未来一年，我们大概能看到江河汇流区的落地，谁来主导开发会摆到台面上；也能看到运河湾城具体的规划，会如何改变周边居民的认知；未来若干年，我们能看到这些地标逐步地建起来，也能看到钱江新城和武林广场，通过城东新城连成一片。
也能看到都会森林的交付。一片森林和几栋漂亮的房子，静静地与京杭大运河在一起。
或许还能看到有人在感慨，「哎，那年冬天居然没去看都会森林」。
总编丨裘维维 编辑丨菠萝派 版式︱佛跳墙
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
