传统行业转型很难成功？华为任正非做到了

很多人不知道，其实华为以前是一家传统企业。

在1987年成立时，华为只生产用户交换机（PBX），为一家香港公司做通信设备供应商。

这个传统的设备生产，任正非一做就是16年。

但近几年随着华为手机的爆发，华为在用户心目中更多是一种口碑不错、有民族自豪感的中国手机知名品牌。

从传统设备供应商到国产手机领导者，华为的转型之路是否一帆风顺？

转型之路，逼上梁山

任正非谈到华为转型的初衷更多是“逼上梁山”：

“当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马的。”

纵观华为手机的发展历程，可以大致分为三个阶段：

2003~2008年——系统配套期

在2003年之前国内3G标准完善工作的推迟，但是华为死守3G，导致了当年华为的业务发展非常缓慢。

这段时间华为终端主要的商业模式就是依托运营商关系进行的销售，激烈的竞争下华为的收益并不可观。

2009~2011年——运营商定制期

2009年，中国3G牌照终于发放了！此时华为手机发货超过3000万台，但是当时华为并没有在品牌经营上投入过多的精力。

在2010年，任正非重新定位，2011年，华为手机在一个复杂多变的市场环境中痛苦的开始了转型的历程。

2012年至今——战略转型期

华为真正开始转型是从2012年开始，那个时候的任正非做出的决策造就了华为今天的辉煌。

对于当时的华为终端来说，转型确实很痛苦，但不转型未来会更痛苦。

转型首先要转变人的思维，不仅内部从上到下要转变，还要转变客户对华为的定位，这两者都难度巨大。

华为终端原有的运营商模式，虽然利润率低，但已经成熟运作多年，并已经相当成规模。此次转型对原有业务冲击不可谓不大，可想而知从上到下，从内到外的反对、异议之多，阻力之大。

对标小米，迎来爆发

开始转型的第一年华为终端的KP是I靠原有的业务模式完成的，这让各种异议、怀疑之声放大，再加上2013年移动互联网蓬勃发展，中国手机行业迎来爆发，小米横空出世——这让华为处在一个内忧外患的尴尬境地。

但是，华为的公司文化就是狼性文化，一旦认准了方向，是死也不会松口的。

在那段转型最艰难的时间里，华为快速做出应对策略——分拆出荣耀品牌主打线上，定位中低端，对标小米；华为手机主打线下渠道，定位中高端，对标苹果、三星。

方向确定后，荣耀产品线就展开了对小米的像素级学习，通过对竞争对手的分析再加上华为强大的执行力快速提升了荣耀在中国用户心目中的知名度。

华为、荣耀虽然双品牌，对用户而言根本无法清晰的分开，荣耀的线上运作加大了华为的曝光，提升了广大用户对华为品牌的认知。再加上华为在荣耀品牌的产品布局完全对标小米产品，定价上还比小米的略低，这让荣耀知名度和销量持续提升。

在2014年，华为手机迎来了大爆发，口碑爆棚，销售额暴涨，从此一路高歌猛进，势如破竹。

华为手机的崛起之路，亦是传统行业的转型之难。

它既考验商界领袖的决心和智慧，又经历了市场淬炼和淘沙。

它有抓住机会的偶然，但更多是实力积累到一定程度的必然。

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