作者 | 张逸

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湖畔大学创立于2015年，由马云、柳传志、冯仑等9位知名企业家发起，专注于培养新一代的企业家。

这所定位于教授“失败”的大学有着严苛的录取率，必须具备以下条件：创业3年以上的企业决策者，年度营收超过3000万，需提供企业3年完税证明，公司规模超过30人，有3位推荐人，其中至少1位为湖畔大学指定推荐人。

据湖畔大学教务长曾鸣介绍， 整个第三湖畔有1080名合格的申请同学，最后录取了44名，录取率是4.07%，比全球竞争最激烈的斯坦福4.4%的本科录取率还低，明年很有可能降到2%，一期学费共28万。

第三届共44名企业家学员，有明星、富二代、传统企业家

相比前两届偏互联网公司居多，第三届44名学员来自传统行业的学员增多，这也应了目前传统经济转型的困难。2016年12月，马云在参加完湖畔大学招生面试后，曾公开感叹，中国不是实体经济不行了，而是有些实体经济由于缺乏开拓和创新精神而不行了。

另一个就是传统企业的“第二代”接班人增多了，比如老板电器的任富佳、天士力集团的闫凯境、新凤祥集团的刘志光、华仁再生能源的洪碧波、正大制药的谢其润、立白集团的陈丹霞等。

当然，在此份名单中，也不乏明星的身影，比如从歌星转型为投资人的胡海泉。此次学员的评价年龄在39岁，最大的生于1964年，和马云同年，最小的1992年。学员们涵盖了农业、制造业、零售业、新材料新能源、教育医疗行业等领域。

湖畔大学不是来教赚钱的，而是来学失败的！

湖畔大学不是来教你挣钱的，也不是教创业者如何活下去，而是与企业一起研究如何活得长，活得久，活得健康。马云不止一次强调创办湖畔大学的初衷。

研究并接受失败是湖畔大学最主要的课程内容之一，“湖畔大学更多要研究失败案例，找出聪明人犯的错误，这是它跟MBA巨大的差异”。

马云湖畔大学演讲（上）

马云湖畔大学演讲（下）

马云3个半小时演讲整理：

1、 阿里最早铁军的诞生来自于严格的价值观考核

阿里巴巴刚创立时，就对价值观考核非常严格严明，这也形成阿里最早的铁军，团队合作，大家一起去做一件事情，共同完成。每次的正面考核和负面考核，形成了阿里当时的文化，这一波人成了阿里巴巴最了不起的一帮支柱。后面在做淘宝、支付宝时，都全力以赴的去干。

2、  对待公司“老白兔”，绝不客气

小公司的成败在于你聘请什么样的人，大公司的成败在于你开除什么样的人，大公司里有很多老白兔，不干活，并且慢慢会传染更多的人，老白兔的影响力是非常大的。

公司发展到一定规模后，就一定会有很多老白兔，这个时候最好的方法是给他一个好的Plan，请他离开不是一件坏事。

3、  不要迷信最好的人，要找最合适的人

最好的人一定是你培训出来的，磨合出来的，争吵出来的，天下没有一个人你招进来就是完美无缺了，不要迷信找最好的人，要找最合适的人。

当年阿里巴巴融了500万美金，找了一个世界500强的外国人进来，做个项目预算要1300万美金，说自己从没做过低于3000万美金的预算项目，马云最后知道自己找错人了。

从2015年开始，阿里巴巴就停止了校招，不再招聘应届生进来，马云的理解是很多高科技公司，10年，20年后就没有了创新力，一个主要原因就是他们喜欢招应届毕业生。应届生进公司容易听话，但是长久之后就会缺乏创新能力。

4、  定KPI最考验一个人的管理能力

KPI考核是一把双刃剑，定的高员工没信心，定的低员工没干劲，所以，定KPI最考验一个人的管理能力。

KPI虽然是一个结果，但一定要重视前面这几段，做好哪几件事情才有可能有实现这样的结果，所以设在KPI前面的几件事情是极其关键的。KPI设的好坏，决定了一家公司第二年是否活的好，如果KPI相差很大，无论是低于和高于都是领导力的能力，都是领导力太差。

5、  竞争对手是用来学习的，不是用来仇恨的

判断竞争对手的时候，客户和市场对它的反应是最重要的，对手是用来学习的，不是用来仇恨的。

“我犯了一个错误是，有一家公司，我判断他的领导力、模式、套路不足以成为阿里体系未来的对手。后来我就想，忘掉他！阿里巴巴不应该摧毁那家公司。我那时候看我这个对手，也就再过个几步就倒下了，你干嘛去推他一下，推他一下他死掉你就是个谋杀犯。结果没想到股市特别好，人家上市了，融了很多钱，模式尽管不好，但人家可以再多活几年。也就是我们对整个竞争环境还是不够重视。”

“当然，最后他们还是会死。事实是每个公司都会死的，我能活20年，它能活8年。我们当时判断2年以后它会倒下，但没想到它还可以再活7年，这7年造成的混乱将会是很大的”。

马云在提及竞争对手时说，很多人猜测马云说的就是京东，关于阿里和京东的竞争，一直争论不休。

6、  马云反思“微信竞争事件”

在课堂上，马云主动谈到了微信和支付宝的竞争，包括支付宝圈子事件。

他说在微信起来的时侯，每天都挠头发，自己同样也有过不知所措的恐慌感。

“知道会有对手杀进来，但没想到会从哪里杀进来。”马云说。

在重新思考阿里的使命（让天下没有难做的生意）后，他还是选择了电商这条路，放弃了其他可能的诱惑，并要一路坚持下去。

“社交很好，但不是最适合阿里的，做社交阿里不一定能赢。”

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