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Anna 老师分享摘选
A.
怎样根据市场调查确定我们的产品在市场上的位置
并进一步跟踪分析？
1.
把所有好卖的产品都按照图表这样罗列起来
2.
看他每天排名的变化，当我们这个同一个品类的产品，它的排名整体往前的时候，你知道这个产品的流量在逐渐增加。当这个产品的排名整体的往后的时候你知道这个产品的流量在减少。同时我们看这些排名的时候，也可以具体的去看一下自己的在一个类别的排名是多少。然后去跟这些好卖的卖家去比较，看看自己的位置在哪。
3.
同时这个也还有一个另外的作用，通过每天的观察，如果有某个历史间，他突然增长了他突然。从比如说从排名一千两千，突然到了一千多名，然后又进一步，到了五百名。那这样子这种历史的一定要密切关注，因为这也就是说他有新的推法出现他的。这些推法对我们来说也是非常有用处的，我们要把他学习起来。
4.
在每天关注这个市场的过程当中，对于我们自己，我们也是要密切关注的。因为脱离了自己的需求，所有的市场观察都是没有用的，其实就是一堆数据而已。
B、 怎么样确定上产品的类目？
把卖的好的竞争对手的listing挑选出来
----
再把其中卖的好的类目节点挑出来
---
类目里搜对应的关键词
----
判断不同类目的大小是多少，大致了解这个类目
-----
确定适合自己的类目
C 、如何去查看自己
listing
是一个什么情况？结合市场调查让整个
listing
健康发展？
①
了解自己的流量，转化率大概是多少？转化率跟流量的比例是多少？正常吗？
a.
可以通过excel, llisting 命名好，每日流量，转化率填上去。可在后台
bussiness report
下载每日的报表查看
b. 当流量非常大，转化率非常低的情况下，如果只是一两天出现这种情况，可能是有些人比较调皮，在账号里玩一下这样子，那样子如果一两天也就过去了，如果说真的一直这样，那就要真的去分析一下这个
listing
是否有问题，比如价格是否设置有误，标题是不是让人产生歧义；或者图片表现形式不对
...
这些都是要一个个去细查的。
②
细分listing中的
sku
，里面会有很多不同的颜色，不同的款式，分辨哪些是好卖的，哪些是不好卖的。
a.
尽可能好卖的分析他好卖的原因是什么，然后借助广告促销或者give away 这种方式猛推，把自己的产品推向一个新的高度。因为一个
listing
，如果有一两个
ASIN
他的销量非常高，它是足以带起整个
listing
的。
b
. 不好卖的尽可能把它清货卖完就剔除出去，不要留恋，因为不好卖的
ASIN,
可能会让整个
listing
处于拖拉的情况，不利于
listing
的整个的健康发展。
③
了解
L
iting在大类的排名，每天的出单量多少？如果涨了，是哪个方法哪个动作起作用？如果是跌了，尽量快弥补，让他回到原来的状态。 此外还可以借助市场调查，结合总体估算这个市场总体的单量大概是多少？我需要多少单才能进入那个我想要的卡位？
④
计算对应
listing
的评分
，挑选出低评分的变体，清掉库存后
剔除出去
，
让整个
listing处于一个更良好的生态。
⑤
同时在我们不断做市场调查当中，观察一下别人卖的产品有什么变化，因为我们可能刚开始选定了一些款式一些颜色，但随着市场不断的发展中，可能会有变化，可能会有新的款式或者新的颜色进来，这种情况下，我们要敏锐抓住市场中观察到的变化，拓展自己的产品线，让更多的颜色，款式进来，这样listing才能非常活跃，健康的发展起来。
D、广告关注哪些方面
?
如何利用广告反过来优化
listing?
1.
主要关注五点
：主打的产品是什么？主推的关键词？出价，CTR,CR
2.
在一个listing中选好卖的产品，
1-3
个，无需太多，确定主打的关键词，然后通过广告去观察他的点击率，转化率，反过来去优化我们的
listing.
展示量高
，
点击量少
