这是达叔经济学的
第221
篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
今天进公司，办了很多事儿，其中一个最重要的事儿，是老板把俺拉进办公室，给俺讲了半天Marketing。
尤其是Marketing理论的前半部分，Go-to-Market。
达叔严肃认真的听了半天，和老板说，俺在大学里，除了经济，学的最认真的就是Marketing，这个你知道不？
老板满脸痛苦的说，不容易，现在还能看到一点影子。
但你做销售业务，也就是Marketing的后半部分，太久了，在汇报的时候，形成了惯性，不说为什么，上来就说怎么干，太粗暴了。
今年你带队开拓新兴市场，算是正式进入新的细分市场，你不能做的好，讲不好，这样会吃亏的。
还有，你这个家伙，说话简洁一点，别那么贫，太啰嗦。
同样的话，俺一天之内，连续被两位贵人，给批评了，双喜临门。
分析公司产品
，各位没啥兴趣，俺来分析一下这个账号，
一步步是怎么规划的。
达叔这个账号，算是在2020年疫情期间，崛起速度比较快的。
供各位想赚钱的小伙伴，认真参考，以下内容，是真的能帮你赚钱。
Go-to-Market Strategy 三要素。
1、
WHOM
to sell. （Segmentation & Target）
这块说的就是你想卖给谁，看似简单，其实非常的难，因为这块是反人性的。
为啥？
因为看到生意，就想卖。
但那些不是你的客户，你一卖，就把自己给卖崩了。
比如你是卖名牌包，豪车的，价格就必须得坚挺，就是卖给有钱人的，把持不住，越降价，下场越惨。
这在医疗领域，也是如此，强势的高端品牌，价格坚挺，就是卖给三甲医院的，你们其他客户想买，甚至得加钱。
低端客户，手里有预算，平时连经销商和厂家，都没人来拜访，得你们自己去打电话联系。
达叔在写这个账号开始，就想好了自己的目标客户，医疗行业的，关心经济的，想买房子的，最多再加一个关心自己职场的。
如果要给这四类中，再提取一个共同点，那就是
想赚钱的，要一起慢慢变富的。
达叔这个账号，
只服务这些想变富的读者
。
不服务关心政治的，关心娱乐的，关心男女关系的，即使那些话题再热，俺也不去跟，因为一跟，就容易来垃圾粉，垃圾粉不是真垃圾，而是非达叔的目标客户。
一个账号，要经营的好，要不断筛选自己的读者，用五年，十年，筛选下来最死忠的那批，就够了。
目所能及，所有追热点的账号，下场都不会太好，因为读者来的多，也去的多，阅读量暴涨暴跌。
暴涨的时候，当然爽，暴跌的时候，写手心态就容易崩，很多写手，都是陷入到自我怀疑，才崩溃不写的。
这和职场经理人一样，你的业绩不能暴涨暴跌，一暴跌，你就容易被干掉，没人念你去年暴涨的好。
道理，是一样的，
人都是健忘的，包括你老板，包括你老婆
，甚至包括你自己的大脑。
幸福和毒品一样，剂量只能加大，不能减小，否则就容易有戒断反应，没几个人能熬过去，都熬崩了。
所以，最好的策略，就是不碰，不招惹那些不属于你的读者。
2、
WHAT
to sell。
（Know your product / service well, clear value proposition ）
达叔以前做一线的时候，每接一个市场，都会去见一下那个区域的竞争对手。
还经常请对方吃饭，喝茶，聊天。
为啥？
因为我要评估一下对方的心智，这货是怎么分析问题的，怎么看待自己区域和产品的，
他真的知道，自己在卖啥么
？
你们不要笑，绝大部分，都是浑浑噩噩的，没几个能打的，一聊就知道，这货肯定是手下败将，没戏的。
达叔见到能打的，就会把他挖到我们公司，或者给他推荐更好的工作，这才是战胜对手的根本。
遇到强者对手，上策是和他成为朋友，中策是把他挪开，最后下策，才是和他硬碰硬的开战。
你看那帮卖房的，聪慧者早就知道，自己卖的不是房子，卖的是赚钱的工具，聊的所有城市、配套、朝向、户型，这些全部是表象。
本质只有一个，那就是：姐，买这个能升值最多，赚的最多。
其他所有优点，在赚钱面前，都是脆弱无力的，都是用来升值的注脚，你不把升值赚钱这个窗户纸捅破，说的直白点，大概率都是白讲的。
你有了这个sense，每次和别人聊天，聊完就问一下自己，这货叨逼叨半天，想表达什么？
每看完一篇文章，在关掉之后，想一下，这个作者写了半天，说了个啥？
比如，达叔拜访了很多民营医院，在内部给很多团队培训的时候，分享了一个观点。
绝大部分销售以为民营医院采购，要的是低价，眼里只有价格，这只是表象，还有比价格更重要的因素，是安全。
这帮采购，每年经手的生意金额，少则千万，多则过亿，每天被老板和内审盯着，相当于坐在火药桶上，随时都会爆炸。
谁能解决安全问题，谁才是真正的牛逼卖家，是最靠谱的合作者。
达叔的生意，为啥在民营医院，基本所向披靡，赢单率非常高？就是因为我们看到了这一点，也解决了这一点。
我们卖的哪里是医疗产品，我们卖的是对方想要的安全啊，同学
。
所有在产品层面和达叔纠缠的，都被俺踩到泥里了，幼稚。
那达叔这个账号，提供的是什么？
是一个外企高管的内心独白，真实的念叨
。
提供的是视角，是观点，是他经历的故事，拓宽读者的边界，认识更大的世界。
可能不完全对，但贵在真实，这一点，就能收获很多读者，就能链接到足够多的人。
每个人，都不傻，大概能知道，对方是不是真的对自己好，即使他今天不懂，他以后也会懂的。
姜文导演说，我们得好好拍电影，不能糊弄观众，也许他年轻不懂事儿，暂时被你糊弄了，等他长大了，他会骂娘的。
孙子，当年给我拍的什么烂片。
达叔要么不写，既然写了，就不能假设读者是傻子，大家都是九年义务教育，要提供一点干货。
达叔刚开始写的时候，没啥人看，好几个大V，和达叔说，你写的太干货了，读者爱看情绪，爱看热闹，爱看负面新闻，你写一点，肯定涨粉。
达叔心动过，疫情期间，躺在沙发上想了很久，这事儿不能干。
也是因为这份坚持，达叔这个账号里，读者质量非常高。
有很多主任、副主任、医生、律师、经销商老板、高管、房产圈的有钱人，医疗基金、搞投资的，甚至还有华为、央企等牛逼货。
所有写手，都不想被垃圾读者骚扰，最好的方法，就是不要写垃圾，要清晰的知道，What to sell
。
3、
How
to sell。
（Price/Place/Promotion/R&R/metrics/ VPM）
这一点，很多读者也好奇，如何起步，达叔分享一下自己是怎么一步步爬过来的。（都是干货，很值钱的。）
Price就不用说了，你早期写，免费的都没人看，还定个毛线价，这个不谈了。
Place这个很重要，现在有很多分享的平台，大类有长视频类的B站、短视频类的抖音快手，语音类的喜马拉雅，文字类的有微博、公众号、头条系，知乎等。
达叔根据自己的风格，早期选了两个，一个是知乎，一个是公众号，第一波读者是在知乎回答问题，引来的，这个操作是疫情期间，
半佛仙人
写的。
达叔看一眼，就懂了，一句话，俺就知道我该如何完成原始积累了
。
俺还专门给他发过私信，告诉他，我开始写账号了，我以后肯定会很牛逼的，等我以后红了，我来答谢你一下啊。
当然，他大概率是没看到，也没回，但同样是达叔的贵人。
但达叔就是这么起步的，我学到的，也传授给你，也希望能激励到你，硬启动，都要想办法，从公域流量，导到私域流量。
promotion这块，达叔分享一些干过的事儿：
1、给很多陌生人发过红包，还有专业抢红包的插件，吸引过几个红包粉，被达婶给骂醒了。
达婶的理由，不是心疼钱，而是你这个操作，吸引来的，不是你想要的读者。
一句话，就把俺点醒了。
2、第二阶段，是认识了公众号“药械升职记”的凯叔，他在孵化潜在合伙人，要求只有一个，就是坚持，达叔就把几十篇文章给他看，把他吓坏了。
至今，我们都是好朋友，还经常交流一些问题，他的新书快出来了，达叔还给写了推荐语。
3、写文章给一些医疗头部大V投稿，在医疗头部大V里，体外诊断网的李总和医业观察的星哥，是达叔的贵人，转载了达叔的文章，给达叔迎来了第一波大涨。
