Under Armour 和杨超越在一起了

目前形势下可以说 UA 走了一步好棋。

UA 的困境，或者说瓶颈，其实大家都不陌生。抛开人祸的原因以及其他一些小事情不说（比如对可穿戴健身设备的蜜汁投入）， UA 始终缺少一个针对运动休闲市场的强有力规划，包括产品和营销。

之前 UAS 虽然早早上线，但因为定价和产品设计的偏差，最后结果基本上是一地鸡毛，没有为品牌带去任何帮助。随后 UA 选择了签约 ASAP ROCKY 希望能改变这一局面，但除了个人鞋款稍有动静之外，ROCKY 的加盟并没有为 UA 带来整体上的品类规划（Rihanna）或者长久的产品策略（Kanye）。

大方向的混乱，也让 UA 在中国这个巨大的运动休闲市场上举步维艰。而在签约代言人方面，UA 始终受制于整体的产品规划（基本都是纯运动类产品）和品牌的硬核形象，无法找到合适的流量代言人。

两年前 UA 签约了在综艺中频繁露脸的跆拳道冠军张蓝心，完全显示出了品牌在代言人选择方面的局限和无奈。事实也证明张蓝心几乎没有给 UA 在中国提供任何实质的帮助。

直到今天，UA 依然在努力捏造出一个成型的运动休闲计划。FORGE 96 已经进入市场一段时间，配备了 HOVR 科技的大量鞋款在外形上也更接近 UB 和 REACT 这样的休闲跑鞋，服装也有更多休闲的款式与配色。

针对运动休闲市场，UA 在各个方面都有了产品的跟进。虽然很慢也很晚，但至少按照一个五年计划在努力了（而不是像UAS或者ROCKY那样想一劳永逸）。也因此，品牌终于可以在代言人方面更放得开手脚：有更休闲风格的产品支持，营销方式上也开始有多样化的可能。换言之，可以签约一些通常意义上的娱乐明星了。

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为中国市场选择杨超越，可以说是目前市面上最好的选择。 这个判断基于如下几个基本事实：

a. UA 需要一位既有运动属性，或者说，给人感觉很有活力，同时又有巨大粉丝基础的明星。这样既能保持品牌形象，也能快速提升营收。

b. 曾经火热的那批流量明星，他们的价值和转化能力已经大幅弱化了。鹿晗和杨洋是其中的代表。再一头扎进这个圈子找人，对 UA 来说没有任何帮助。

c. UA在中国市场既需要打开年轻人和运动休闲的市场，也需要继续在健身领域努力，而目前最火热的健身品牌，是走高端女子健身路线的 Lululemon。

d. 杨超越目前的公众形象总体来说比较正面，并且，很真实。目前市面上类似的明星并不多。大部分流量明星， 已经进入包装成型甚至过度包装阶段。

e. 杨超越目前 UA 的核心消费者没有任何明显和不和与冲突，用饭圈的话说，路人缘很不错。举个例子，可以想象 UA 签约 CXK 之后还能卖出多少篮球鞋。

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所以，今后你一定以看到杨超越穿着 UA 比较休闲的衣服拍出阳光活力的 look，但她也有能力穿上健身服装拿出运动的感觉。这可比当年的 Hebe 强多了。唯一我现在能看到的风险，就是 UA 自身产品跟不上。