作者:唐一
原创:创业智库（ID：cyzk88）
你55岁退休后，你会选择做什么？
环游世界、跳广场舞，还是顾着照顾孙子？
有一个老太，在她55岁的时候，放弃安享晚年的机会，选择了创业！
她靠一个不起眼的
易拉罐
，利用自己半辈子存下来的
30万
，将一个只有16个工人的小工厂，发展成一个
市值200亿的上市公司！
她的客户，都是鼎鼎有名的大企业：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒...
你在市面上看到的易拉罐，几乎都出自这家企业！
一年销售额达76亿元，净利润11.54亿！
这个了不起的女人叫做：关玉香。
不跳广场舞不带孩子
55岁老太退休后创业
关玉香1939年出生，是北京仪表厂的员工，工作了30多年，终于可以退休了。
一般人退休，都会到处游玩，关玉香也不例外，1994年，55岁的她来到了海南旅游。
关玉香一边游山玩水，惊讶于海南的自然风光，一边在和当地人的交流中，发现了一件事：
海南资源丰富，饮料产业非常红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品都很受欢迎，问题是，做饮料的厂子很多，做包装的很少，也没有做罐的。
发现这个，55岁的关玉香一下子兴奋起来，脑子产生了一个大胆的想法：
做一个制罐厂，专门为饮料产业提供易拉罐！
这个念头一出，周围的人都觉得她疯了，55岁的老太太，安享晚年才是正事，有空就帮儿子照顾孙子，创什么业？
但关玉香的想法很简单，
我眼前就有一个机会，怎么能因为我的年纪而错过？
于是，她不顾周围人的反对，拿着自己辛苦攒下来的30万元，来到人生地不熟的海南，在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
刚开始时，这家小厂只有16名员工，一条简陋的生产线，偶尔接一些小订单。
但在1995年，关玉香的机会来了——红牛进入中国，在深圳设厂，需要寻找易拉罐供应商。
历经艰难拿到红牛大单
让质疑她的人啪啪打脸
红牛这个大单，谁都不愿放过，不少易拉罐生产商一涌而上，关玉香也不例外。
问题是，当时的
奥瑞金只是一个小厂，没资源没人脉，生产条件也很简陋，比其他竞争者差得不是一点半点。
哪怕你再诚心，技术不达标说什么也没用。眼看关玉香和她的厂子就要出局了，一个消息传来：
当时刚进入国内的红牛，对产品要求非常严格，易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。
在当时，国内所有易拉罐焊缝技术，都是用液体补涂技术，因此很多厂家只能无奈放弃和红牛的合作。
关玉香觉得自己的机会来了，她决定必须掌握粉末补涂技术，拿到红牛这个订单。
为此，她和儿子东奔西走，跑了好多国家，终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。
关玉香孤注一掷，把这几年做生意赚的所有钱拿出来，引进技术人员、设备，终于把这项技术引进中国。
直到5年后，国内的其他企业才开始掌握和运用这门技术。
有了技术，但事情远远没有结束。
红牛还是嫌弃奥瑞金只是个小破厂，关玉香只能带着儿子多次去深圳和红牛沟通，希望能得到他们的信任。
关玉香的儿子周云杰后来回忆：
“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。
在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。
”
终于，红牛被打动，把订单交给了关玉香，关玉香终于成功了！
55岁的关玉香，靠着自己的坚持和努力，终于做到了别人做不到的事情，也让那些曾经嘲笑她的人被啪啪打脸！
不顾一切抱紧红牛大腿
终于做成200亿企业
靠着红牛这张大单，奥瑞金一飞冲天，越做越大，关玉香的心中有着雄心壮志：
做制罐业中国十强！
1997年，红牛决定在北京建厂，关玉香二话不说，选择跟随红牛北上，就在红牛800米外建了个厂房。
这一决定，再次让周围人惊讶，不少员工纷纷表示反对：在海南做得好好的，为什么要去北京那么远冒险？
当时，一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职，因为他们不愿意跟着去北京。
但关玉香就是一意孤行，她决心要跟紧红牛。
后来，红牛又在湖北建厂，关玉香又跟到了湖北，和红牛在同一个厂区建厂。
在广州，奥瑞金的厂子甚至和红牛的厂房贴在一起，连办公室、饭堂和宿舍都是一起建。
就这样，奥瑞金和红牛达成了联盟，红牛走到哪里，奥瑞金就跟到哪里，形成一种“混居”、“共生”模式。
不仅做罐，奥瑞金还为客户提供灌装服务，生产线完全嫁接在一起，控制了生产效率和成本。
就这样，奥瑞金的生意越做越大。
2012年，奥瑞金成为一家
市值200亿元
的上市公司！
2016年，奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商，
营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！
从55岁退休老太到亿万富翁
这3点经验你必须知道
55岁的退休老太太，居然靠一个小小的易拉罐，做到了今天的成绩，靠的就是自己的勇气和智慧。
那么，她有哪些值得我们学习的智慧？有以下3点：
1、抱紧大腿不放松
做生意，讲求借势。有一句话说得好：
同样是跑步，你的跑道设在地上，你就一天只能跑几十公里；
如果你的跑道设在飞机上，那么你不怎么费力，飞机都能带着你一天跑几千公里。
所以，做生意最重要的，就是找到能带着自己跑的那架飞机。
就像关玉香，她一直紧紧抱住红牛这条大腿，从深圳到北京，从北京到湖北，红牛去到哪里，她就跟到哪里。
抱紧红牛，意味着稳定且庞大的订单，意味着有了更坚固的后盾。
正如冯仑所言：
做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起！
2、为客户解决问题
纵观关玉香的办企业经历，很容易发现她一直有一个理念：为客户解决问题。
红牛需要粉末补涂技术，别人都没有，她就拍着胸膛说：没事，我去引进这个技术。
红牛要在其他地方建厂，她的想法是：你去吧，我也跟着你，为你提供易拉罐。
甚至，关玉香还为红牛提供灌装服务，让红牛可以更省心、成本更低。
时时刻刻，她脑子里面想的都是怎么为客户好，为客户解决问题，这样做企业，有谁不喜欢？
3、有服务的意愿，还要有服务的能力！
