训练营 | 在“锦江专场”听高颜值的导师分享高品质的干货

麦子学院联合创始人张福海 在活动中也给大家分享了他在 “市场开拓与创新营销” 中的一些经验。

在当下这个信息爆炸的时代，聊创新创业一定离不开市场开拓与创新营销。什么是创业？张福海认为不管是做产品或服务，其商业本质都是解决问题。这个问题是基于我们对用户的深入了解之后发现的用户痛点，针对这个痛点做产品、服务，才是一个好的创业项目，但是切记不能一个产品解决多个痛点。

创新营销更关注的是用户，未来5年营销的重点在用户与品牌的关系、用户体验、数据分析及跨界融合。需要特别注意是“用户体验”，我们的产品不管是在开发阶段、升级阶段一定是基于对用户的深入了解后作出的决定。如果我们产品卖得不好，只有一个原因就是不够了解客户，做的产品是假需求。

分享最后，张福海就“传统行业转型”说了一些自己的看法，随着成本上涨，同质化越发严重，企业成本和规模化的优势已经不复存在了，用过去成功的方法走到今天，如果不改变，一定会被淘汰；专业公司、信息化改造、专注产品细分才是转型之道，价格战时代已经过去，没有进行变革，没有质量和差异化的竞争无法完成转型；好的产品、好的服务等于好的口碑，最后一批90后已经参加完高考，他们其实不在乎价格。

初创团队、企业大多逃不开资金短缺的困境，融资是我们最先想到的办法，不管是找爹妈还是找创投机构。如何被选中和选择投资人，其实大多初创团队、企业并不是很了解，今天 原力创投管理合伙人卢宇翔 结合本土创投情况，就 “初创团队、企业的融资策略” 为大家做了分享。

他认为，在融资之前创业团队、企业一定要先明白一件事，融资除了能给带来钱、信心、资源、影响力、导师，还会带来对赌、压力、股权稀释、决策层改变、站队这些负面影响。如果能接受或承受这些，我们就开始！但是对于投资人来说，投资一般分为战略投资和财务投资两种，他们更愿意战略投资，所以一定不要在没钱的时候融资，投资的实质是加速企业发展，不是救命。

那么，融资的准备工作有哪些呢？一句话描述公司业务，为什么干（解决说明痛点）；市场调研，验证实际情况与预想的契合度。确定市场规模有多大；产品的核心竞争力是什么？与同类产品的优势；商业模式是什么？为什么？怎么做？；成长数据，发展预期及规模，成功几率大小；团队成员信息，明确分工，工作技能及经验。内部股权；适当新闻报道。就着这些问题和答案，我们就有了一份靠谱的BP了，切忌群发、没有特点、“全明星阵容”以及不真实数据。

最后特别要注意的一点是估值一定要正确，不管是和投资人一起拍脑袋还是业绩PE算法。