案例丨泰州广播——淘最泰州：探索实践，找到最适合城市台的广告增量空间。

17年2月，立足泰州当地美食品牌资源的“淘最泰州”，从节目的全面性及听众需求出发，全面改版，摇身变成覆盖至衣、食、住、行、购等生活方方面面的生活类购物节目。

短短三个月的时间，“淘最泰州”已经实现了三方的共赢。节目内容的拓展，其实也是全面打开了节目的商业对接口，通过实实在在的广告品牌让利，用户收获资讯及实惠，品牌实现口碑和销量的提升，而节目也实现了内容的丰富和广告收入的增量。

与传统广播购物节目“暴力式”“忽悠式”广告模式不同，“淘最泰州”重视购物类节目听众的“可听性”和广告主的“体验感”。基于品牌的定性，产品的基调，量身定制广告，用听众的体验说话，拉近品牌与消费者之间的关系。

广告都好听好看，当然不愁广告增量啦~

从长远战略角度一看，“淘最泰州”没有很多电台购物节目的担心忧虑，因为他们拥有一张必要王牌——广播购物牌照。一张牌照，解决了广播购物节目最大的入门资质问题。除此之外，泰州台“泰享购”商城的上线，也给广播节目营收创造了路径。可见，从台层面到节目内容，节目形式，泰州台在广播购物的路上，已经扎实夯实了基础。

虽然短期效果不错，主播刘洋提到：目前效果主要体现在广告增量上，基于车载的场景，广播伴随性的特点和城市听众的意识及购买特征，一定程度上很难实现团购和销量提升。希望能有更便利的渠道、更给力的品牌，提升城市广播购物节目的转化效果。

除此之外，商品品牌、宣传渠道、物流等等，都是城市广播购物发展的制约条件。并且，单兵作战在以“微利”为特点的零售业中很难生存。电商的夹缝中，也更加需要广播购物有品牌、有特征，将广播资源集中成全国范围内的势能，才能最终走向广播购物产业链纵深领域，实现全国广播广告营收的共赢。