从三流品牌到第一 它只用一招

它短时间，就从三线品牌，一跃成为第一

位列营销史上的奇迹之一！

这个啤酒，曾是美国上世纪卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前，它在美国的排名只是第五位，基本属于一个位居二、三线的产品。

与第一无缘，与前三无缘，基本上在业内处于不太乐观的形势中，且当时啤酒大战极为激烈，企业苦不堪言，却没有办法摆脱激烈竞争！

这和当下很多行业的竞争极为相似！

但是，在一位操盘手的出色运作下，它竟在极短的时间内迅速超越对手，成了行业第一，成为美国卖的最好的啤酒。

它的运作，创造了营销上的一个奇迹！更成为一个商业经典案例！

这个啤酒，就是喜力滋啤酒！它是如何做到的？

在那场激烈的啤酒大战中，喜力滋啤酒是如何胜出的？秘诀是什么？

奇迹背后秘诀：

成功的广告大战！充满销售力的广告诉求！

超越对手，秒杀消费者

喜力滋啤酒的广告操盘手，是著名的广告大师、现代广告奠基人克劳德·霍普金斯。

他是广告硬销派的代表，即他主张广告一定要有很强的销售力，否则就视为无效。

换句话说，他的主张广告一定要促使卖货，让消费者感兴趣、乃至于疯狂，否则就没有效果，就是不合格的广告销售，他总是习惯用各种充满吸引力、诱惑力的诉求，说服消费者，让消费者行动！

结果，他在这场啤酒大战中，他是如何做到通过广告大战，超越对手、秒杀消费者的？

——缺乏吸引力，无法触动消费者

当时美国啤酒“纯啤酒”大战中，几乎每个啤酒公司都宣称自己是纯啤酒，他们能做的是在广告中把“纯”字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字。

但这些对消费者都毫无意义，没有吸引、说服消费者，根本无法触动消费者！也无法吸引消费者！

用克劳德·霍普金斯的话说“这些广告都如鹅划水以后留不下任何痕迹”。