如何打造一款BSR第一的健身弹力带？

本周数据脉数据分析师菜包包（shujumai.com）将带大家了解一款美亚热卖的健身器材——来自品牌 Fit Simplify 的健身弹力带套装，该产品占据了 Exercise Straps 及 Exercise Bands 两个品类BSR榜单的榜首位置，当前售价为$11.95，套装包含5个不同强度的弹力带、1个收纳袋，此外还附赠教学手册、电子书以及教学视频。在现有的3721条VP评论中，有152条差评（1、2分），下面就一起看看菜包包（shujumia.com）都从中得到了哪些重要情报吧。

1月搜索热度飙升，产品销售渐入佳境

在4个相关关键词中，“Resistance Band”的谷歌搜索热度最高，整体呈现上升趋势。菜包包（shujumai.com）发现，每年11月前后是搜索热度冰点，次年1月搜索热度则迅速上升，达到全年最高。

从该产品各月累计评论数分布可以看出，从2017年3月开始，该产品的月累计评论数增速迅猛。

物理治疗——健身外的新功能

菜包包（shujumai.com）发现，在全部评论中，有5个出现次数最多的使用场景，它们是：健身房、家、旅行、物理治疗（physical_therapy）和腿部训练（leg exercises），其中，提到在健身房使用的买家最多，此外，多数买家还会在家中或旅行过程中使用，也有部分买家购买该弹力带专门用于腿部训练或者物理治疗。

除了质量价格，赠送礼包同样引人注目

菜包包（shujumai.com）发现，关于产品买家谈论最多的主要集中在：质量、价格、收纳袋、不同强度组合、教学视频和免费电子书等。可以看出，除了产品本身的质量外，搭配赠送的收纳袋、视频和电子书也受到了极大的关注。

强度不够引发大量差评

差评中，买家指出该款弹力带存在以下几个主要问题：一是弹力强度不够，二是质量问题，会出现损坏、断裂、弹性消失等状况，此外，在5个不同强度的弹力带中，黑色弹力带，也就是强度最大的弹力带，槽点最多，强度不够、不耐用等是主要缺陷。

需求：增大弹力强度

在提取到的全部潜在需求中，不出菜包包（shujumai.com）所料，“增大弹力强度”的呼声最高，其次有部分消费者更直接的提出希望可以增加弹力带厚度和宽度，个别买家认为如果能根据需求单独购买单个弹力带会更好，收纳袋也可以适当增大。

买家提问：边缘会不会卷起？

在40个买家提出的问题中，词汇“roll”出现4次，相关问题共有3个，均询问该产品边缘在使用过程中是否存在卷起的问题，此外，训练指导书籍和最大拉伸长度也受到多个买家的共同关注。

更多跨境电商爆款产品，尽在世界树微信商城（长按二维码），世界树专注于跨境电商爆款产品打造，产品是私模，有外观专利。有海外仓，支持一件代发。更多产品可以登录官网：www.t2tmall.com