作者：周雨，GHR环球人力资源智库签约作者
最近，网上有一个关于“要不要和领导走得太近”的讨论。
其实这个问题很简单：
领导喜欢有才能的人是因为他们能够更快、更好地帮助自己实现目标。
职场是理性人的集合。
工作价值取决于对上级绩效的贡献高低。
能在自然界的重大变化中生存下来的动物，往往不是最强的，而是最具适应性的。同理，
职场中如鱼得水或功成名就的，
未必
是最有才的，却一定是最善于“向上管理”的。
1
马屁精们向上管理的意识
其实值得学习
早在1986年，管理学大师彼得·德鲁克就意识到了这个问题，
并在著作《怎样管理上司》里进行了探讨。
他对管理对象的理解是：“任何能影响他的绩效表现的人”。
提起管理，印象中都是“上级管理下级”，
这是组织有效率的开展活动赋予管理者的必要、合法权利。
但上下级关系作为人际关系的一种，
决定了其互动性的属性，而非简单的单向性。
下级对上级同样存在“管理”行为。
上级需要借助下级完成部门任务或目标，下级显然是管理对象。
与此同时，下级也需要上级赋予的权限和分配的资源等，以完成绩效任务。
所以，对下级而言，上级也是他的管理对象。
有人把上级对下级的管理称为
“正向管理”
，把下级对上级的管理称为
“逆向管理”
。
无数历史故事及现实经验都在说明同一个道理：
逆向管理做得好的人，职场中往往事半功倍，反之则举步维艰。
各种因拍马屁而飞黄腾达的故事流传甚广，并非提倡对上谄媚殷勤，
但实事求是地说，马屁精们向上管理的意识确实值得学习。
反观很多有才之人：
或是信奉“酒香不怕巷子深”，
一味默默奉献，不善于沟通表达；
或是愤青气质，看领导都是白痴傻瓜，
以致发生不必要的冲突，心情郁闷，职业发展停滞不前。
说到底，他们都是欠缺向上管理的意识，多按照自己的信念、喜好行事。
做人当正直，但过于耿直却是职场大忌。
2
明确自己的角色定位
豆瓣上有个小案例：
“开会，我负责记录。领导浓重的地方口音我听不清楚，为了不写错别字，散会后拦住领导询问几个模糊的字音。
领导走后，大家纷纷说：‘太会拍马屁了。’——无意之间，我已经沦为马屁达人了。”
逆向管理建立在对上下级关系的正确认识上。
案例中的情形却屡见不鲜，只要和领导走得“近”点，正常履行职责的行为也被看成“拍马屁”。
基本的职场常识都没有，别说向上管理了，正向管理估计都难进行。
为了理解上下级关系，不妨把职场看做一个游戏场。
做游戏，不参与则罢，既然参与了就要遵守共同的规则，扮演好自己的那个角色。
你是谁、喜爱或厌恶什么不重要，游戏角色需要你做什么才重要。
“下级”这个角色的游戏规则，职责之一就是服从“上级”。
这种“服从”，本质上是“职位”对“职位”的服从，而非个人。
因此，不管内心服不服某个具体管理者，
一般说来，服从是必须的，除非你离开游戏场或转换了角色。
“服从”并非人格的矮化，而是组织分工、提升效率的内在要求。
3
要知道你领导是怎样的人
商场里的服装销售员，为了达成交易，会对顾客察言观色，
根据其穿衣打扮、言谈举止等判断其着装风格、消费能力、需求高低，从而推销颜色、款式、价格适宜的服装，以增加成交概率。
向上管理的思路是一样的。
简单来说，
你需要知道上级是一个什么样的人
，喜欢什么，厌恶什么，做事的态度、方式方法是怎样的。
想做好逆向管理，就需要对不同类型的上司，充分了解其性格特型，
然后根据需要调整自己的工作方式、方法等，以更好地适应，实现优势互补。
DISC人格特型模式把上级的性格分为四种：
-
支配型 D 领导（Dominance）
，行动力强、以结果为导向的性格特征。
其性格特征是自尊心极强，在他面前，你需要做的就是尊重他和服从他的指挥。
和他沟通时，须简单、直接、有问必答。
-
影响型 I 领导（Influence）
，性格温和乐观、以人为主的性格特征。
更喜欢影响他人而不是掌控他人，他喜欢交际和沟通，强调互动。
喜欢讲信用的下属。
-
稳健型 S 领导（Steadiness）
，以程序为主、做事严谨、精细的性格特征。
领导的性格谦逊而温和，稳定的情绪是他们明显的特点。
非常擅长履行职责。
-
支持型 C 领导（Compliance）
，以服从规则为主、乐于支持他人的性格特征。
非常喜欢规则和程序，绝对遵守纪律。
如果领导善于倾听，不妨采用当面汇报、事后提交备忘录的方式；
领导爱读，你就先提交书面报告、再口头汇报交流；
领导喜欢事必躬亲，你就随时与之互动；
领导喜欢授权，你就大事汇报、小事自断。
4
管仲的一生
向上管理的范本
历史上的能臣贤相，灿如星辰，
很多能臣贤相轻则落魄退出政治舞台，重则家破人亡凄惨收场，都是不缺才华抱负、不缺赏识机遇的。
抱负得以施展又善终的，屈指可数，
春秋时期的管仲算一个。靠的正是“向上管理”的能力。
第一步：懂人心，要钱、要权、要亲近
巧妇难为无米之炊。
管仲上任后做的第一件事，并不是心急火燎地改革，
而是在齐桓公批评他不作为时，趁机要资源。
他说了三句话：“贱不能临贵” 、“贫不能使富” 、“疏不能制亲”。
（译：“地位低的人不能统治地位高的人”、“贫穷的人不能差遣富有的人”、 “跟君主关系疏远的人不能控制跟君主关系亲近的人”。）
于是，齐桓公拜他为上卿，尊他为仲父，给他齐国一年的货物税。
有句职场鸡汤，说“有条件要上，没条件创造条件也要上。”
很多工作能否完成以及完成的好坏程度，这个“条件”至关重要。
孔子也说：“管仲之贤，不得此三权者，亦不能使其君南面而霸矣。”
（译：“管仲那么有才干，若是他得不到这三种权柄，那么也就不能使他的君主面对着南方成为诸候的领袖啦。”）
第二步：不强为，静等齐桓公觉悟
对齐国的发展战略，管仲和齐桓公是有共识的。
