深耕细分领域7年的东品游戏，要做游戏行业的精品出版社 | 创公司

作者 | 王雪琦

这是三声报道的第285家创公司

9月初，东品游戏在鸟巢开了个发布会，发布了一款引进自乌拉圭独立游戏团队“铁皮工作室”的即时战略游戏《钢铁战队》。对于这家已经成立了7年的公司来说，在这个被称作独立游戏黄金时代的时刻，他们也迎来了跌落谷底后的新机遇。

东品游戏鸟巢发布会

东品游戏是一家从事海外游戏发行的公司，CEO强强喜欢把东品比作一家出版社，“你可以把我们理解成出版社，比如外国文学出版社，鸟巢的这个发布会其实跟新书签售会是一样的。”

"全世界都缺游戏，中国在制造游戏"

东品游戏CEO强强

强强2005年从浙江大学国际贸易专业毕业，迷茫中换了数份工作，既经历过通讯领域的国企，也经历过猎头公司。作为一个十年前就在手机上看书玩游戏的资深“手机党”，游荡过许多行业的强强最终选择了在移动端创业。

2010年，注册成立了东品西尚网络科技(北京)有限公司，开始了游戏创业之路。同年9月，就拿到了100万元的天使轮投资。和今天引入海外游戏的业务模式不同，成立最初，东品靠着中国游戏出海赚到了第一桶金。

据强强介绍，受到主机禁令的影响，中国的游戏开发者一直缺乏成熟的开发平台，因而在2010年左右智能手机兴起之后，大量开发者立刻投入到了移动游戏开发中。而此时，欧美的开发者还没有意识到移动平台的重要性，依然专注在主机和PC游戏的开发。供需不平衡导致了“全世界都缺游戏，中国在制造游戏”的现象。

东品游戏抓住了这个红利期，将两百多款中国的独立游戏卖到了世界各地。但当《愤怒的小鸟》一举成名后，回过神来的欧美开发者迅速杀入移动游戏市场。在欧美开发者的经验和实力面前，中国的独立游戏瞬间就失去了市场。

彼时，国内的移动游戏市场却远不似今天这般发达，微信和支付宝还没有接入到游戏的支付环节，支付变现模式单一，独立游戏倚重广告收入和短信扣费。市场不景气的同时，东品内部也面临着因为业务扩张过快导致的资金短缺，雪上加霜的是，还被一家韩国公司骗走了12万美金。资金链断裂后，包括强强在内，东品只剩下2个员工和5万元，为了节约资金，公司选择离开北京，后撤到了成本更低的西安。

《永不言弃》带来的奇迹

东品游戏发行的独立游戏

回西安之后，虽然也陆续有投资人找上门来，但强强自己却失去了信心。“已经不敢拿投资了，之前的一百万还没琢磨明白咋回事就没有了。”

谢绝了投资，强强开始从零做起，跑到国外拿到一些小游戏，汉化之后再在国内发行。依靠每个月两、三万的收入，度过了两年的时间。而新的转机来自一款名为《永不言弃》的游戏。

《永不言弃》由匈牙利著名开发公司Invictus Games开发，由东品游戏引进后，于2014年底在在国内进行发行。据强强介绍，这款质量不错的游戏出现在了一个非常好的时间点。“那个时候快过年了，很多国内厂商都放假了，也没有什么好游戏，这个游戏又还比较喜庆。” 上架后，《永不言弃》获得了苹果的推荐，在排行榜上迅速从一千名以外冲到第一名。“当时一天就有30万左右的新增用户，最高的时候一天就有差不多六七万块钱的收入。”

虽然在2015年中旬遭遇了工信部对短代支付行业的整顿，《永不言弃》的盈利能力没能持续太久，但这款游戏仍然给东品带来了巨大的信心。目前《永不言弃》系列有3000万以上的用户，95%来自中国。

从2016年开始，有一定特色的玩法创新，拥有高辨识度的画面及艺术性，开发成本较低的独立游戏开始受到更多来自市场、资本和大众的关注。App store开始主动推荐各种独立游戏，游戏社区Taptap的兴起也让更多精品独立游戏走入大众的视野。对于手握近300款独立游戏的东品来说，市场环境的改变意味着更多的机会已经到来。今年4月，东品游戏获得了帝龙文化一千万的A轮融资，东品也重新在北京设立了办公室。

谈及东品游戏的核心竞争力，强强提到了两点，信誉和技术累积。