自2016年11月9日特朗普从美国总统大选获胜以来，关于他将如何影响中国经济始终备受商界关注。是利，是弊，恐怕不能简单地一言以蔽之。地产商人出身的特朗普总统将与以往历届总统不同的是，他会更直接地谈生意——中国的企业界应该读懂他的心，把握如何与特朗普谈生意，这想必才是我们关注特朗普的重点所在。
特朗普总统在推特上愉快地秀了一下和台湾蔡小姐的通话，这是他毫无情商？还是政治挑衅？在孟晓苏看来，他是在“谈生意”。孟晓苏是中房集团理事长、幸福人寿监事长、汇力基金董事长、中国企业家联合会执行副会长，被称为“中国房地产之父”。
作 者 | 孟晓苏
编 辑 | 兰春姮
来 源 | 正和岛（ID:zhenghedao）
▌生意篇
近报美国候任总统特朗普连续挑衅中国。在他"愉快地"同台湾蔡小姐通电话后，又有挑衅"一个中国"的言论爆出。特朗普称："我完全明白‘一个中国’的政策，但我不明白为什么要受制于‘一个中国’政策。除非我们在多项议题上达成协议，包括贸易"。
他指责说："中国伤害了我们。透过让人民币贬值向美国入口商品征收重税，而我们没有向他们征收关税；又在南海大兴土建，他们不应该这样做；坦白说朝鲜问题也没有帮助我们，朝鲜有核武，中国可以帮助我们解决但没有这样做。所以我不想让中国指挥我"。
消息传出让官场与舆论一片哗然。奥巴马政府接连出面澄清，重申美国已奉行了四十年的"一个中国"政策；中国网民骂特朗普智商低；中国专家说特朗普不懂外交。好在中国外交部态度冷静低调，没有急着把这位美国候任总统痛批一通。其实让睿智的中国企业家一眼就能看明白：特朗普这哪是在谈外交？他分明是要跟中国谈生意。
这个连科级干部也没当过的房地产商，在竞选美国总统之前已做了一辈子生意。此人深谙生意上的谈判之道，却不知道外交事务与生意谈判有什么不同。可人家这套"生意经"挺灵光，已帮助他屡战屡胜。先是成功打败共和党建制派，从共和党17个竞选者中胜出，随后又战胜资深政治家兼外交家希拉里。他现在相信，靠这套生意经同样能跟别国谈外交，这是可以理解的。特朗普还大量安排企业家进入政府。美国未来新政府里生意人多，谈生意特点将成为常态，这点可以让人看明白了。中国是否要设法教会特朗普懂得外交？没有这个必要；中国是否要痛批特朗普的生意经，绝不跟美国新政府谈生意？更没有这个必要。要知道特朗普这套生意经已在美国政坛上屡试不爽、风头正盛，且谁也改变不了一位七十岁的老人。
好在中国实行市场经济改革多年，早已成为完全市场经济国家，经济体量位居世界第二，更拥有大批懂得生意经、擅长商务谈判的企业家。不少中国企业家善于跟各方讨价还价，生意做得比特朗普大得多，所以中国应不怕跟特朗普政府谈生意。特别是中国房地产商多年成功斡旋于地方政府、施工单位、购房百姓、商业机构、银行机构之间，在牢固维护其核心利益的同时，巧妙应对各方利益要求权衡取舍，在成功组织社会经济生活的同时，把自身资产规模越做越大。我看政府有关部门该学点生意经了，能跟房地产商学学更好，以便提高跟特朗普新政府打交道的本领。
把"生意经"引入外交谈判不是我们的堕落，这是美国人逼的，是适应中美外交"新常态"的因应对策。"生意经"也不是坏东西，其核心要义就是要在舍弃某些利益的同时，守住或争取得到其它利益。如果舍弃掉的是偏枝末节，得到的是核心利益或更大利益，那就是高超的国际政治权谋与外交谈判技巧。
▌策略篇
企业家都知道，谈商业交易的要点在于懂进退，知道哪些可以妥协，哪些必须坚持，从而更好地维护其核心利益。不信就看看中国房地产商，他们经常高价拍地，在土地出让市场上对政府让步巨大。但高价拿地的后续条件是可以更高的价格售房，自身利益并没受到任何损失，把所有成本都转到购房者身上，存留房产也跟着增值。在跟房地产商特朗普谈生意时，也要学会在不重要的领域退让，换取在需要坚持的重要领域获得进取。而在扩大我国核心利益方面，我们跟特朗普这种商人谈，比跟一向坚持"政治正确"的美国政客谈，可能会更有收获。
细看特朗普在经济上的要价，其中有些对我国伤害不大，有些在我方让步后美方却不敢要，有些似乎对我不利、其实好处更大。下面逐项分析：
1、特朗普攻击中国的一个重要目标，是要在贸易平衡方面逼迫中国做出让步，为中国商品出口美国设置各种壁垒。这是美国在国内制造业乏力情况下，贸易保护主义抬头、反全球化思潮回潮的表现，特朗普刻意迎合这些逆动思潮。其实近年来国际市场需求明显减退，出口对我国经济贡献率已降低，出口方向与结构调整也比较快。加之几年来大力推进"一带一路"战略，引导产品输出与资本输出进行方向性转化，多视角开拓国际市场，减少对出口美国市场的依赖。而反观美国，若抑制中国价廉物美的商品进口，会使不少进口商和更多消费者受害与受损。
2、阻碍美国公司选择中国作为"代工"基地，比如要把苹果手机生产厂搬回美国，只是夺人眼球的噱头。谁都知道美国成本高、配套差，说说容易做到难。美中贸易逆差许多是来自美国公司把制造"外包"与"代工"给中国。若这些加工业真要退回美国，中国挽留不住，但损失主要是在美国。苹果手机能有今天的市场占有率，与它大部分产品产于中国、制作成本低有很大关系。若苹果手机成本被推高，市场竞争力会下降，甚至会帮助对手打垮自己，这可让其他国家包括中国的国产手机更好销售和走向世界。
3、面对美国新政府可能会施加的以上压力，中国可采取主动方式来应对。最重要的是进一步启动内需，把国内需求作为拉动经济发展最主要的动力。我国已多年实行扩大内需的政策，特别是住房、汽车进入家庭，拉动了中国经济持续增长。前几年有人说房地产的"排浪式消费"过时了，要重新寻找经济增长点。而今年一二线城市楼市销售火爆，房价快速上涨，甚至拉动起长期滞销跌价的钢铁、煤炭等产业重新恢复活力，有关"主导产业消失"的顾虑迅速解除。
只要不采取错误政策打压楼市，而是致力于建立房地产平稳健康发展的长效机制，它所带动的巨大内需将长期拉动中国经济增长，带动就业作用远比几个苹果代工厂大得多。在全世界产能过剩的当下，出口我求人、进口人求我。内需进一步旺盛，可有效增强中国在国际贸易和世界金融体系的主动权。
4、特朗普施压中国的另一个方面，是责备人民币贬值，逼迫人民币升值。其实人民币对美元贬值不是中国主观愿望，更多原因来自美元自身强势。中国不靠本币贬值刺激出口，在外需减退情况下靠贬值出口有害无益，而近期人民币汇率下跌对中国经济的损害也不小。
笔者作为内需产业的代表，从2000年起就呼吁人民币升值。我国本币汇率2005年起从1:8.6升至1:6.2，让中国经济得到巨大好处。人民币升值使购买国外原材料及制成品更加合算，可化解国内通胀压力，有利于中国企业海外投资，有利于引入外资并减少资金外流，还可提高人民群众财富价值，百姓出国旅游也更方便，等等，总之利多弊少。
前一阶段中国政府对人民币汇率未加干预，已听任它自行滑落到1:7的边缘，已经到底不应再贬，我看该回升了。借着特朗普出题目，我们可把人民币汇率回归当作一个礼物，顺手送给他做个人情。礼物摊在桌子上是要跟这位老商人换东西的，要换取的是中国更大的核心利益，是在台湾、南海、周边安全等中国重大战略问题上美国方面的配合与让步。从这点上看，让步是斗争的一种手段，退一步是为了进两步。
▌谋攻篇
对特朗普政府做出让步，退让的目的在于进攻。按照朱镕基总理跟美国代表团谈判中国加入WTO的方式，先在三个争议问题上主动让步，然后说："现在该你们美国方面让步了"！而中国可对特朗普让步的只是在经济上，主要是出口、代工、汇率等几个方面。
中国要美国特朗普新政府对应作出让步的，应是在维护中国自身核心利益方面，主要是台湾问题、南海问题、中国周边安全问题和美国对华贸易禁令问题。
商人注重经济利益，为此甚至可以忽视政治，特朗普言行又在印证这一点。为什么他宁可对美国宿敌俄罗斯展示友善，却把斗争锋芒指向中国、日本？有人甚至猜测特朗普要"联俄抗中"。至于说他亲俄是因俄罗斯暗中帮助他打败希拉里，这只是传言。实际上是因俄罗斯经济实力弱，在出口、代工、汇率上与美国没有什么冲突。美国在政治家当政时跟俄罗斯死磕乌克兰问题，换了房地产商当政，已把乌克兰的事忘一边去了。这事有趣吧？跟特朗普这种人打交道挺有意思！
1、中国经济上的让步，要换取美国在台湾问题上大幅度让步，明确展示"一个中国"立场，明确拒绝"台独"。甚至在我方采取打击"台独"措施的时候，美国在军事上不予卷入。有人说特朗普又跟蔡小姐通电话，又对"一个中国"妄加议论，他怎么会做到我们所期望的呢？其实他的言论正是商人谈判的特点，不讲外交礼仪和基本礼貌，直接触碰对方最核心最敏感的问题，目的是换取对方在其它方面的让步。
细品特朗普的原话："我完全明白'一个中国'的政策，但我不明白为什么要受制于'一个中国'政策。除非我们在多项议题上达成协议，包括贸易"，这哪是政策表态？分明是开出了交易筹码，带点敲诈。懂得这种房地产商谈判风格，就要看他后半句要的是什么，原来就是贸易。但商人讲究公平，待对方答应让步了，再要求他自己让步就容易了。所以台湾这事跟特朗普政府应当不是很难谈。
2、中国在经济上的让步，要换取美国对在中国南海权益的承认，不要对峙添乱。南海填海造岛本来就是中国内政，奥巴马政府挑动阿基诺三世闹事，才把事情搅乱。现在物极必反，布特尔特跟美国翻脸不干了。今后在南海主权问题上中国仍应寸步不让，而"共同开发"可跟有关当事国友好协商，美国不该来挑动人家邻居不睦。这事先要逼美国作出让步，周边心怀鬼胎者才会有所收敛。
3、中国在经济上的让步，还要换取美国停止对中国周边安全的侵害，停止部署萨德系统，停止对中国构筑军事合围。至于朝核问题，中美之间本来就有很多共识，要请中国帮助美国多做些事可以开出条件，另外再谈。
4、既然美国意在降低对华贸易逆差，我们可以借机要求特朗普政府放开美国对华出口管制清单。现在禁止对我出口的美国产品涉及20大类31个小项，包括飞机及飞机引擎、航空电子、惯性导航系统、激光、贫铀、水下摄影机、推进器系统以及部分用于空间电讯和防空的仪器等。做生意就要互通有无，您别捂盘惜售。这样说未必就能撬动贸易禁令，但至少可作为反制之策，让对方明白逆差是他自己造成的。
随着特朗普陆续任命企业家担任政府要职，美国新政府将成为商人俱乐部，主导内外政策的将是房地产商的思维。我建议政府部门把特朗普这种思维方式与谈判特点当作一门学问开展研究，做到"知己知彼，百战不殆"；另要请精明的中国房地产商们不吝赐教，把平时为人所不屑的生意经与谈判技巧都贡献出来，帮助政府部门尽快了解"房地产商思维"，更好应对新的国际挑战，把握新的外交。
（注：本文图片来自杜剑锋）
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