主要观点总结
这是一篇关于年轻创业者马克在抖音平台上的美妆主播经历的采访。文章涵盖了马克如何从接广告的主播转型为电商直播带货主播，个人IP的打造，以及他在美业赛道上的经验和挑战。同时，也提到了他面对身体报警和心理内耗的问题，以及他从主播到品牌创始人的转变过程中的困难和团队管理方式。
关键观点总结
关键观点1: 马克通过接美容仪广告在抖音平台上起步。
马克通过一个美容仪广告在抖音上获得了几十万的赞，从而开始了他的主播生涯。
关键观点2: 马克成功转型为电商直播带货主播。
马克从一个接广告的主播成功转型为电商直播带货主播，经历了从广告到直播带货的转变过程。
关键观点3: 马克的IP打造及面临的挑战。
马克明确了要做自己的IP，并成功打造了个人的品牌影响力。他也面临着团队扩大和协调人与人关系的挑战。
关键观点4: 马克在赚钱与身体健康之间的权衡。
马克在赚钱的同时，也面临着身体健康的问题，如失明和持续发烧。他意识到要平衡工作和健康，开始考虑品牌的长期发展。
关键观点5: 马克的管理方式与未来规划。
马克的团队规模相对较小，他注重当下的发展，遇到问题及时解决。他没有具体的岗位分工，注重人员的适应性和灵活性。对于未来，他持开放态度，注重当下的稳定和长远发展。
正文
刘思毅宝宝总已持续日更 1948 天！
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马克是我朋友里面为数不多的做主播能在抖音拿到巨大结果的人类，算是抖音美妆界一哥级别的了。
我自己并没有在抖音拿到巨大的结果，
我说抖音是我的敌人，
因为我的生命能量和姿势就和抖音水火不容，我自己把自己淘汰了，所以我和他对抖音的态度完全不一样。
这篇文章继续采访一年在抖音卖一个小目标的美妆主播马克，他对抖音操盘的理解。
刘思毅
：你是直接上直播了吗，还是短视频？你通过什么火的？
马克
：一条广告，一个美容仪广告。就是我当时接了一个美容仪的广告，叫激萌，然后就拍了那个段子就火了。
原先我虽然有几万的粉丝，但其实我当时不卖货的，我尝试卖过一场，才卖 170 块钱。
刘思毅
：那你是如何成功从一个接广子的主播转换成一个电商直播带货主播。
马克
：很巧合，没有刻意的想去做这件事情，因为我当时拍那个视频之后有了几十万的赞，那天晚上在家，我说流量这么好，我让他做个链接给我开播试试看，
然后我自己那天一个人在演中控，然后就很神奇，非常机缘巧合我想去干这件事情了。
马克
：二三十台，其实很夸张了，对于当年的我来说。
这是一个巨大的反馈，我平时可以卖三四万了，
而且我纯自然流。
马克：
没多少钱，甚至没有原先当淘宝主播赚的多。我做淘宝主播最起码有六七万嘛。
马克：
因为我明确，我知道我要去做我自己的 IP。
第二点是，当你在一个店铺做品牌直播的时候，你至少符合这个品牌的调性，
虽然你有个人属性在，但是你的个人属性发挥可能只到了10%，很局限的，
虽然我的业绩永远都是第一名，但是经常被品牌说太颠了，但我就是这种状态，我想做自己啊。
我又想做自己，又想赚更多钱，我想做自己的主播，那我就是做个人 IP ，那我就做嘛。
刘思毅
：像你这样的主播，你觉得女性大赛道有 100 个吗？大于等于你这个规模的有 100 个吗？
马克：
对，你这句话点醒了我，我之前有一个女性朋友，她跟我说过一点，你要赚有
钱
人的零花钱，不要赚穷人的生活费。
刘思毅
：所以其实你们都在抢美业老板娘的钱，高端美容院、高端美业的一些客户，
其实是同一拨人，同一个腰包。
你为什么没有去做美容院？因为太重了，还是你不感兴趣？
马克
：因为我觉得美容院风险还是蛮高的，美容院投资很大的，一家美容院最起码小几千万投下来了。
如果你真的用的是好的机器的情况之下，比如说热玛吉一台一两百万，你那边有几台的时候，再加上你的装修叫的，你肯定要一两千万、两三千万的。
刘思毅
：原来美容院这么费钱，富婆的钱是很难赚的。当然还是做线上男模轻松啊。
刘思毅
：所以你在抖音直播火了之后，你就持续开播，进入了你的 2023 年的战场，
你做成了一个细分垂直赛道的第一，因为爆品拿到了这样一个声量之后，再去杠杆其他的品牌方，成为了女性的美妆赛道的一个大主播，
然后再继续带着三个人一起每天直播，一年干了 GMV 一个亿，这是你去年的人生，叫做
一直播一直杠杆，然后纯自然流。
我觉得你最牛逼的是你毫无内耗的把这个事情完成了，你有过内耗吗？还是没有心理内耗，只有身体报警。
马克
：我很少内耗，我即使内耗，第二天已经解决这个内耗了。
我身体报警之后，就去年直播很猛的那段时间，我有失明的瞬间，当时我是很恐惧的，
但我其实不太记得我到底有没有休息，我去检查身体发现没问题就 OK 了，
刘思毅
：我们 IP 其实一天也是干好多事，他没有像打工人这样一个 schedule 日程，他就是一件事推着一件事，然后就干。
马克：
其实我去年有一段时间是飘的，真正让我降下来的原因是，我发现自然流在变化，发现这件事情并不是持续的。
其实我觉得
人不飘，他一定是经历什么的，就像李佳琦，你总要经历一个负面的东西。
我开始下滑之后我就痛定思痛，我是从一个打工人到我单干都在直播，其实我就经历过这两条路，我没经历过其他东西，说白了我只做过主播这一条路。
那下滑的时候我会觉得我还是做主播，我不知道我还能做什么。
马克
：一是我身体的信号已经非常大了，比如说失明还有毫无征兆的持续发烧。
我晚上坐在那看电视， 9 点钟就已经自然的发烧了，一个星期里面可能有两三天这样子，持续了大概一到两个月的时间。
刘思毅
：主播真的在用命换钱，所有能赚到钱的主播都在用命换钱，因为能量就是命。
哪怕用命我们也要上
，因为
这是逆天改命的唯一机会和窗口期，是吧？
刘思毅
：这个时代给表达者是一个非常好的红利时代，但是上天告诉你，你要抓住这个红利就要燃烧你的生命，这太公平了，非常公平。
五、从一个主播到做一个品牌创始人，最大的挑战是啥？
刘思毅
：你觉得从一个主播到做一个品牌创始人，你自己最大的挑战是什么？
马克
：角度不同，主播就是把货卖出去，品牌也是把货卖出去。
作为主播我只需要让消费者认我的货。但是你做品牌，你需要让消费者认可你的货，并且主播也要认可你货，不然他不会给你带货，
然后你还得同时协调佣金，协调机制，协调各种人与人之间的关系，我觉得做品牌是复杂很多倍的。
