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来源：
小顾聊运营（ID：
gugu9102）
作者：
顾顾 （个人微信：
guchenyan）
上周六
「小顾聊运营」
受邀参与了
「
新消费内参
」
组织的宠物行业闭门分享会。
作为短视频领域唯一分享的嘉宾，为了给宠物领域的创业者和投资人们输出点干货，我用了一周的时间从抖音、快手、B站扫了几百个宠物号，在看了海量的猫猫
狗狗
和其他小动物之后，进行一些小小的分析并做了一个PPT。
现在悉数与你分享。
这篇文章有3254字，文章会提到：
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从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会
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宠物企业的抖音玩法
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宠物类内容的商业化机会
开始话题之前，先聊聊企业为什么要关注短视频，尤其是关注抖音？
理由有四点：
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沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人，那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。
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触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级，抖音日均2.5亿的用户量，不容忽视。
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企业需要沉淀短视频内容资产，以往大都以图文方式沉淀，短视频时代也应该跟进。
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抖音平台是内容的试金石，可以在这个平台训练培养团队网感。
1
三个短视频平台的宠物画风
抖音宠物号
TOP10 数据
截至4月11日
根据三站在宠物类短视频TOP20的排行榜
，能看出抖音、快手、B站三站不同的画风。
抖音是写意派，记录美好生活，快手是写实派记录真实生活，B站是美好的记录生活。
从内容类型来看，
抖音：以动物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但没有排在头部内容。
B站：多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。
快手：有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。
从不同宠物类型的人气来说，有个小发现：
快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。
每个站的宠物类前三名
抖音：14只狗，6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级，算影响力均衡。
快手：前20个宠物头部账号，最大的号是金毛蛋黄807w粉丝，其次就是200w-
500
w不等的号。其中13只狗，4只猫，3只其他类型的宠物。
B站：前20个宠物头部号，11只猫，6只狗。前十名里只有两只狗。
除了这TOP20的号，我还请了一位在数据界最会写段子的朋友爬取了抖音上的前400+个动物号list，发现其中500w以上的号5个，300w-500w13个，100w-300w以上的124个，230个 50w-100w的号。
现在的内容为这几类：
提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事。占比最大。
提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。
提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主，用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容，位于中腰部、尾部位置。快手也有不少，风格原生态接地气。
整体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号，感受到在短视频宠物内容有着很大的机会：
硬核知识内容缺席宠物行业 行业细分内容有待挖掘
在400个抖音宠物大号的数据中，我扫了前面的140个宠物号，只发现了不到十位的宠物行业从业者。此外我还用了一些关键词，在抖音上分别搜索“宠物”、“宠物医生”、“训宠师”、“宠物美容”等关键词，结合上述并不算严谨的观察，得出了一点结论：
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大部分的号体量不大，五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。
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这个行业自带流量，内容有很强观赏性，好内容出爆款可能性比较大。
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大部分内容是以宠物为主角的剧情，泛娱乐化内容偏多，偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群从本质上没有太大区别，不是某一垂直行业的消费者。
（后来，经过和两位宠物大号幕后操盘手的沟通，也验证了我最初的判断，这类内容带货能力不强，品牌价值高于带货价值，而且对于其他品类的带货能力会超过对宠物品类的带货力。）
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宠物类内容依然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少，在B站、抖音、快手，都没有头部的硬核专家出现，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直，针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户，提供专业知识的同时建立了和用户的深度链接，解决了信任问题，也意味着商业化变现的可能性，尤其是针对一些重决策的产品，
比如食品、安全、知识付费。
（顺便推荐这篇
高知网红、vlog……2019短视频行业的热趋势和冷观察
和这篇
深扒一千条优质抖音视频 终于总结一个新玩法
）
谁在短视频领域孵化出自己的专家，就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占据了用户渠道。
2
宠物企业应该怎么做抖音？
在启动之前，你需要问自己几个问题：
你做抖音的目的是什么？
怎么定位自己？
你希望吸引的用户是什么类型用户，团队有什么样的内容基因，能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。
做内容是个长期需要投入，具有长尾效应的事，你有没有准备做好打持久战的准备？
这里提供一个思路，当你身在蓝海，不知道如何定位，有一个很简单的方法，就是
“对标”：
第一步，通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。
第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。
红海领域的内容会倒逼创作者进行形式内容创新，具有参考价值。目前短视频领域的红海包括：美食、美妆、时尚。
此外跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容，也是个思路。
第三步，回归宠物行业，找到差异点。
比如，
宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪
再比如，喵铮铮宠物=专业知识类+vlog
喵铮铮宠物的号有着655w赞，94w粉丝和91条内容，7：1的赞粉比，比起同类号，吸粉力还不错。
他的内容主要包括两类：
1、记录宠物感人瞬间 2、讲解宠物日常小知识
通过有温度的宠物故事，带来了上百万人点赞，又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。
我列了一个不完全的公式供你参考，你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解，打乱结构，增加关键词，寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想象力。
有人说，“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密，也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合，让用户持续产生期待。
3
宠物短视频内容领域的变现机会
美食大号“贫穷料理”IP授权变现
短视频内容领域上半场是用户红利，下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直，也需要更加下沉到行业线上规模化获取用户，通过线下和产业融合变现。
总结一下几类可能性，如有疏漏，也请补充：
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产业 + 垂类内容流量变现
一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量，精准消费群体。
“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师，
她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校，自己是店主也是校长。
运营
抖音
一年多，
发了341条内容
，获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万，已经是宠物美容领域的头部账号，很多老顾客都知道她的抖音。
有一些学员，也是最初因抖音关注到她，添加微信后，从朋友圈日常关注到她的动态，逐渐建立信任，又转化为学员。
她的抖音内容都是自己拍摄，用手机编辑上传。最近在抖音又开了一个小号，在快手开了两个号，也做到了十几万的量级。
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IP变现
美食大号“贫穷料理”
第一家授权餐饮店将会7月开业。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出，门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。
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广告
是一种最常见且经过验证的模式，同时也考验内容创作者的商务能力。
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知识付费变现
针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以组建付费社群，以会员制方式提供行业的相关福利。
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电商
柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位，拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度，已经发了七百多条内容。
他的视频内容包括三类内容：
知识类
（营养学、养猫技能、猫奴怎么办）；
种草类
