宗宁：微信支付宝不玩红包大战的背后

红包大战是这两年BAT公司最好的营销手段之一，甚至说是唯一。往年微信和支付宝之间的红包大战和春晚竞争，至今让人津津乐道。不过年前微信宣布不再参与红包大战，似乎已经放弃了这个战场，如果你认为是为了什么不打扰用户，就太天真了：有人给你发钱，你会说别发了你打扰了用户么？

微信：红包大战的背后是支付大战

微信红包是在支付领域，使微信超越支付宝的关键产品，如果不是因为有红包可以抢，很多人未必会把自己的银行卡绑到聊天工具上。在过去两年的春晚中，微信和支付宝的红包之争堪称最大亮点。而微信宣布不玩了，其实还是比较出乎大家的意料的。

不过这其实和表面宣称的什么产品理念没什么关系，主要是微信大概已经基本完成了自己支付普及的任务，之前腾讯也宣称微信支付超过了支付宝。微信和支付宝是完全不同的两个产品，在中国app活跃度排行榜上我们可以清晰的看到，微信活跃用户占比接近90%，而支付宝只有30%，用户数微信八亿以上，支付宝则在五亿左右，所以从活跃用户的角度讲，日活近六亿的微信可能是支付宝的十倍。

当然，在支付领域，微信也认识到，支付宝隐藏的to B属性不容小觑，在最新版本中优化的当面付功能，也是在进一步强化和整合在交易场景中的体验。微信想在支付领域全面超越支付宝，企业交易也是一道绕不过去的坎。

支付宝：“你们尽管集福，分到10块算我输”

如果说微信在完成了支付开通后，再去做活动提升活跃度就不再是“主要矛盾”了；支付宝则刚好相反，需要更努力的提升自己的活跃度，包括增加的社交圈等各种功能，都是为了这个目的服务的。

支付宝在16年的集五福中，成功把“敬业福”弄成一时话题，也遭到了不少冷嘲热讽。当然今年支付宝也仍然坚持去年的套路，提高了“敬业福”的掉率，引入了VR红包等新技术，当然集五福的本质是没有变的。在春节前，支付宝还险些上线“抢好友的福卡”这个玩法，让用户可以把好友搜集的福卡抢走，这样逼用户断绝和别人社交的想法，不禁让人思考，支付宝到底是要搞个大新闻呢，还是试图进行一番人性测试？

不过，支付宝总是绕不开一个问题：用户我为什么要用一款支付软件聊天呢？

新进入者：京东X金蝶，明修栈道暗渡陈仓

尽管腾讯阿里的红包大战暗流涌动，但是新的玩家一直在试图进入这个市场，动向说明一切。红包大战的最后关头，金蝶云之家携手京东支付运作了“开工红包”，一款带有企业社交属性的APP给企业人发红包，其实已经等于在给京东金融导入企业用户了。这个跨界的玩法可以说是腾讯系的新玩法，而且是非常有价值的一个玩法。不但为金蝶增强了用户粘性，也为京东金融拓展了大量中高端用户，再加上代言人王石的品牌亮相，很容易在传统行业中聚拢一波粉丝。

对于个人消费平台来说，用户覆盖已经足够广，红包推广的红利已经减弱。但对于垂直平台来说，增量用户之争才刚刚开始。可以说，腾讯和阿里做的是覆盖，而京东和金蝶做的是垂直和深度。所以，相信在微信红包大战偃旗息鼓后，垂直领域的红包跨界合作会越来越多，这种提升用户增量的方式，可能会逐渐成为主流。

阿里在集福中也不忘推一把办公软件钉钉，其核心原因看上了从企业市场切入社交领域。而竞争对手京东在一年前入股了金蝶，进一步在企业级市场开始发力。金蝶在企业界根深蒂固，掌握了大量企业数据和海量用户数据；这几年发展的SaaS服务又聚拢了更多用户行为数据，在和京东结合后，会爆发出新的消费级的机会。从这个角度来说，一方面京东用IaaS平台京东云作为大数据的基础设施，一方面金蝶用SaaS平台云之家汇聚大数据，大数据的风口可能就在未来的一两年刮的更大，两家从企业生态入手，打通上下游，自然也就会有更深度的发展和更好的预期。

春节发红包是中国文化的传统活动，但是如何把老传统运营出新花样，阿里腾讯已经开了先河。企业级市场又何尝不是一个“传统市场”，这次如何让老树开出新芽，就要看是先入者还是新玩家能开出这个先河了。