年入7位数，夫妻靠小众品类创业成功！

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2024-10-30 11:51

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深入小众市场，将小众做成大众。

一根针、几团线，在手指轻巧地翻飞操作之下，俏皮可爱的娃娃、娇艳欲滴的花朵就此诞生。而在海外，钩针编织这项放松且减压的手工艺活动也越来越受到年轻人的欢迎。

TikTok上，#crochet（钩针）和#knitting（针织）两个话题的浏览量合计超过千亿。话题之下，播放量超千万的视频比比皆是，且参与者多为年轻男女性博主。

原本成本几十的毛线，摇身一变成为海外售价几十美金的编织工具，被消费者做成各式编织玩具。甚至还有夫妻靠着这根不起眼的毛线创业成功，年入七位数。

夫妻创业！4年营收做到700万美金

一个是谷歌用户体验设计师，一个是华尔街交易员，Justine Tiu和Adrian Zhang这对在金融界打拼的亚裔夫妻从钩针编织中找到机会，转行做了DIY编织类产品，耗费4年时间便做到了营收百万美金。

2020年，从编织产品中找到生活平静和乐趣的Justine决心将此爱好转化成事业，与Adrian两人正式创立了名为“The Woobles”的品牌网站，主做高品质的DIY编织产品，希望更多的人能在压力中找到属于自己的小天地，发现生活的美好。

彼时，他们创业的第一笔启动资金只用了200美元，主要用于购买纱线和域名。

出乎意料的，The Woobles刚上线社媒就吸引了不少粉丝的关注，尤其是TikTok上，#crochet（钩针）和#knitting（针织）相关话题的极高热度让The Woobles品牌得到了极大的传播。

目前，The Woobles在TikTok上已经有超过20万的粉丝，个别视频的播放量超千万，点赞量超百万，许多粉丝在下方留言表示产品非常可爱，想要购买尝试DIY编织玩偶。

The Woobles则是自上线以来，将更多的时间放在用户上，专门为初学者设计套件，配有纱线、钩针、填充物、眼镜、教学教程等。仅教程这部分，就花费了大量时间精进，简明扼要不说，视频时间也多控制在5分钟内，让小白能在短时间内轻松上手，给予了用户极高的体验和情绪价值。

以至于The Woobles即便是在DIY编织这个同质化问题突出的行业，仍然能以30-60美金左右高于同行的产品售价盘踞亚马逊BS榜第一，还有多款产品位居BSR榜。并且，其多款产品过去一个月的销量在1K＋，如下图的甚至达到6K＋、9k＋。

一些联名款更是吸引了不少动漫粉丝，如哈利波特、三丽鸥、芭比等。甚至个别还出现了卖断货的情况，如一款吃豆人游戏套件，出现了刚预售就卖光的情况。

独立站作为The Woobles重要的销售来源之一，其超过5成的流量是来自于直接流量，不难看出该品牌在市场已经拥有一定的知名度。截至今年9月份，其独立站的月访问量达到218万，不过用户跳出率相对较高，超过4成。

历经多年发展，The Woobles 2022年的总销售额已经超过了530万美元，产品由最初的官网拓展到亚马逊、沃尔玛等平台销售，成功从一开始的寂寂无名一跃成为了美国DIY编织市场中的头部品牌，年营收也做到了700万美金。

亚马逊上，搜索钩针crochet“”工具时，可以发现非常许多销量和评分都非常不错的链接，还有个别套件包含了毛线、钩针、别针、剪刀等套装，售价在9美金-40美金不等。且销量均不错，多在1k，甚至3K、5K。

DIY编织爆红海外，搜索量大涨

事实上，DIY编织产品的爆火不止是局限于亚马逊、独立站等平台，Temu上亦是如此。无论是单个的产品还是套款，多个均处于爆卖状态。也正是应了那句话价格做到了极致便是爆单，据了解，Temu平台上的价格多在1美元-10美元不等。

除此之外，时尚购物平台Lyst表示，其平台上“针织”和“钩针”的在线搜索量也在不断增加。而在谷歌趋势上，用“crochet”和“knitting”一词进行搜索时发现，各个词条的热度一直居高不下，相关主题的搜索量出现增长，个别词汇如“crochet pumpkin”搜索量飙升了900%。

搜索频次的提高为这一市场的发展注入动力源泉，也让不少卖家加入其中。Crochetta是一个注册地在深圳的卖家，2023年才开始做钩织类套装产品，不过其发展速度极快。

1年不到的时间就做到了销量第二的位置。从产品上来看，Crochetta与前面的The Woobles有异曲同工之处，都是色彩亮丽的页面和多款产品套装，但价格多为9美金-20美金，相较于The Woobles低出不少。并且，Crochetta的上新速度和运营节奏极快，抢占了不少的市场份额，多款产品销量在1K＋。

不过，针织玩偶爆火的同时，卖家也要注意一些头部的卖家已经注册了相关版权，其形象多受到版权保护。卖家在切入这一市场时，需多加关注。

DIY的风头不止在编织，工具市场也火热

外国人对DIY的偏爱，让这一市场的热度可见一斑。早在2021年这一市场的规模就达到了6800亿美元，预计到2027年将达到1.252万亿美元。

而这带动了DIY工具产品的热卖。以户外园艺活动时期需要使用的扳手、螺丝刀等产品来看，谷歌搜索上“Tool storage工具收纳”最近一段时间的热度多在75以上，个别地区的相关搜索词汇处于飙升状态。

TikTok上，关于#Tool Storage Ideas的帖子已经超过2000万条，多是海外消费者分享自己的创意工具收纳视频，不少视频还获得了极高的浏览量和点赞量。

以一个能容纳多款产品的工具腰带为例，多个博主分享其使用方法，获得了不菲的流量。受益于此，亚马逊上一家销售工具腰带的店铺销量也不错，日均200多单，月销售额已经达到12万美金。主要适用于日常家庭修缮以及花园园艺等不同的场景。

深入抓住消费者的小众需求进行深挖，自然也能在海外市场中占据自己的一席之地。

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