营销存款的意义（极简版）

小时候经常有个梦想

这个梦想可能你也持续了好久

当时，书上说中国人口有13个多亿

有时候就在想，如果一个人给我一分钱

那可就是1300万啊，还上什么学啊

当时根本没有存款的概念

也没有货币流动性的概念

也不知道货币的流转应该基于贸易结算

更不知道不付出怎么可能得到回报

但是，现在很多身边的人又有了新的迷惑

假如不放贷款，还要那么多存款做什么？

可能你不怎么花钱，但是你为什么还拼命的赚钱

其实道理很浅显，也很易懂

一、银行营销存款是刚性的任务

存款必须满足以下五个基础而必要的工作

1、（日常兜里的钱：准备金）

日常我们兜里得有钱吧，可以比喻成是准备金

银行为了应付日常的客户提款而保留的资金

2、（留着准备给家人养老的钱：法定准备金）

得留点给家人调理身体（一旦患病）的钱吧，

可以比喻成法定存款准备金

是必须存在央行里的

自身所吸收存款的一个最低限度的准备金

3、（带家人旅游准备的钱：超额准备金）

打算每年带家人旅游的钱，不能占用治病的钱

这个钱的安排可以比喻成超额准备金

但是超额准备金时正时负

一旦治病需要很多钱

旅游的计划可能就真的泡汤了

如果旅游的钱超过了养老的钱

那么超额部分就是超额准备金了。

4、（借给亲戚朋友的钱：应收现金）

避免不了把钱借给别人，但是

应收现金人家暂时还没有给你

5、（放在别人那里的钱：存放同业）

人家有民间借贷的出口，你把钱托付给人家

对你来说基本就算个投资，到时候本金利息给你

二、可以用来放贷款

然后银行可以用吸收老百姓的存款去放贷款

贷款的收益对银行来讲是利差收益

有的贷款就是赔钱，并不是老百姓说的

我们不是暴力行业，只不过是利用了存款资源

放一笔贷款就需要锁定一定的存款流动性

拨备覆盖率就是这么来的

关注类2%，次级类25%，损失类100%。

所以，贷款有风险，银行的利息并不是很高。

贷款有投向，投向不合规不投

贷款有期限，期限太长不做

贷款有风险，回收是个问题

贷款按照形式，自营、兜底都不尽相同

银行有钱了，就可以对外提供一些保函

证明银行很有实力，几万亿的规模

三、可以用存款做很多投资

银行可以用百姓的存款搞证券投资

是将手中的货币资金用于购买股票

购买债券等有价证券