对话跨境平台大咖，卖家如何进军印度和中东红利市场

关于应该如何开发这些新兴红利市场，本文就二者的演讲，给卖家们理了几条思路。

印度虽然是人口大国，但是工厂少，对外商品的需求大部分靠进口的，这个给中国卖家非常大的机会。

大家对印度 的理解可能大多停留在新闻上，贫困的生活，破烂的房子……金三奇在现场图片演示了印度现在的房子，跟我们日常看的新闻差距很大，印度的中产阶级很多，他们过得很舒服，印度房子很便宜，车也便宜，他们手中可支配的现金多，这些现金干什么呢？就拿来电商购物。

中东地区的电商发展越来越大，那边的客户很多一年比一年增加2倍。 不要以为阿拉伯国家太保守而很难做起市场，像沙特阿拉伯在中东电商潜力最大，那边人口1亿，当地人人口不到2000万，其余都是外国人口，这里不可以开车，不可以去买东西，所以沙特阿拉伯实际上网上能买的东西，实际买不到，这里经济压力小，采购量大，工资又高，用手机买东西，很富余。

再比如阿联酋迪拜，那边的外国人很多，他们经常网上采购，对他们来说上网买东西是很正常的。

所以，不要觉得这些市场陌生，就很难开发，其实恰恰相反，这些地区电商潜力非常大。

大家理解中的印度服饰，可能还只是从电影里面看到的传统的印度服饰，现在的印度人是非常西方化的，他们现在服装时尚的程度是超过中国的。

印度的中产阶级正在崛起，对家庭用品的需求量大。印度人对汽车的购买力正在增加，摩托车是他们的必需品，所以卖摩托车配件、汽车饰品是非常有前景的。

近两年，中东地区最热卖的商品非服装品类莫属，其次是鞋子和配饰产品，最后是电子类产品。

印度和中东都是宗教色彩浓郁的地区，自然也是电商平台的一个产品开发方向。

在印度，最盛大的节日是肋木是低洼里（音），持续周期有一个月，还有佛浴节，洒红节等等，人们会在这些节日大量采购装饰品或者生活用品，具体的是什么卖家需要深入去调研了解。电商节，是新创造出来的互联网的节日，在这些日子里，电商平台销量也是非常可观的。

在中东，大部分做中东地区的卖家或者电商平台， 礼拜五没事做礼拜天很多事情也要做，因为中东地区的一周是礼拜日到礼拜四，他们礼拜五是要去清真寺做礼拜。中东伊斯兰习俗节日很多，也是卖家们应该去把握的脱销机会。

到这些节日来临之际，卖家们应该提前规划卖什么，怎么卖，价格物流库存等一系列问题。

虽然新兴市场潜力巨大，但是卖家们要进入之前，还是得提前做功课，避免一些风险雷区。

以中东为例，在中东，想开发这个地区，你做一个内容就是阿拉伯语，语言是他们的面子，阿拉伯人不太喜欢用英文采购，你把你的内容翻译成阿拉伯文，他们才能有机会买你的东西。

阿拉伯人喜欢现金， 80%是货到付款，但是他们都不刷卡，他们就喜欢用现金。

电子类产品虽然在这里很吃香，但卖家们必须要确认手机能完全适配中东地区的系统以及软件，否则将会造成手机无法使用等困扰。

第一是 发货时间 ，阿拉伯人很急，五天之内没有收货就退货，不要了。第二是价格，第三是这个货在其他的网站找不到。这个是中东地区的挑战，想开发这个地区，你们必须要很认真。

第二个问题是 包装 ，如果包装很难看，里面的货物再高档他也不要了。有中文字母包装，阿拉伯不接收。中国卖家做这个地区，要用英文包装，不要用中文包装。

第三是 宗教和风俗习惯 ，尤其是沙特阿拉伯，你不能放一个女孩穿得很暴露的图片，这是在伤害他们的宗教，他们是阿拉伯伊斯兰教徒。很多东西他们不做，你不可以卖酒，不可以卖电子烟，因为那边的海关进不去，你要尊重他们的宗教和习惯。

第四是 图片 的问题，中东那边一个SKU是一个SKU，看右边的那个是一个钱包，下面有咖啡色和黑色，阿拉伯人有可能选择黑色也可能选择咖啡色，就有可能导致很多退货率，一个SKU是一个颜色，一个SKU有两个颜色，要做两个网页，这样可以减少退货率。