◆ 谈文鑫最喜欢的歌手是童安格。
文| 铅笔道 记者 吴晓宇
►导语
谈文鑫从银联高管辞职时，遭遇了周围人的白眼与不解。不仅如此，他还劝说另外15人离职一起建立八达网，为电商商家提供跨境物流服务。
凭着国家的政策红利（试点跨境电商），他获取了800余客户。但又是因为政策严控跨境贸易，谈文鑫面临丧失客户的危机。情急之下，他启动转型，成立“海镱通”。
“海镱通”是一款SaaS工具，可为国内跨境服务商、国外中小跨境商家、海外免税店等客户，建设自有电商商城。此外，“海镱通”提供跨境物流、跨境结汇、跨境电商资格挂靠等服务。
截至目前，“海镱通”累计获得30余客户，月流水160余万元。
注: 谈文鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
去年4月8日，当听到“跨境新政”颁布时，谈文鑫在办公室里来回踱步，他惊叹于3年间国家对跨境业务态度转变之大。
当时，国家新出台的政策要求，跨境商家必须是国内企业，再也不允许个人、国外商家获取跨境电商经营资质。
对比2013年，谈文鑫称跨境电商遭遇政策寒冬。4年前，政府对跨境电商的政策是“可犯错，不追究责任”。一时，借着政策红利，超过百万家中小电商商家为谋取高额利润，从事跨境贸易。
彼时，谈文鑫正运营着“八达网”，为800余家企业提供跨境物流服务。这一政策出台，将会让他丧失绝大部分客户。无奈下，谈文鑫考虑为企业转型，谋取生机。
于是，他根据新政，对跨境电商做了一番分析。谈文鑫发现，跨境电商商家多为个人，且大多旅居国外，没有跨境电商经营资质。不仅如此，商家获取跨境电商资质门槛高，需要在跨境平台备案、通过商检、ICP、海关检查等。“极少中小商家能同时通过如此严格的审查。”
在此般境况，谈文鑫萌发了为中小电商商家提供跨境电商资质挂靠服务。同时，由于竞争激烈，中小电商商家还面临着诸多痛点：手工处理订单效率低，每周只能处理100单左右；无法获取银行结汇资质，导致资金出入境、资金结算不方便。
针对以上痛点，谈文鑫希望开发一款SaaS工具，为中小跨境电商商家，提供搭建电商商城、跨境电商经营资质挂靠等服务。
组建团队、筹备资金、获取需求.......一项项工作按步就班地完成，“海镱通”于今年4月正式上线。
与自主研发的高额费用相比（一般为40万元），“海镱通”提供一站式商城制作服务包和自助式商城制作服务包。一站式商城建设服务包收取1000元人工服务费。在商城中，客户可上传商品、建立分类。
对于选择自助服务包，即选择免费搭建商城的客户，操作流程如下：
谈文鑫表示，“商家在几分钟便可建好微信商城。若客户没有公众号，商城建设时间为2~3天。”同时，商家可在微信商城上发展代理商，增加营收。
◆ 微信商城界面展示
物流也是商家头疼的事情。对此，“海镱通”通过“八达网”为客户提供跨境物流服务。目前，公司已与银联、华夏、顺丰、韵达、五洲等36家清关公司和空运公司达成合作。对于物流分成，谈文鑫表示，商家的所有付费首先寄付给平台，然后“海镱通”根据物流商给商家的报价进行清算。
此外，“海镱通”在美国波特兰、加州、日本东京等地设有5个海外中央仓储。“对于没有仓储点，且单批次送货量不足的跨境电商商家，可由其先将货品发送至中央仓储，再统一进行清关派送；而单次量大的商家，将在仓库管理员指导下打包托盘，再发回国内。
公司负责两方面结汇：
首先，“海镱通”可帮客户进行资金出入境代理，汇率价格低于阿里、微信等平台。
其次，公司可帮客户进行资金清算代理，“商家可随时提现到自己的账户”。
谈文鑫表示，平台已与银联合作，获取授权通道，完成结汇操作。
此外，“海镱通”可通过监测商家订单、运单、支付单的数据数值降低挂靠风险。“每一笔订单都可追溯。”
在盈利模式上，“海镱通”通过SaaS平台建设服务费（1000元）、海外仓服务费、物流服务费、银行商流量费获取利润。
针对不同的客户群体，公司的推广方式不同：
目前，“海镱通”用户量有30余家，月流水160余万元。
据了解，该项目正寻求天使轮融资，预期金额为500万元，计划用途为产品研发、优化、推广和运营团队建设等，并出让股份20%。
编辑 罗正臣 校对 朱明驰
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