刘飞：贺嘉老师是我的老朋友，自己出来创业已经很多年了，在演讲方面有许多独到的见解，经常让我受到启发。他是长江商学院CEO班的演讲教练，也组织过TEDxZhuhai，是腾讯云的布道师，多个知名媒体的撰稿人。推荐他的这堂课程，哪怕你暂时没有上课打算，也不妨关注下他的知乎、公众号，或者加他的微信 hejia0755。希望能帮到你。
01
你是不是也觉得客户挺难搞定的？
一开始我也是这么认为的，直到我看过了电影华尔街之狼里面有一个很经典的片段。
我整个人的思维方式都被颠覆了...
就是小李子的这个角色是证券公司的老板，他要招一批特别厉害的销售。
他出的考题很简单。
“要求来面试的每一个人，把一支笔卖给他。”
但是大多数人的表现并不咋地。
有的人会跟他说这支笔的质量很好，
有的人会说这支笔是某个名人用过的。
不知道你感觉怎么样，反正我感觉是差点意思。
难怪小李子看不上这些人...
有一个人，是这么说的
他拿到这支笔之后，直接问小李子“你能给我签个名吗”？
小李子回答他说“可以，但是我没有笔。”
这个人成功的把笔卖给了小李子，也成了他后来的销售总监。
这个故事讲的是厉害的销售，能够给客户创造需求。
02
哪怕你不是销售，搞定客户的能力一样很重要
我最近签了一个上海互联网公司的重要客户，我的竞争对手们去跟他们聊了几个小时都没有搞定。
我过去主要说了三句话，就拿下了这个客户。
我是这么说的“好演讲分三个标准，愿意听，记得住，能传播。
大多数高管的演讲水平，勉强属于愿意听，只有少数高管的演讲能够做到被听众记住，而能够被用户自发传播的，就更少之又少。
我有信心做到让我的，高管学员跟我学之后能够做到被别人记得住...”
因为我简单的三句话，都是精心设计过的。
第一句话表达了自己在演讲方面是有方法论的，
第二句指出了大多数高管演讲能力的差距，
第三句也告诉了对方这次培训的效果预期。
比起说的多，说到点子上更重要。
03
为什么很多人的讲话，没有人愿意听？
原因就是他的讲话一开始缺少让别人倾听的理由。
我见过一个高管，只要他上台演讲，不超过3分钟下面的人就会开始玩手机。他讲的太高大上，员工完全不知道和自己关系是啥。
这里教大家一种特别好用的日常讲话套路：why+what
比如我想要跟大家讲销售这件事很重要。
我就会跟大家先说，你是不是花呗还没还完，然后又要交房租了？
然后如果你想要赚钱的话，
最短的路径就是去做销售。
我的一位女性高管学员之前是做技术管理的，相对而言，公开演讲的经验不是很多。
最近她新加入一家公司要发布新的产品，她专门找我辅导了一下发布会的演讲。
我给她的两点重要的建议：
第一是讲人话，拉近与听众的距离。
第二就是，尝试着用一些数字告诉大家直观的效果。
于是她演讲的开头就讲了一段，特别能够拉近和代理商距离的话。
很多代理商会跟我说“你们今年有什么新项目可以带我们一起赚钱的？”
讲新项目的业绩前景，加一个数字的例子。
“内测期超过20%的用户，会购买我们的增值服务。而我们现在，有超过100万的用户数。”
演讲中就这么小小的两处改动，找她合作的代理商就多了30%...
每一次尝试开口之前，
先给对方一个听你讲话的理由...
你会发现讲话的效果会好很多。
04
我们似乎有一个误解，会说话是一种天赋，高情商也是老爸老妈练就的——一个直来直去的人根本不可能变得圆熟大方，一个天生木讷的人根本不能变成幽默有趣。
事实上，有一个老师能用亲身经历告诉你，错了。
他就是贺嘉老师（
公众号：贺嘉老师
）
贺嘉
长江商学院演讲教练
知乎20W+关注大V
FT中文网、虎嗅撰稿人
500强企业高管、名人明星的言语私教
他是长江商学院CEO班的演讲教练。长江商学院的学员基本上都是企业的核心领导者，掌握着20%的500强企业（中国）。
▲ 贺嘉老师在长江商学院授课
他是名人明星的演讲私教，辅导过柳岩、邹市明等。
他培训过超1000+的500强企业高管。贺嘉老师培训过腾讯、华为、OPPO、网易、美的、移动等多家500强企业，累计高管学员人数达1000+。
他，是目前唯一一位既培训过高管，又培训过明星的演讲教练。
他把辅导1000+高管的演讲与表达套路总结成一系列的方法论。
而且全面覆盖日常让你头疼的面试、客户提案、路演、发布会等等10个具体的日常表达场景...
05
相信听了那么多学员改变的故事，你也很想跟贺嘉老师学上那么两招。
然而，贺嘉老师辅导董事长，以及到长江商学院给各种大咖讲课，收费是以10万起的。（吓得我码字的手都瑟瑟发抖……）
▲ 贺嘉老师在长江商学院授课
今天应各位学员的邀请，贺嘉老师首次推出线下2天一夜的私房课。大纲如下，干货满满...
价格方面也是充分考虑到了大家的付费能力，和学习的热情。
添加课程助教—班主任，即可报名
之前学习过贺嘉老师课程的学员，因为不懂得怎样跟不同风格的大老板汇报，顺应了这个，又得罪了那个，在一个国企里面，5年了都没有升迁。
听完他的困惑，贺嘉老师说：“你知道，和不同的人说话，要有不同的表达策略吗？”
如果老板是一个性格比较急躁的人，无法给出最终结果时，你要及时汇报现有的进度；
