三只羊被立案调查：直播带货，就是一场做局

图解金融 · 公众号 · 金融 · 2024-09-25 10:00

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当小孩的天真遇上大人的历练，一场

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中产先生 | 洞见时代 发现价值 讲述生活

这种商业模式出事是早晚的。

历时大半个月，每天都要上热搜的三只羊，被立案调查了。

三只羊的种种热搜，给人们揭开了直播带货混乱的一角，令人大跌眼镜，足以让人们去思考：

直播带货这样一个奇葩的商业模式，为什么会在今天成为主流？

除了10亿短视频用户以及下沉市场繁荣这种外部因素，直播带货的商业模式才是大家要关注的。

大多数人的理解是：

直播带货便宜。

通常的逻辑是，头部主播垄断渠道，没有中间商赚差价，所以有比较大的议价权，可以给家人们砍更多的优惠。

前几年似乎可以这么说，因为疫情线下萎缩，商家为了保持产线运转，宁可不赚钱也不能停产，但是后来线下秩序恢复，商家怎么可能一直赔本赚吆喝呢？

所以，这个逻辑是不能完全解释直播带货火爆的原因的。

这就要说到另外一个逻辑：

直播带货做局。

品牌商家给不到头部主播要求的利润，主播就自己想办法。

一般有这么几种：

1、先涨价再降价

跟购物节的套路一样，平时卖200的东西，主播带货告诉你售价1000，我给家人们砍掉600，400就卖给你，不赚钱纯血亏。

家人们可高兴了，以为赚到大便宜，马上买到爆单。

2、假冒伪劣蹭品牌

以前都在某多多上卖的白牌商品，缺斤少两以次充好，所以在主播的直播间里可以卖到这么低的价格。

但是更高级一点的事，蹭大牌热度，换个马甲身价倍增，20块的月饼换个名字换个包装卖你198，你还觉得占了大便宜，吃得美滋滋。

这里有人要问了：

难道直播间的用户都是傻子嘛？

这话问到了核心，也是直播带货这个商业逻辑最隐秘最核心的部分。

因为直播间的老铁已经被头部主播做局了。

怎么做局的呢？

直播间里，不是美女搔首弄姿，就是主播大喊大叫，直接刺激观众的荷尔蒙，再加上灯光、美颜、剧本……最大程度的刺激观众的感官感知。

这样就会让观众放弃理性思考，不让你有思考和犹豫的时间。

因为你一思考，就会想：

这东西是真的吗？价格合理吗？我真的需要吗？……

你一思考，就不会下单了。

直播带货把你思考的部分直接拿走了，这真的是行为经济学最该研究的案例。

而且，他们还特别有仪式感：

一二三，上链接，还搞起来饥饿营销。

让你冲动消费之后，还有满满的情绪获得感，这就是入局的典型症状。

另外，为什么直播用户这么容易入局呢？

一来下沉市场的用户普遍容易被骗，另外日复一日的看短视频刺激荷尔蒙，已经对他们的认知能力和行为模式造成损害了。