突破传统密室的天花板和规模化难题，奥秘之家的答案是全沉浸式娱乐｜创公司

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-07-26 21:59

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作为国内真人实景密室最早的开拓者之一，奥秘之家在VR上的业务拓展曾经让很多人无法理解。但是在创始人徐奥林眼中，传统密室必将升级为全沉浸式娱乐体验，要突破天花板明确和复制难度高这两项传统密室的最大限制，必须要在VR技术上进行尝试。

作者 | 张一童

这是三声报道的第255家创公司

奥秘之家的新产品是一个文件包。

没有重金投入的造景，戏感十足的真人NPC，又或是代入感极强的声影效果，玩家拿到手里的只有一个装着地铁图和谜题线索的文件包，而所有的线索全部隐藏在北京地铁之中。这个老牌密室的新产品以一种极为简洁形式呈现出来。

作为国内真人实景密室最早的开拓者之一，奥秘之家的创办源于一次失败的体验。2012年，徐奥林和朋友一起被一则号称真人密室游戏的宣传吸引，但参与之后，他们发现这只是一次简单的集体解谜活动。失望之余，他们开始思考是否能够自己做一个真正的实景密室体验馆，并很快开设了第一家店。迄今，奥秘之家已在国内外开设了十多家体验店，单店的平均年流水量达到数百万元。

而在五年时间里，奥秘之家经历了密室行业的全部升级，从最初单纯的解谜之后，人工开锁，到全机械控制，再到大型造景和真人NPC的引入，实景密室经历了数次迭代，但是在徐奥林看来传统密室依然有着无法解决的两个局限。

传统密室的两个局限

首先是单店可以接纳的客流量有着明确的天花板。单个实景密室的店面大小和能够承担的主题都十分有限，如果按照每个主题每场容纳8个玩家、每天5场计算，即使不考虑满客率的问题，这依然是一个非常明确而有限的数字。

为了解决单体店容纳玩家有限的问题，最直接的方法是对店面数量进行增加，但是，这却要面临传统密室的另一个困境——复制难度高。不同于KTV、桌游吧这样的线下娱乐场所，密室由于它的解谜性质有着更为复杂的装修。这种特质需要在建设时付出更多沟通成本，而由于施工方、材料方等多方面的因素，即使是完全复制的新店也很难保证达到和原有主题同样的效果。

同时，为了保证每个店面的独特性，密室主题也并非简单的复制，而是要进行新的设计。在徐奥林眼中，这些将会是约束密室行业发展的最大因素。

地铁逃脱谜题包

新产品《地铁逃脱》的推出，正是突破这种局限性的一种尝试。《地铁逃脱》的所有游戏线索和谜题都藏在北京地铁的各个站点之中，奥秘之家所付出的运营成本几乎可以忽略不计。“密室行业和传统的服务业相比，更偏向于一个内容行业。”徐奥林对《三声》（微信公号ID:tosansheng）说。

然而，拘泥于店面的经营模式实际上仍然偏向于运营而非创造。徐奥林表示，在之后会推出第二版《地铁逃脱》中，他们会和专业的出版社合作，以小说的形式推出，谜题会穿插在故事之中。玩家收到的将是一本书，并通过相配套的线上互动获得更好的体验感。

除了《地铁逃脱》之外，此前奥秘之家也曾推出过《奥秘城市》，结合AR技术，最大程度去突破单个游戏可以参与玩家的人数上限，这些尝试都是为了解决传统实景密室所具有的两个局限。

不过，在徐奥林眼中，最终会解决这两个问题，实现线下实景游戏升级换代的，会是下一代全沉浸式娱乐体验，而地铁逃脱和《奥秘城市》的尝试都是这个拼图中的一部分。

下一代全沉浸式娱乐体验

一年之前，奥秘之家开始决定研制VR游戏，这引起了很多人的不解，一家密室公司为什么要做VR，又是否能做好VR。

奥秘之家的愿景是打造下一代全沉浸式娱乐体验，徐奥林认为沉浸式娱乐游戏市场在未来将会是融合了AR、VR体验，IP体验，实景游戏和线上线下社交的综合式一体化体验。“很多人会问我，最终什么会取代传统密室，我会坚定地说是VR。”

徐奥林认为，从沉浸式体验的角度来看，VR和密室所能提供给玩家的服务从本质上是一致的。“玩家想要沉浸式的体验，这种真实感可以是通过一些我真实创造的实景，通过真人NPC，但是也可以是通过VR设备，再配以声音、味道、甚至是冷热上的变化。”徐奥林说道。

他认为VR是实现沉浸式体验的一种手段，与完全的实景游戏相比，VR有其优势，“实际上，实景也没有办法完全真实，比如我的猫王国主题，我肯定不可能真的放上猫，只是用玩偶搭配声音。真实和虚拟的界限是很模糊的，VR和造景只是用不同的方式去营造真实感。”

与此同时，VR有可能解决客流天花板和复制难度的问题。徐奥林告诉我们，VR的另一个优势在于它在游戏题材上拥有更大的空间。传统的实景游戏由于受到造景能力的限制，只能再现现实生活中可以接触的环境，在题材上也局限于谍战、黑帮又或是二战或影视小说作品中已有的场景。但是，VR却能够提供更大的创作空间，甚至再造一个新的世界，得以在科幻、魔幻这些以前不曾有过的题材上做更多的尝试。

在探索下一代的全沉浸式娱乐体验中，除了引入新的科技手段，还需要引入IP。

《仙剑奇侠传》实景

目前，奥秘之家已经获得了《仙剑奇侠传》的官方授权，在王府井投入建设了该主题的密室。除了还原度极高的场景，还会有真人NPC的参与，以及声光电的运用。不同于很多短期体验店，这家《仙剑》主题的密室将会长期运营，徐奥林希望在《仙剑》粉丝心中它能够成为一个带有朝圣性质的景点。未来，奥秘之家也会更多运营这种类型的精品密室，和更多已经成熟的IP合作。

“对于密室而言，打造自己的IP并不容易，因为它能够接纳的玩家数量非常有限，所能产生的影响力也很有限。所以还是会选择拿到成熟IP的授权，来进行新密室的开设。”

徐奥林表示，全沉浸式娱乐体验会一直是奥秘之家的核心。在这种沉浸式娱乐体验中，实景游戏给玩家带来深度体验，AR/VR技术突破可复制性和客流天花板，IP体验则是实现更好的传播和通过周边售卖来进一步提高客单价。

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