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富力折价拿下77家酒店的背后，市场对其还有很多不解。为何收购？在何种机缘下收购？如何实现盈利？种种疑问，都成为这场业绩会中媒体追问李思廉的原因。
观点地产网
与往常相比，富力地产今年的中期业绩会显得更加热闹。
“李总，看这边，看这边。”台下的记者举着手机、摄像机，招呼声不断，7月的一场“世纪收购”，给市场留下了太多的不解与疑惑，带着不少的种种疑问，各家媒体蜂拥而至。
一身黑色西装的李思廉似乎心情不错，微笑地配合着各家媒体不同方向角度的摄像要求，甚至还调侃道，“好了，拍完了吧！”
这样的好心情大抵是有原因的，中期数据显示，2017年上半年，富力实现合约销售388亿元，录得营业额204.1亿元，纯利较去年同期升8%至24.8亿元，期内整体毛利率和纯利率分别达36.2%及12.2%。
截至七月份，富力地产已实现协议销售总额447.6亿元，于现场，李思廉还宣布将全年目标从730亿元上调至800亿元。与此同时，其还提出了千亿目标，大幅提升2018年销售目标至1280-1380亿元。
业绩之外，六折打包揽下万达77间酒店或许也是心情不错的原因之一，“万达的酒店，我们买得很便宜。”李思廉如此表示。
不过，富力折价拿下77家酒店的背后，市场还有很多不解：为何收购？在何种机缘下收购？如何实现盈利？
“碰巧”的收购
虽然连连摆手否认，但李思廉依然被媒体扣上“杀价天王”的帽子。
起因众所周知，7月19日，在一场乱象横飞、反转频现的发布会上，富力以199.06亿元、折价六成揽下万达77间酒店。
之后延伸出来的话题有很多，为何收购？收购的机缘是什么？收购后富力如何去平衡规模与利润的天平？种种疑问，都成为这场业绩会中媒体追问李思廉的原因。
“王思聪都曾在微博吐槽自家的酒店，富力为何要接手？”媒体的问题直接而尖锐，但李思廉更为老练，他微笑回应，“王思聪说过的东西可不少。”
不过，在众多媒体的穷追不舍下，李思廉还是松口，这其实是一场“偶然”的交易：“在北京一场活动碰巧遇上了，花了二三十分钟就谈定了。”
但这样的答案显然不能让众人信服：“一百多亿的金额就这样敲定了？”
“没有大家想象中那么戏剧性。”李思廉的回答颇为肯定：“是偶然碰上的，我们谈得很快。”他透露，大概是7月14号、15号在谈，19号就已经签订了合约。
当时颇为引人关注的“摔杯子”事件，李思廉则摇头否认：“谣言就是这样来的，哪有什么摔杯子，我们在很愉快地聊天喝茶。”
花絮之外，对于收购酒店后的盈利及负债率问题，李思廉则从财务角度出发，指出一般来说，平时看到的都是一种规格的会计报表，由于财务的安排，大部分酒店在里面反映出来的利润都不高，甚至是亏损，但实际上，万达77间酒店归属于业主的利润有8.73亿元，平均每间酒店一千多万。
李思廉同时表示，2016年，77间酒店的业绩是7300万元，相信今年也是差不多的水平。不过，富力的中长期目标是能实现15亿元利润，也就是77间酒店平均下来是每间2000万元。
“我觉得加强管理之后，加强资产管理和酒店管理公司沟通，控制各种成本，增加收入，15亿利润是可以达到的数据。”
在普遍质疑的负债率问题上，李思廉则指出，这一次收购的77家酒店中，正资产将达330亿元，与199.06亿元的收购价相比，从会计的角度来看，是由140多亿的增值，所以从整体来看，负债率是下降的。
不过，李思廉也透露，77家酒店的并购项目暂时还没有时间表，目前大概完成了68%。
千亿目标与土储
在智能手机大行其道的时代，使用诺基亚小手机大概会被认为是“保守”，不会“赶潮流”。但在业绩会后，顺手掏出诺基亚C2手机接听电话的“保守派”李思廉，在地产业务上其实也是懂得与时俱进的。
在各大房企纷纷提出千亿计划之时，富力也将千亿目标提上日程。
在业绩会现场，李思廉宣布，将全年目标从730亿元上调至800亿元。与此同时，大幅提升2018年销售目标至1280-1380亿元。
对于上调全年目标的原因，李思廉的解释也很直接：“我们下半年会推出大量的项目。”
据观点地产新媒体了解，2017年富力计划推出28个新项目，但上半年仅推出4个，因此下半年将推出24个新项目，8月至10月份，将是推盘的高峰期。
而对于千亿计划，李思廉表示，1380亿是模拟正常的情况。他表示，如果未来过激的调控政策少一点，预计富力可以到1400亿元。但是如果调控增加一点，企业也要做一点弹性，所以富力就提出1280亿元的目标。
但一年500亿左右的上调幅度，富力能够完成，市场依然存疑。不过，李思廉解释，这样上调的最大动力在于，2017年上半年，富力新增土地总权益可售面积达到1140万平方米，可带来1400多亿元的货值。
以下为广州富力地产股份有限公司2017年中期业绩发布会现场问答整理实录：
现场提问：富力2017年计划推出28个项目，现在才推出了4个，下半年怎么样保证可以推出这24个新的项目？第二，对于万达的收购，会不会使公司的债务继续上升？第三，在收购了万达的项目之后，公司管理层怎样让所有的酒店项目都可以盈利？
李思廉：
我先回答第三个问题，关于酒店的，我们的报表是看不到那个归属于业主的利润的。所以由于财务安排，个别的一间酒店，它反映出来的利润，有时候是亏本，或者是赚很少钱的。但是，给业主的利润都不错的。
整体按照万达和融创的公告，77间酒店给业主的利润是8亿7千3百万元。也就是说，每一间酒店是1千多万元。
1千多万的利润在我们富力系统经营的17间酒店里，数据是稍微偏低的。而我们亦有信心通过跟万达的合作、资产的管理，可以在一段时间将利润提升。
对于负债率的问题，我们这一次收购万达的酒店，在正资产方面，是有330多亿的。而由于我们的收购价是不到这330多亿正资产的，这个差价反映在会计上是有140多亿的，所以我们的负债率是下降的。
因为我们买回来的东西是在会计上是值钱的，所以正资产是增加的。虽然我们会同步借多了钱。但是，不超过部分很大，所以对于会计是帮助的。
针对第一个问题，我们上半年的推盘，截止到6月30号。现在只推了计划中的4个，但这都是正常的。8、9、10、11这四个月是推盘高峰。所以我们应该都能够按计划推这些项目。这也是我们将整年预计的销售计划从730亿提到800亿的原因。
现场提问：自万达收购案发布以来有一些投资机构给出负面的评价，你们是怎么样看待这些负面的评价的？
李思廉：
评级机构，他们都用一种传统的办法来统计，就是说，他们希望公司都能负债率低一点。但是，如果看中国房地产市场的发展速度，所有房企都要有比较大的土地储备，才能推动每一年的增长。由于我们明年的增长都是按照60%的目标来增长，负债率肯定是会推高的。
而收购万达酒店这件事，刚才解释了，在会计上我们肯定是得益的，没有影响我们的负债率。
现场提问：在最近的SOHO发布会上，潘石屹就说到，你们买万达酒店的价格太便宜了。你们觉得这是一个怎样的机缘？有这么好的机会，你们在未来会不会在酒店方面有一些另外的发展？第二，现在国内市场的调控政策，包括对房企海外收购的收紧。这对你们有没有影响。你们对未来在香港以及海外的走出去的步伐，会做什么样的策略调整？比如资产配置方面的。
李思廉：
其实大部分企业走出去都是走得很慢的，走出去的部分也只占了绝大部分公司的10%。我们也一样，走出去的部分也只在个位数，保持在可控的风险下的。
潘先生说什么，我没有看到。我们这次收购整体是便宜的，这也是王健林先生对我们公司信任，他觉得这是一个长远的合作。因为当中的54间酒店还是归万达管理的。我们和万达是一个长远的合作关系来的。
现场提问：你们在未来有没有想要在香港投资？
李思廉：
香港没有。在香港投资比较贵。我们暂时没有计划。
现场提问：因为现在的限购政策，尤其是预计中央会在三四线城市做一些限购。你们会不会担心这影响到你们未来的业绩？第二，是否可以交代一下现在IPO的进展？
李思廉：
首先，IPO暂时没有明确的时间表，最主要是，房地产目前还是国内限制上市的企业，所以我们的审批暂时就慢了下来。
另外，国内现在的调控是比较强的。整个市场利好的消息有一堆，利空的也有一堆。但是，为什么中国过去调控了那么多年？到现在房价还是上涨，或者是市场，还是挺活跃的？
这个是因为中国有很多大的人口基数。大家可以看到国内的GDP在过去很多年都以不低于6的增速在增长。所以在这么大的基数底下，这是一个非常好的现象。
