专栏名称: 牟长青
28推论坛创始人,有9年网络推广从业经验,目前专注新媒体营销。联系QQ:20446445
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牟长青:揭秘新媒体的终极推广手段

牟长青  · 公众号  ·  · 2020-03-19 14:41

正文

今天这篇文章标题取得有点标题党,但从2012年做微信公众号到现在8年时间,看看目前做得比较好的新媒体公司,分析他们用过的推广手段。事实也证明,我今天分享的这个推广手段,确实是新媒体的终极推广手段。但也是最难学习,最难做好的。


记得在SEO的时代,我就听过这么一个言论,会做SEM的人才,价值远远大于会做SEO的人才。才开始我很不能理解,因为SEO是免费获取搜索引擎流量,而SEM是付费通过百度竞价获得搜索引擎流量,为何会做SEM的人才价值更大了?


因为大多时候SEO的效果是不可控的,而SEM的效果是可控的,只要掌握投入产出比,就能快速把价值最大化,而SEO永远也做不到,为受到太多外界因素的影响。


同样进入了新媒体时代,记得2012年公众号才推出的时候,大家都是用一些免费的推广手段。比如账号互推,靠内容裂变涨粉。那时候粉丝多的,也是在这方面做得比较厉害的。但自从微信广点通推出后,这个市场格局就发生了翻天覆地的变化。反思我自己,为何新媒体一直做得不够好,就是在该做新媒体付费推广的时候,去花的心思太少,从而错过了机会。


到今天比较厉害的流量主公司,都是算好投入产出比后,在粉丝增长这块通过付费推广快速成长到了今天。现在经常有人问我,微信涨粉最好的渠道,其实就是广点通,但要做好广点通太难了。


在两年前深圳微播通过做群裂变,做了1000万粉丝,可以说在我们行业里很牛逼了。但后面我跟微播的老板周勇聊天,他确说很后悔,当时公司把那么多人力和精力去做群裂变,虽然获取粉丝的成本比较低,但其实降低了公司的发展速度。如果那时候就坚持通过广点通去涨粉,微播能发展得更快。


所为今天我想说的答案就是,新媒体的终极推广,就是把新媒体付费推广做到极致。而新媒体付费推广的渠道很多,在传统印象中,主要是做产品的广告主会使用付费推广。但实际上大部分流量主公司,能成长到今天,也是通过付费推广。比如砸广点通涨各种精准粉丝,比如在信息流开户涨粉,比如小说派单涨粉等等。成长得快的都是付费推广,但是能做好付费推广确是非常难的事情。


因为付费推广的经验在大部分新媒体公司,都是不会对外去分享的。大家基本没看到过类似的分享或培训吧?


在2018年底,我找绿色一派的创始人刘金清(四哥),在28推千聊公开课做过一次关于派单经验的分享,因为四哥从2013年就开始在微信里派单推广产品,因此对派单会遇到哪些坑非常熟悉。而这些正好是28推大部分会员公司商务所需要掌握的必备技能。那次的分享很受欢迎,后面直播结束设置成收费后,还是有几百人购买了这个课程。现在四哥也做得很成功,虽然绿色一派没做了,现在做的新产品,又有几百人的销售团队,公司能重新快速成长起来,跟他和合伙人有丰富的派单经验是离不开的。


经常能在28推会员群里,看到很多会员抱怨派单遇到很多坑,比如骗子,粉丝质量不好,粉丝类型不精准等等。其实都是商务经验欠缺造成,要么就是责任心还不够强从而造成的,每遇到一次坑,其实对公司都是很大的损失。但很多经验,就是需要一次一次的坑,去吸取教训。因为这种经验基本没人会出来分享教你如何避免。


但派单只是新媒体付费推广其中一种的推广手段,当然也是比较主流的一种。另外广点通投放,信息流推广,H5裂变量等等也是现在比较主流的付费推广渠道。比如抖+带货,其实就是典型的新媒体付费推广手段。但每一样付费推广手段要做好,门槛都很高,因此很多想做好抖+的人,会花几万的学费去参加各种培训,但花了几万还不代表就能一定做好。


因为太多会员在付费推广上遇到坑,因此28推在2018年中旬正式成立了商务部门,协助很多会员公司做了各种渠道的付费推广,为了会员少被骗还做了担保交易。虽然这样也帮助了很多会员公司,在付费推广上少走了一些弯路,但行业那么大,能合作的毕竟有限。更多还是要相关从业者自己能成长起来,从而才能少被坑,为公司创造更多的价值。但很多新媒体公司的商务,大部分从业时间都比较短,成长需要一个时间过程。


因此我们想到这既然是个刚需,但又没有人做类似的培训或分享,因此今年28推第七新媒体培训做一个新媒体付费推广实战训练营,并请了派单大咖刘金清(四哥)做训练营的营长,我们公司负责商务的合伙人琳琳做副营长。同时又邀请了在广点通投放,信息流量推广上有丰富实战经验的人做副营长。


比如之前在网易小说的李青,对广点通投放很擅长,最近才去了腾讯广点通部门,作为官方的代表成为我们的副营长。还有江西巨网,是国内最大的广点通代理商,在新媒体,电商等广点通投放领域都是NO1,因此也邀请了巨网公司相关负责人,做我们副营长。







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