问你一个问题：
什么时候我们宁愿选择去看广告，也不想看别的？
在地铁和公交上吗？不对。
挤地铁和公交虽然无聊，但我们宁愿看手机或者看书，实在不行闭上眼眯一会儿也不错。我们不想看广告，不想！
在看电视或者刷剧的时候吗？也不对。
看电视是为了看节目，刷剧是为了看剧，广告在中间对我们来说就是一个打扰、一个中断，我不是主动想看，而是不得不看，讨厌！
广告专家说过，
广告本质上是一个反人性的存在，没有人想要看广告。
除非有什么东西比广告还无聊。
首先，在电梯这个场景下，手机信号的质量有目共睹，以至于很多人假装听不清的时候都说：“喂，喂……抱歉，我正在电梯里”。
至于坐电梯还沉迷学习看书或者试图背叛地心引力站着眯一会儿的……民间高手可能有，但伯乐不常有，反正我是没见过。
而且，坐电梯很尴尬的一点是，你不能往别人的脸上看。总是往下看显得太丧，总是往上看显得太傻，总是往左或往右看显得像落枕。
你视线唯一的方向，大概就是电梯广告。
只有在这个场景下，广告帮你打发了无聊，处理了尴尬。
2003年，一个上海人就这样问过自己，得出了电梯这个答案。
他把过去 10 年挣的 5000 万元人民币一次性全部投入，开始铺天盖地做电梯广告。他在第一时间把一线城市主要高档写字楼的楼盘阵地全部拿下，直接签了 5 年。
这是个疯狂的举动，因为2003年是个魔幻的年份。我不是说当时电梯还不普及，而是说那年正好有
“非典”
。
疫情之下，商业萧条，很多写字楼开不开都不确定，这个人却要做什么电梯媒体，不是在自找死路吗？
但是他坚定地相信，
疫情是会变的，有些东西是不变的，不变的东西一定会胜出。
他的逻辑是：当时中国很重要的一个大趋势是城市化，城市化就要建高楼，建完楼都要装电梯，电梯一定会成为每个城市的基础设施，电梯媒体这个模式一定会在中国成功。
6 个月后，“非典”疫情结束，这家公司一举覆盖了中国 80% 的优质楼宇，从名不见经传一跃成为中国第二大媒体集团。预言实现了。
刚才故事里的这家广告公司的名字叫
“分众传媒”
，如今它已覆盖230个城市，拥有260万个终端。你应该经常在小区和公司的电梯里看过他们投放的广告。
故事里这个上海人的名字叫
江南春
，如今人称“电梯广告之父”，身家300多亿，曾位列胡润富豪榜前十名。
如今，历史似乎正在反复，又一轮新的疫情来了，各种挫折和机会都在酝酿。仅仅在2020年，就有无数小企业倒下，有很多光鲜的品牌爆雷。
那么，这个在上一轮疫情中胜利的男人，怎么看待这次疫情之后的商业世界呢？最近江南春又放话了，而且把他的话写成了一本书，书名叫
《人心红利》
。
我在这里介绍这本书，不是说他在书里写的都是绝对真理，而是说他的观点非常值得我们来讨论。
江南春在书里提出的一个最重要的观点是：2020 年，中国的两个红利结束了。
首先是
人口红利结束了
，很多行业进入存量博弈；其次是
流量红利结束了
，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。
翻译成人话就是：大品牌主宰一切的时代过去了，消费者主宰的时代到来了，品牌会互相血拼，结果会两极分化，活下来的活得更好，要死的死得更快。
什么样的消费者群体会主宰市场呢？主要是两个族群：
Z世代和精众人群。
第一个族群是 Z 世代，指 1995—2009 年出生的一批人，我们一般叫
95后、 00 后。
他们普遍是新科技的爱好者，基本上反对权威、不屑解释、活在当下；
他们更愿意将钱花在化妆品上，因为他们认为“颜值非常重要”；
他们认为零食也很重要，因为头脑可以放空，但嘴巴不能闲；
他们对周游世界、探求未知领域的需求非常强烈，所以看重自我成长。
根据 第一财经商业数据中心（CBNData）数据统计，中国当前Z世代人口总数约为1.49 亿，其中约有64% 的人每天使用电商平台。
从消费金额上看，Kantar 数据显示，2018年Z世代每月可支配收入高达3501 元，远高于全国居民人均可支配收入2352 元。
从消费增速上看，
Z世代的同比增速远高于其他年龄段人群。Z 世代未来将成为中国互联网消费的中坚力量。
△ 淘系不同年龄段消费同比增速（数据来源：晓报告）
那么，什么样的产品能够赢得他们的心呢？江南春给出了5点答案。
视觉上他们追求的是美、酷、潮。商品首先要具备颜值，之后他们才会探究功能。
“你美你先说，你丑你闭嘴”——这是他们典型的表达，一旦品牌符合他们的审美观，他们就会给予品牌更多的花费和宽容。
从2019 年来看，各种爆款 IP 内容如雨后春笋般涌现，各种二次元破壁，成功的品牌营销也纷纷站上潮头。
大 IP 代表穿越时代和国域的好内容，品牌能够做到与大 IP 内容有精神契合，就能赢得人心。真正的高质内容和有价值的 IP 营销也必然会撬动市场更大的想象空间。
交互上的乐趣加速了产品的传播和用户的接受速度，抓取到用户眼球，并让他们在产品上停留一段时间。做到这一点，这个品牌的产品或营销就几乎算成功了。
Z 世代愿意将大把时间消耗在他们觉得有趣的事情上。对于 Z 世代来说，好玩不好玩很重要，能够让他们开心，他们就毫不犹豫地买单。
精硕科技（AdMaster）的数据显示，ACG（动画、漫画、游戏）文化已成为中国 Z 世代最普遍的兴趣爱好。Z 世代往往更热衷于消费与此相关的衍生品，以及潮鞋、盲盒这类新事物。
根据《Z世代圈层消费大报告》数据，电竞爱好者超六成是 Z 世代，他们也贡献了二次元 Cosplay品类近四成的销售额。
Z世代普遍更“懒”，或者说更精明些，只愿意将时间“浪费”在美好有趣的事物上。
对于那些他们不太喜欢、又不得不做的事情，比如扫地、做饭等各种家务，只要产品或服务能帮他们省下做这些事情的时间和精力，他们自然会更关注。
产品体现的是时代标签、圈层标签、个性标签，要得到某类消费者的认同，比如无印良品、小米、网易严选等。
除了95后和00后，第二个族群是
精众人群
，这一人群相当值得关注。
截至 2018 年，中国精众人群人数已达
1.16 亿
，精众引领着中国消费的进一步升级，让消费从“品质消费”转向“精粹消费”。
