宠物行业观察消息，4月14日，以“城市乐土”为主题的第四届TOPS它博会
在上海圆满闭幕。
本届它博会
展会期间，国内外超800家展商、4000+优质宠物品牌如约而至，
专业观众和消费者人数双双再创新高，向全社会展现出宠物行业继续昂扬的力量。
在它博会展会期间，宠业家编辑部特别推出了
《逛展备忘录》
专栏。
通过现场对话精选参展企业/品牌的方式，为大家呈现它博会现场的一手情报。
其中：
艾澌克
1、艾澌克旗下宠物食品品牌富粒滋，预计在今年下半年或者明年初推出区别于目前核心产品的新系列产品线，目前仍在保密阶段。
2、艾澌克旗下品牌耐吉斯也对核心产品线进行了升级改造。例如线下渠道重点产品会通过鲜肉酶解等原料和工艺技术多方位升级，让产品更容易吸收，呵护宠物肠胃健康。
3、DHP宠活沛是艾澌克旗下专业宠物营养保健品牌，于去年5月正式上市，主要面向线下专业渠道用户。未来艾澌克将把更多线下专业渠道的资源和扶持，赋能给DHP宠活沛品牌。
4、DHP宠活沛主打宠物日常护理需求为主，品牌上线之初，产品线就覆盖了卵磷脂、益生菌、软骨素、奶粉以及鱼油等基础性日常宠物营养补充产品。而在市场和用户的反馈下，宠活沛也在开发进阶类的精细化产品线，并取得了良好的反馈。例如宠活沛近期推出的新品0糖化毛膏、8倍营养膏等，目前刚上线销售都已经破万。未来，宠活沛将立足市场和用户需求，持续开发更精准、更细分的宠物全生命周期阶段产品，不断完善产品矩阵。
5、DHP宠活沛把产品定位在100元左右的价格区间，尽可能减少线下渠道合作伙伴和用户的尝新成本。从整体品牌规划而言，宠活沛仍然处于市场开拓阶段，因此今年的目标依然还是以拓新、铺市场为主，不仅会更注重与渠道合作伙伴的链接，也更注重新品研发，以期用户提供更好的产品。
6、在产品研发生产和品控体系方面，DHP宠活沛由具有10年以上动物医学经验的团队研发，全线产品均在拥有全球食品行业质量与安全最高认证的SQF认证工厂生产，确保产品品质过硬，安全有效。
1、推新产品线。其中，烘焙系列基于消费者需求打造，主打营养全面的珍稀肉源烘焙产品；高鲜系列以高鲜肉低负担概念为核心，通过细分功能性成分添加，满足用户不同需求。
7+系列产品，主要针对七岁及以上的宠物提供更全面的呵护和多维度的营养补充；兔小勺系列零食湿粮产品线，主打单一兔肉配方温和易消化概念，以及产品形态设计上的颠覆性创新，为用户带来健康好喂不脏手的猫条产品。未来帕特将不断拓展产品矩阵，尽可能多的覆盖到各价格段的受众人群。
2、在渠道策略上，考虑扩大渠道合作伙伴体系，并通过产品扩充，完成整个品牌渠道的增长。例如针对发展较快的新兴区域市场以及二三线城市，除了原有的产品系列和渠道合作伙伴之外，还会考虑通过不同的新产品系列慢慢拓展不同的区域经销商，在不影响现有体系和渠道合作伙伴利益的情况下完成互补，提升品牌市场覆盖率，进一步推进市场精细化运营。
3、孵化新品牌动物先生，主要面向精细化养宠用户群体，主打“小食袋”的产品概念。其产品线通过小规格包装的形式，为用户提供更便携、更卫生、更易存储的城市家庭养宠解决方案。
动物先生线下渠道会更注重与新的经销商建立合作伙伴关系，更科学的运营区域市场。
4、今年帕特会将一些老产品线进行升级迭代，更贴合当前消费市场的用户需求。预计将在八月左右完成升级上市。动物先生则更注重产品矩阵的拓展，以市场需求为导向进行深度产品开发。
1、元创品智以自有工厂外贸起家，拥有二十多年服务欧美中高端宠物市场的研发和生产经验。随着国内宠物市场的快速发展，元创品智把目标市场转向国内，致力于服务更多中国宠物，并重点打造了它福、喵招、它净三大功效型定位的核心自有品牌。
2、今年喵招和它福将对品牌进行全面升级，更注重用户的个性化、精准化和细分化的需求满足，打造品牌的差异化定位与竞争壁垒。
3、喵招品牌升级后，将重点打造“有料”和“有招”两个系列产品线。其中，有料系列主打稀有肉源的核心概念，有招系列则更聚焦产品功效性，专注于满足宠物主人的不同需求，让宠物的高质量陪伴更加长久。
4、它福品牌升级后，将从宠物全生命周期出发，以不同品种不同年龄阶段为产品研发思路，注重更细分化的用户需求满足，重新打造更具有市场识别度与竞争力的产品矩阵。
5、在线上渠道方面，除了深耕淘天、京东等电商平台，元创品智还深度布局小红书、抖音、视频号等内容电商平台，旗下三大自有品牌均以自营渠道为主，并和部分分销伙伴达成了战略合作。
在线下渠道，元创品智通过与一批优秀且在区域内较具影响力的经销商和终端门店合作，持续开拓线下市场布局。同时，依托良好的渠道合作伙伴还能够实现较好的控价体系。
6、在供应链和产能方面，元创品智进一步扎根，除了旗下老牌自有冻干生产工厂外，近期还在天津新建了湿粮生产工厂，深度赋能产品生产和品控体系，最大程度保证产品质量。
7、未来将更注重产品研发，目前与多家高校建立了合作关系。同时湿粮工厂开放代工业务，希望能与更多具备自研能力的品牌建立合作，共同提高产品研发能力。
8、它福、喵招、它净三大自有品牌，也将持续与用户建立更加亲密的链接，从产品研发、新品试吃到新品上市打爆、产品全生命周期升级管理都将倾听体验官心声，打造一套元创品智专属的产品正向开发模式，持续为合作伙伴赋能，做利他创造，实现企业健康可持续增长。
1、ZEAL真致于1999年成立于新西兰，是中宠股份旗下核心自主品牌之一。
2、ZEAL旗下0号主食罐、宠物牛奶及零食产品已成为国内市场备受欢迎的宠物产品。
3、在它博会专业观众日第二天，新西兰华裔科学家Sabrina Tian博士莅临展台指导，据悉，这位博士在新西兰科学界和企业界享有较高声誉，主要长期致力于功能食品研究工作，具有卓越的科研团队和先进的实验室管理经验,热心于搭建中新两国技术交流和商务合作。
4、ZEAL方面表示，本次交流合作将进一步促进中宠股份国际化产学研发展，提升产品、品牌、企业的核心竞争力。
5、在本届它博会上，ZEAL推出品牌首款新西兰天然风干粮，该产品继续沿用了ZEAL真致零食产品特有的毛利风干工艺，选用新西兰1%稀奢肉源，在可持续的基础上坚持甄选质量卓越、顶级口感的稀奢肉源。所有原料从农场&渔场到干粮颗粒，100%全程可追溯，100%新西兰纯净品质。
6、本该产品已经入选“2024它宇宙上新计划年度宠物主粮TOP3”荣誉榜单，预计今年6月上市销售。
7、ZEAL旗下0号主食罐在本届它博会焕新亮相，新包装突出了ZEAL真致0号主食罐的四大新西兰超级食材，以图片形式更直观展现罐头的独特配方，94%高肉的产品特点也通过标签化的形式进一步凸显。
1、造藏创立于2022年底，公司正式投入运营是在2023年，经过一年的摸索发展，最终公司形成了产品与渠道端的初步框架搭建，最终在去年实现了从0到百万级营收的成绩，今年Q1实现了300万的营收，2024年度的业绩目标是突破10倍级增长。
2、在产品端，造藏推出了以鳗横系列为代表的宠物食品产品矩阵，以鳗鱼为核心原料，涵盖有冻干双拼猫狗粮、烘焙主粮、主食罐、零食罐，主食猫条、冻干零食等。
3、在渠道端，做到了线上线下产品线区分发展策略：线上产品，包括有低温烘焙鲜肉猫粮（鸡肉&鳗鱼）、大鳗罐全价主食罐（100g规格）、全价猫用主食罐（55g规格）、小鳗罐零食罐（80g规格）、鳗冻力宠物零食冻干（100g规格）；线下产品，包括有冻干双拼猫粮/狗粮，大鳗罐全价主食罐（100g规格）、65鳗鳗鱼冻干粒宠物零食（100g规格）。
4、为什么将品牌取名“造藏”？缘起于前赤壁赋中的“是造物者无尽藏也，而吾与子所共适”。造藏创始人袁祎琳告诉宠业家：“我们以自然之间，为它造藏”的品牌主张，以“宝藏品质、宝藏食材、宝藏食谱、宝藏科技”四大保证，建立宠物好粮标准，打造持续为宠物创造自然珍稀营养体验的品牌心智。
5、之所以使用鳗鱼作为造藏的第一个核心原料？一是袁祎琳自己的生活背景与专业背景，自己是土生土长的浙江舟山人，耳熏目染的本地风土人情，于是有了将当地的渔业资源应用到宠物食品产品开发与使用上的想法，并最终选择以鳗鱼作为核心原料切入市场；
再就是自己毕业于浙江大学食品科学与工程，非常喜欢宠物，希望可以为毛孩子贡献一份属于自我表达的爱与体验。二是鳗鱼是一个全身是宝的优质原料，首先是鳗鱼对于水质要求很高，稍有污染变无法生长，甚至被称为“世界上最干净的鱼”；
其次是鳗鱼肉-优脂高蛋白，鳗鱼皮-胶原蛋白，护肤美毛，鳗鱼骨-天然钙源等。其中，作为猫咪必需营养素的牛磺酸，鳗鱼的牛磺酸含量是鸡腿肉的150倍。
6、造藏为什么要用“4P鳗鱼”作为原料选择标准规格？4P鳗鱼是指重量约在250克的鳗鱼，这一规格的鳗鱼肉质鲜嫩，脂肪含量适中，体内沉积的重金属物质较少；同时，4P规格的鳗鱼，更适合满足宠物食品产品配方的生产制造。
7、在未来发展规划上，造藏在产品端选计划打造鳗横系列之后的第二大系列产品矩阵，敬请期待；
在渠道端侧重线上的营销种草能力，侧重发展直播场景与种草渠道，持续提升品牌影响力。
1、路可丝luuks up创立于2022年，是国内头部宠物用品企业——江苏中恒宠物旗下自有宠物用品品牌，定位年轻化、潮牌化，这次它博会展期现场，独家首发展示有猫包、拉杆出行包、新风双肩出行包、冰垫、冰爽窝、逗猫棒、爬架、宠物笼、猫厕所、狗厕所等33款SPU新品。
2、今年上半年路可丝重点发力的产品线以宠物出行宠为主，因为当前的出行猫包品类产品处于市场需求旺盛，但是市面上的新品不多，且市面上的售价偏高，由此，团队推出了新品花花拉杆出行包与新风双肩出行包的定价为399元/个。此外，宠物用品有季节性、提前上市销售属性，夏季款主打冰垫、草席、出行箱包为主，但在冬季款则以窝垫、服饰为主。
3、谈及目前中国宠物用品的几大痛点，路可丝主理人Summy指出：第一，目前国内养宠用户在宠物用品类目的整体消费能力依然不足，对于品牌产品的接受度也不高。第二，宠物用品的物流费用支出占比，一般会占到整个营业成本的20%左右。“起订量”成为一个宠物用品企业的标配选择，比如3万的订单额可以包邮华南市场，但是新疆等偏远地区一般采取不包邮的政策。第三，在分销代理商的合作上，对经销商的仓库面积有一定的合作门槛，200平的仓库面积已经是最低配的要求了。
4、路可丝对于宠物用品的开发投入有一个自己的计算公式：采购成本（主料、辅料、包材等）+研发成本（开模、设计等）+管理成本（销售办公等）。事实上，很多渠道合作伙伴会误以为“一个猫厕所的成本=塑料原料的采购成本”，其实每一个可以量产的宠物耐用品都会有一个前期很大的产品开发投入，而且整个宠物耐用品的上市生命周期在有渠道客户复购的前提下，能有2-3年的生命周期，但是大部分宠物用品只有不到1年的上市时间，需要持续更新迭代，这一点对比宠物食品来说，背后的产品运营逻辑是完全不一样的。
5、路可丝在渠道端的发展规划上，更注重稳健、信任、共赢的线下分销渠道，目前在国内有30多个区域代理商建立合作关系。其中，对于已经有覆盖合作区域的门店进货需求，会直接转接订单给到代理商。而线上渠道的开拓，则以官方自营店铺为主，主要靠自然客流为主。
1、香吉仕是一家近期比较热点的品牌，主打品好质优、价位亲民的宠物食品品牌，成立于2021年。
2、香吉仕品牌的名字来源于动漫海贼王里边的人物香吉士，该人物职业是厨师，香吉仕希望以这个寓意给宠主带来更美味的宠物产品，目前香吉仕已将自己品牌名注册为商标。
3、香吉仕主要产品以宠物主粮、罐头、零食、营养品等，且主粮产品大多具备功能性，靓丽毛发/肠胃呵护/免疫呵护等，香吉仕希望向消费者呈现美味又健康就吃香吉仕的品牌形象，同时也是该品牌的核心定位。
4、香吉仕产品矩阵分线上线下专供产品，线下以活动方案与性价比为主，专供猫舍渠道的无谷猫粮为爆品；线上则是以冻干三拼及双拼猫粮为爆品，且部分产品需要人工添加，所以往往供不应求。
5、在渠道方面，香吉仕是一家专注线下渠道的品牌，目前全国有30多家代理商，覆盖全国众多优质宠物门店。香吉仕也同步布局猫舍渠道，全年的猫赛赞助及赋能服务，这一渠道也是品牌的重点渠道。
6、2023年11月份，香吉仕开始发力线上渠道，陆续开通线上天猫官旗、抖音官旗，与达人合作，开拓线上渠道，助力品牌发展。
7、据现场工作人员介绍，香吉仕最大的优势在于快准狠，够能配合好各渠道客户完成市场需求，助力渠道商成长，发挥出各自合作的优势，做好产品品质与销售渠道的同时，为更多的爱宠家庭提供更优质的服务。
1、久生成立于2020年初，是一家专注呵护宠物健康的宠物食品品牌。
2、久生目前干粮产品有幼年、成年、老年期宠粮、体重控制宠粮以及主食猫条、小奶包等湿粮产品。
3、体重控制宠粮是久生的爆款产品，其猫粮产品贡献了久生的大部分营收。
4、久生体重控制猫粮是以山药为淀粉源，实现了马铃薯、玉米等成分的淀粉替代。
5、久生的老年期宠粮中添加了姜黄和白术等药食同源元素，低温发酵工艺能帮助老年期犬猫消化吸收，减缓衰老。
6、久生旗下所有产品售出时都会附带产品“说明书”，说明书中会有产品说明，宠物知识科普、喂食指南、体重控制系列还有体重记录表等。
7、在渠道端，久生主打线上渠道，线下渠道目前选择与一些特色门店，如特装店、主题店、商场店合作。
8、久生2023年的营收为2500万，今年的目标是稳中求进。
1、爱乐纯定位于专业生物口腔护理和保健品牌。早期以外贸业务为主，产品销往美国、德国、西班牙、意大利、巴西等全球26个国家。近年开始拓展国内市场，由之前的合作代理模式转向自营，产品设计和研发主要聚焦更适合中国宠物体质的口腔护理解决方案。
2、目前品牌战略重点是做好市场和用户教育。宠物口腔问题对于健康的危害性非常大，但目前国内消费者对于这一问题的认知程度远不如海外市场。因此，爱乐纯将通过线上线下全渠道发力，通过专业性和核心技术的传播渗透，持续教育市场和用户。
3、不同于传统磨牙洁齿零食，爱乐纯核心专研A.E.BioDent 生物酶洁齿专利技术，搭配植物载体呈现生物深度洁齿功效。该技术经过上万次实验和测试，能够有效渗透生物膜溶解牙结石，牙垢去除率可达82%以上。同时搭配茶多酚等成分，24小时长效抑菌率高达99%，深层改善口臭，呵护宠物口腔健康。
4、在产品原料方面，爱乐纯坚持自然食材原则，甄选全球人用食品级原料，经过多项测试后方可进入生产链，产品全绿配方也无惧宠物敏感问题。
5、在产品生产和品控体系上，爱乐纯拥有115项海内外发明或实用新型授权专利，建有20000㎡独立生产基地、100000级国际化高标准洁净生产车间、10000级无尘洁净包装车间以及1000级微生物实验室，有效确保了产品过硬的品质，日生产量可达50吨。
6、在产品线层面，目前爱乐纯犬用产品和猫用产品的比例大概是8:2。未来爱乐纯将在消费者需求的基础上，扩大猫用产品矩阵，预计未来犬猫产品合理比例达到6:4。
7、在业绩和营收层面，爱乐纯2023年度年销售量达146,000,000袋。其中国内市场GMV约为1000万元，国外市场GMV则超2000万美元。未来爱乐纯将通过不断的市场和用户教育，进一步扩大国内市场份额，预计今年国内市场GMV可达1500-2000万元。
8、在渠道层面，爱乐纯线下专业渠道已覆盖全国24省6000+宠物门店，线上自营渠道除了淘天和京东等传统电商平台，还布局了抖音、快手、小红书等新兴内容电商平台，并且与线上渠道伙伴达成了战略合作。同时，为了维护渠道合作伙伴利益，爱乐纯也在筹备不同渠道的产品体系。
1、生生不息是一家宠物食品品牌，成立于2019年，第一款产品从研发生产到面市用了将近一年的时间。
2、生生不息2023年总营收相比2022年涨幅在30%左右。
3、在产品方面，生生不息主要以冻干类产品为主，包含主食冻干、零食冻干等，品牌并未走大单品爆品策略，全线产品增长均衡。
5、生生不息每个系列、每个批次的产品均附带第三方机构检测的报告，这一原则将贯穿品牌所有产品。
6、生生不息线下渠道建设以品牌直营为主，与各城市头部门店开展深度合作，目前覆盖门店超1500家。
1、CATLINK是一家宠物智能用品品牌，致力于为全球爱宠人打造“人-物-宠”互联的宠物健康数据监测系统，其目标客户为多猫养宠人群。
2、CATLINK旗下有宠物智能猫砂盆、智能饮水机、智能喂食器、智能烘干箱，构建了一整套猫咪专属的健康智能喂养生态，均由CATLINK推出的APP控制。
3、CATLINK累计服务猫咪7.8亿次，累积健康分析6.4亿次，累计真实救猫1000余次。
4、CATLINK智能猫砂盆是其爆款产品，蝉联三年天猫618销售冠军，蝉联两年亚马逊Primeday猫砂盆品类销售冠军。
5、CATLINK在它博会的主推新品是猫脸识别智能喂食器，并搭建了巨型互动装置让观众沉浸式体验猫咪刷脸吃饭，频频吸引观众驻足。
6、猫脸识别技术属公司自己研发，行业首例多猫健康监测算法发明专利也由CATLINK在2022年成功申请。
7、CATLINK猫脸识别智能喂食器可以解决多猫家庭混养问题，猫脸识别精准区分记录每日具体猫咪食量，大数据算法24小时监测猫咪健康情况，支持为猫咪定制不同的喂食计划，同样也支持远程视频互动。
8、CATLINK目前海外市场主要是北美地区和东南亚地区，近半年海外销售业绩增长超三位数。
1、基基兽，是一家成立于2023年年初，专研小宠保健主粮的初创品牌。
2、品牌背靠国内专业的小宠粮生产工厂，拥有原料、配方研发、生产监控等供应链优势。工厂拥有十年以上小宠营养研究经验，主营小宠食品、实验动物和动物园饲粮的代工，产品覆盖异宠主粮、保健品和零食等。
3、基基兽的母公司自有检测实验室以及专业研发团队，能够对食品成品的基础营养、农残、重金属、细菌、防腐剂等方面进行全面的检测，有效把控小宠主粮的质量以及卫生，保障宠食配方的科学营养。
4、基基兽目前拥有兔粮、豚鼠粮、仓鼠粮等产品线。其产品对标进口小宠粮，拥有低淀粉、高适口、滋养毛发、低敏不伤肠胃等特点。
5、对于未来的产品规划，基基兽表示未来会根据市场情况以及研发进度，适时推出鸟类、爬宠类等小宠异宠全品类系列粮食。把视线放的再远一点，也不排除会推出小宠异宠用品的可能。
6、谈及渠道时，基基兽表示，目前基基兽以线上渠道为主，布局有抖音、天猫、拼多多、小红书等平台。近一年中，基基兽电商渠道年销售额已达数百万级别。而对于线下渠道，基基兽也在积极布局中，针对门店以及经销商推出“兔舍成长计划”，共创社交平台内容以提高品牌的市场认知度。
1、卫仕上市了宠物口腔护理解决方案产品——仙气魔方，官方55g规格装猫/狗用的零售定价169/瓶，打出“挑战14天改善口臭”的口号，2024年至今累计销量达到40万瓶。卫仕总裁吕少骏告诉宠业家，仙气魔方有望在今年冲刺亿元级销售大单品。
2、仙气魔方的产品使用效果不俗的底气，来自三个方面的验证：
一是由卫仕宠物研究院历时两年的研发投入，开发出“肠抱抱PRODIGEX”专利成分，中国发明专利，专利号为ZL202210793754.1，起到了激发溶菌酶分泌抑制有害菌，分解氨气异味产生菌，助力益生菌增增长、强健肠屏障以及促进营养吸收的作用。研究团队经过专业实验验证，得出14天在口气清新力、便臭缓解力、牙菌斑抑制力、唾液抑菌力等方面有明显的正向改善效果；
二是获得了江苏大学的效果测试；
三是来自601位铲屎官亲测亲证实——焕新口气14天测试后，养猫铲屎官反馈94.74%口气改善，84%便便改善，养犬铲屎官反馈95.86%口气改善，91%便便改善。
3、在卫仕，有一种内卷叫做“卷老板”。截止目前，“卫仕吕少骏”账号在抖音平台成为一个萌宠账号IP，目前粉丝达到了51.3万粉丝。卷老板的背后是企业高管对用户的直接触达与一线反馈。
吕少骏表示，当时之所以做这个账号，是希望与用户的距离更贴近一些，通过短视频与直播的形式，与用户沟通建立更鲜活的、更真实的企业形象，也希望企业的更多“面”能够被用户感知到；再就是做一些养宠知识与经验的分享，能够帮助到更多新生的养宠家庭。
直播同时也给自己和团队思考与审视，有一次在介绍“1号链接买幼猫粮，2号链接买成猫粮”时，原本12月龄作为一个区分幼猫与成猫的行业常识，他临时做了一次互动调研反馈后，才意识到对于很多养宠用户来说是完全没有概念的，这就倒逼自己跳出“我以为用户都知道”的误区，最终能够真正回归到用户的视角下，解决他们遇到的问题。
4、今年下半年，卫仕在产品端还将在肠胃功能、泪痕功能方面推出新品，这里先给大家种个草。
5、对于“卫仕”品牌在发展到全新阶段的自我评价，吕少骏表示，对于卫仕品牌本身来说，初心是宠物健康，守住初心是卫仕未来发展的坚持与选择，与此同时，公司将“用科技守护中国宠物健康”作为当下的发展愿景，用科技成果的转化，最终为宠物健康造福。
1、翡冷翠是青岛百健唯珍旗下的专注线下渠道的宠物食品品牌。
2、翡冷翠2023年迈进亿元俱乐部，营收超一亿元。
3、在产品方面，翡冷翠目前有双拼粮、干粮、主食冻干、主食湿粮等产品，全线产品主打提高免疫力，让宠物更健康。
4、在它博会期间，翡冷翠首发了全价主食冻干和低升糖全价烘焙主粮。
5、全价主食冻干——98%高肉含量，52%蛋白含量；低升糖全价烘焙主粮——采用4区变温工艺与Z型烘焙技术，添加多重益生菌和益生元，平衡肠道菌群，呵护肠胃健康。添加黄芪、酵母葡聚糖等免疫调节因子，协助消除内毒素，提高宠物抗病能力。
6、在生产端，翡冷翠已经与汉欧、国泰民安等工厂达成深度合作，这些工厂专门为其设置了一条产线，专供翡冷翠生产。
7、在研发端，翡冷翠所属公司百健唯珍在法国有一家独立的研发实验室，其研发的配方在经过改良升级后就用于翡冷翠的品牌生产。
8、在渠道端，翡冷翠今年也在开始布局线上渠道，覆盖电商平台，开启品牌自播。
9、翡冷翠线下渠道已经签约超80+代理商，每个省份最少有一个代理商，目前翡冷翠已经覆盖全国大约7000家宠物门店，一二线城市宠物门店覆盖率达到了70%左右。
10、翡冷翠今年并不太执着于提高营业额，但始终会坚持深耕线下，为门店提供一些辅销产品，如窝垫、暖手宝、猫抓板等产品，提高产品动销，帮助门店和合作伙伴一起赚钱。
1、丸味是一家专注于单一肉源的宠物食品品牌，对于单一肉源，从成立之初丸味坚持了6年。
2、丸味建立了自己的原料数据库，涵盖不同批次原料检测出的关键性的数据，数据库已经有20多种稀有原料数据，包括鸵鸟、兔肉、鹌鹑、马肉等。
3、丸味目前产品以冻干和湿粮为主，冻干兔排是丸味最经典的产品，目前冻干产品已经有猪肉、兔肉、马肉等。
4、在湿粮方面，丸味将自家的小白包产品更新升级，并在它博会首发。
5、每个产品的介绍页面，都有一份溯源表，消费者可以清楚地了解每份产品所使用原料的信息来源，确保产品的可追溯性和透明度。
6、目前丸味线下渠道合作了10家代理商，实现了线下超300家门店的覆盖。
7、丸味选择门店的标准是要求门店有特色，如特装店、主题店、商场店等。
8、线上仍是品牌的重点品牌渠道，覆盖了天猫、京东、抖音、拼多多，其中拼多多价格与其他平台一样，但产品销量不俗。
9.丸味希望今年整体湿粮贡献2000万销售额，该系列产品也是丸味战略性产品，今年将会力推湿粮产品。
1、蓝氏宠物成立于2009年，是吉家宠物旗下的中高端宠物品牌。
2、蓝氏的品牌策略是围绕大单品做爆品，再完善产品矩阵。
3、目前蓝氏的猎鸟乳鸽夹心冻干粮是其爆品，自上市以来累计销售超过了526万包。
4、除了猎鸟乳鸽夹心冻干粮以外，蓝氏还有冻干，湿粮，猫条，零食等产品。
5、在它博会现场，蓝氏展出了新产品真鲜乳鸽狗粮，将乳鸽类产品延伸到了犬品类。
6、目前蓝氏大部分产品以代工为主，湿粮产品由自建工厂生产，后期会考虑自建干粮工厂。
7、2023年双十一全期，斩获4个top1: 天猫交易榜top1、猫粮热销榜top1、天猫品牌榜top1、抖音直播榜top1。
8、2023年蓝氏全渠道营业额超5.6亿元，主粮产品累计销售超640万包。
9、在渠道端，蓝氏目前已经覆盖全国宠物门店5000
多家，月均增加门店500家，预计今年将覆盖8000家。
10、蓝氏今年在渠道端要重点布局线下渠道，加大线
下渠道投入。
1、蜗牛小店成立于2016年，是首批针对宠物店开发的门店Saas收银管理系统。目前蜗牛小店
有6万注册用户，月活门店近万家。
2、蜗牛小店负责人骆驼透露，目前国内使用SaaS门店收银管理系统的宠物门店预估在15-20%的水平，大多数门店仍然以手账、微信记账为主，即使有在使用SaaS门店
收银管理系统的从业者，也普遍缺少科学的认知与高效的使用习惯。
从蜗牛小店内部数据来看，目前有80%的门店用户，仅仅使用了不到20%的功能，这一现象在内部复盘后进行优化：
第一，让功能操作简化简化再简化；
第二，让功能使用高效高效更高效；
因此，有了把“简单方便，同行推荐”八个字，作为团队死磕产品与服务客户的信念与准则。
3、如果用一句话介绍蜗牛小店SaaS系统对门店用户的价值，骆驼表示：你不清楚的，系统更清楚；你清楚的，系统更简单。这是其团队从成立至今的7年多时间，专注做宠物门店SaaS收银管理系统这一件事后，刻在骨子里的理解。这也成为蜗
牛小店团队在不催单、不促单、不电销的情况下，依然有50%门店用户，来自于同行推荐注册。
4、目前蜗牛小店系统开发并更新迭代上线有423个使用功能，其中，收银、会员管理和营销工具是蜗牛小店为门店用户打造的三大基础板块功能，以及进销存管理功能、活动运营、微信小程序商城、宠物店专属每日海报、宠物护理报告等功能。其中
，每日海报功能，门店客户一天只需要花几秒钟，就可以在朋友圈分享一张对养宠主有用的内容，真正做到简单方便。
5、为了让门店客户更高效地理解和使用蜗牛小店的开发功能，提升自己的门店经营能力，今年蜗牛小店正式面向下沉宠物市场推出第一季10城的蜗牛小店线下Workshop沙龙，
目前已经在宝鸡、兰州成功举办，它博会后的4-6月在东莞、佛山，以及贵阳、昆明、乐山、南充、长沙、株洲举办。
6、未来，在宠物门店的选品进货
服务上，蜗牛小店还将上线全新策划的线上直播选品会栏目——惊喜星期四，为
门店推荐优选的宠物品牌以及惊喜的订货政策，敬请期待。
