大家好，我是梁一。我是红兔新媒体创始人，很开心今天能够给大家做分享。今天给大家分享的是我们做内容营销和线上引流的一点点经验。我今天讲的内容很多是跳出微商看微商的，有很多和微商看起来没太大关系，但是是有助于大家了解整个行业的现状的，而且都是我们通过数据的整理以及各种实战积累的经验，希望对大家有所帮助。
分享的内容分三个部分：一是自媒体变现路径之我在吴晓波频道内容运营的经验分享，二是微商怎样做内容营销，还有哪些入口和机会？三是如何通过内容来拉长用户的使用时间，减少用户的获取成本。
一、我在吴晓波频道内容运营的经验分享
先自我介绍一下，我07年毕业以后一直从事广告创意和市场的工作，移动互联网兴起之后，我们尝试用各种渠道在线上用各种APP获取流量，也给很多电商品牌做过推广，随着微信的崛起，涌现了很多机会，包括微商自媒体等等。其实微信就是一个去中心化的平台，所谓去中心化平台就是流量的分发是由平台决定的，所以一定要遵循平台的规则。
在五年前，很多人创建了自己的公众号，成为了自媒体，后来发展成为头部的IP，很多人还获得了很好的融资，于是在前两年内容变现是个很好的变现和话题风口。吴晓波这个公众号创立于2015年，截止到现在已经有280万的订阅用户，头条的阅读量也经常是10万+，目前是中国第一财经自媒体，专注提供一些泛财经的内容。
这个频道的用户定位是新中产阶级，也就是一二线的白领精英，其实我们当时在做的时候并不是最早和最好的时期，吴晓波老师其实也是后知后觉，因为他发现其所有的读者都存在于不同的频道里，所以如果没有这样的一个一席之地，是无法将这些读者聚集在一起的，于是就有了这样一个平台。
而这也说明了，对于一个有持续内容输出能力的人来说，什么时候做内容都不晚，因为我们认为好的内容永远是稀缺资源。所以后来依靠吴晓波老师的个人IP能力和优秀的泛财经内容，这个公众号的粉丝增长速度是非常稳定的。
而且我们认为内容生产是非常专业的过程，其实大部分的人是没有能力持续高质量的输出内容的，所以在内容方面我是没有什么捷径给大家分享的，唯一想说的就是我们这个公号最后悔的就是错过了广点通的推广红利，因为当时通过它增粉的成本是不足一块钱的，而且都是精准流量。其是一种很有效的帮助增粉的手段和很好的营销手段。
如下图所示就是大家在阅读公众号的时候最下面出现的广告就是广点通：
所以大家今天如果有发现被验证了的行之有效的获得流量的途径，不要觉得它很贵，此时此刻才是最便宜的，因为以后会更贵。
获得了流量和粉丝之后如何变现呢？一个是接广告，这是目前大部分公号的出路，一个就是做内容电商，我们当时做了一个内容电商的平台叫做“美好的店”，其初衷是通过精选一些提高生活品质的好物，再通过吴晓波的IP背书及优质的内容将产品卖出去，但后来其实发展的并不好。
所以这也验证了内容电商的模式并没有那么通。后来我们也做了复盘，包括怎么样变现才是最高的途径，到今天我们才发现：和微商的结合才是内容变现最好的出路。
二、微商怎么样做内容营销？有哪些流量红利呢？
为什么说内容和微商的结合是内容变现最好的出路？因为微商天生和钱最接近，这是这种模式最大的魅力，包括每个微商个体都可以通过内容直接和客户产生链接。
我们红兔新媒体就是专业做优质内容生产和渠道传播的，通俗来说就是如果一个品牌想在互联网上引流就要投广告，而投放广告的内容和形式，以及投放到哪些渠道才有效？我们就是解决这些问题并且提供方案的。
现在比较主流的付费投放渠道，包括百度竞价、今日头条等形式上基本分为：搜索引擎、竞价营销和信息流广告，从广告接收方式上来说，前者是人去找广告，后者是广告去找人，我所了解的很多微商品牌主都会花费大量的资源去投放广告，而我看到的很多品牌主投放的内容其实是比较简单粗暴的。
这些套路其实没有问题，但还能被洗脑的用户越来越少了，所以这就会造成：一是单个用户的成本会越来越高，二是因为这种形式的广告内容比较低级，而且广告形式千篇一律，广告本身很难引发用户的自传播和转发的。
大家要知道好的内容加上正确的渠道是可以启到四两拨千斤的效果的，所以我建议大家在传播的时候可以多注重内容的形式。还要多了解年轻互联网用户的使用轨迹和兴趣爱好，因为不管我们以后买的是什么产品，我们的用户终归是他们。而且我们做的是线上营销，喜欢传播的肯定也是他们。所以客户在哪儿我们就应该去哪儿。等有了5万或者10万的用户无论是卖代理还是卖货都是非常轻松的事情了。
还有我们在推广的过程中千万不要自嗨，要考虑到我的目标用户是谁，他们的喜好是什么。所以我也真正的希望微商不要再用简单粗暴的方式去传播。可以在线上推广时重视优质内容的生产以及提高整个行业营销品类，并且通过这些内容去吸引我们的目标用户。
三、如何通过内容来拉长用户的使用时间？
我经常和很多品牌主聊天，大家都发现今年的微商很不好做了，包括获取新用户的成本也越来越高了，线上的流量也越来越贵了，所以如果今天大家还在犹豫要不要付费推广，那你以后更付不起了，但也并不是鼓励大家一味砸钱做推广。针对于一些刚起步的企业来说这时该怎么办呢？那就是通过内容来取胜。
通过创新的形式和内容用免费的渠道获取流量，其实这是交给专业的人去做的，比如你如果想写一篇软文在网上推广，你可以去做评测，以普通用户的角度写一篇体验感受，用非常丰富的形式来论证你的观点，但是最后的结果一定是你们家的产品秒杀其他家的产品。
其实很多用户并不看重论证的过程，只要你的论证足够专业她就会信任你的观点了。所以我们之前帮助客户做了很多评测的内容，不黑也不吹，公正的写出结果，然后把这写内容投放到各个免费平台和社区。再用很多账号去评论互动和点赞，得到的关注和流量是非常巨大的。
而且这种形式成本是非常低的，只需要靠内容取胜，是真正的内容营销，但我们不鼓励过分的做夸大宣传。还是要基于你们家的产品在某些方面是真正有优势的。并且我们认为在微商的下半场，争夺流量入口有时已经不是最重要的了，抢占用户的时间才是最重要的，现在的时代每个人都有信息过剩，我们的朋友圈永远有看不完的广告，谁能截取用户有限的注意力，让自己的品牌信息和营销内容被关注和停留，谁就能让流量沉淀下来。
这就会产生两个结果：一是从短期来讲会加深印象，获取信任背书，增加客户和代理的成交机会，从长期的角度来说，就是品牌占据用户心智的过程，这是每个做品牌的人孜孜不倦追求的东西。
所以归根结底，要有好的内容配合合适的传播渠道才能提升你的投入产出比，但如果你很有钱，你当然也可以砸钱去大量投放广告，因为始终的投入产出都会收回的。
我希望大家注意，在做引流的过程中要注意拉长用户的时间，而在这一方面我们也会开发一系列的工具跟热点结合，会击中用户的痛点和需求，引发他们传播。同时也希望大家多从内容的形式上想一下如何做推广才能让大家觉得好玩有趣，而不是简单粗暴永远是讲一个逆袭故事的套路等，因为这样的内容用户看了会越来越麻木。
最后给大家讲一下微商做内容营销的一个推广公式：优质的内容+营销工具+精准的线上投放，如果大家真的能做到这些，其实很多品牌不火也难。今天的分享到此结束，感谢龚老师感谢大家！最后祝大家在今年的最后一个季度生意红红火火~
附分享思维导图：
