老谭回首创业史，BLI 技术的前世今生故事

生命科学产业观察 · 公众号 · · 2024-07-30 12:52

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这是生命科学产业观察公众号的第 10 86-1 期文章

作者：老谭酸菜

来源：Gator Bio

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2000 年前后，全球有很多科研机构开展无标记生物分析技术的研究。Biacore 是业内第一家获得商业成功的公司。当时，各种技术路径可谓八仙过海、各显神通：光学的、音频的、机械的等等。当 Biacore 上市后，美国和欧洲涌现出一批 startup 公司，试图将各种分析技术商业化。若干年后，绝大部分公司都灰飞烟灭了。此时，大家才认识到无标记生物分析技术谈何容易！

2001 年 9 月，我看了报纸上的一篇文章后突发奇想，决定要做一台手持式诊断仪器，于是想到要用光纤作为生物传感器。几个月后，我确认这种诊断仪器太难搞了，决定把光纤生物传感技术用到新药研发中。千辛万苦后，我获得了来自台湾的第一笔 10 万美金投资。后来，我又说服台湾投资人追加了 10 万美金。靠着 20 万美金，我们在西安搭建了一只简陋的原理性 “ demo样机 ”。

2002 年到 2003 年期间，我提着这个 “ 样机 ”，遍访西安、北京、上海、浙江、深圳的投资机构和企业，试图建立一家中国的生物分析技术公司。最后，弹尽粮绝，以失败告终。无奈之下，我把希望放到硅谷。

我带着 “ 样机 ” 回到硅谷。这里真是藏龙卧虎，创业气氛爆表，创业体系完善。很快我吸引到出色的团队。2004 年，获得安捷伦和数家硅谷顶级 VC 的投资。之后，公司改名为 ForteBio。

尽管我们成为一家地道的硅谷公司，可是我并没有放弃 “ 报效祖国 ” 的拳拳之心。我在融资结束后，马上飞到上海，建立了上海分公司，与硅谷团队配合研发和生产。最初，硅谷 VC 投资人对我在中国建立分公司持反对意见。两年后，他们说：在中国开展业务是一个很明智的决定。

ForteBio 上海分公司叫 “ 艾瑞生物技术 ”。最早，我们在漕河泾租了一处旧厂房。我记得冬天没有暖气，冷得瑟瑟发抖。我们就买来几个电热取暖锅，直接对着人照。后来张江招商，我们就搬到药谷一期。随着业务发展，我们又迁到药谷的一栋小楼里。隔壁凑巧是美国公司 Pall。那时，我根本不会想到几年后 Pall 并购了 ForteBio。

我属于较晚进入无标记生物分析领域的。但是，同时期这个赛道的众多 startup 公司里，最后跑出来的大概只有 ForteBio。今天 BLI 和 SPR 齐头并进，各显神通。 BLI 在西安诞生，全球开花结果。BLI 是不是迄今为止唯一在中国发明创造的高端生物分析技术？

回顾 20 年前在张江建立创新技术公司，我颇有感想。那时候，外企里的年轻人特别好学，而且心态开放。即使在中国公司内部会议上，所有 PPT 都是英文的。刚开始，很多人写不好 PPT。我花了很多心思帮助大家修改，不停演练。一年后，每个人的沟通能力都有明显提升。

艾瑞生物技术 2007 年团建合影

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