毛小白：能搞明白别人在玩什么，在卖什么，不是一件简单的事儿。

阿智要来找我。

我说，你别来，我现在走不开，也没工夫招呼。

老熟人就别客套了，有什么事直接一个电话说完了，节省彼此的时间。瞎聊能聊出个啥来，还不如精准聊天，有事说事，有问题解决问题。

他说，他最近在研究视频号的直播。

我问，怎么样的？

他说，就是脚本直播。

12345 ……天的脚本话术都是写好了，层层深入，导入一批初始流量，按照脚本走每天播就能裂变出流量和招到代理。

问我能不能搞？

我说，我没搞过，不管听起来可行，关键看脚本的牛逼程度。

他说，脚本让我看一下。

我看了，确实牛逼，但是针对女粉的。

我说，你一个男可能很难说服女的买单。

为啥？

买单的基础是什么？

认同！

首先身份上，客户就不认同你。

你要是个励志的宝妈，还能直接在身份认同上就打通了，说做出啥成绩别人都有共鸣。

一个老爷们，很难搞。

有些直播项目确实有门槛，因为它是真人出镜，门槛有时候就是身份优势。

“身份”这个东西有时候是体现的性别上，有的时候直接能从一个人的外表、气质和谈吐看出来，你忽悠不了人家，有就是有，没有就是没有。

这个事情你要真想做，得换脚本，不换脚本就招个女的出镜。

他说， md ，当初没想到这个问题。

钱都交了。

我问，多少钱？

他说，不低，七八千，买了脚本和产品代理权。

我说，还是你的钱好赚。

看来对方确实是脚本高手，你是中了她脚本背后的脚本，局中局啊！哈哈哈……

其实很多人根本没搞清楚别人到底“卖的是什么”？

别人给我们灌输的商业闭环，画了一个完美的蓝图，我们以为看到了全景，往往我们也只是其中一环而已。

你以为你是在帮别人卖面膜，其实你已经被别人卖了猪仔。

你以为你是在帮别人卖网课，其实你只是别人的一条粉肠。

……

能看清楚别人在玩什么，能搞明白别人在卖什么，不是一件简单的事。

我就随口一问——

李子柒是卖什么的？

很多人脑子里第一反应：螺蛳粉？ 咸蛋黄酱？ 桂花米糕？ 月饼？……

都错！

她本质上卖的是 一种生活方式！

一种美好的人人想要却又得不到的生活方式，在这个生活方式上卖什么产品不重要，因为卖啥都能卖出去。

人为什么买单？

一辈子都在为自己的得不到买单。

扯远了……

挂了电话，我忍不住反思。

自己这些日子一直在泼冷水，浇灭了很多人的“热情”……

这样是不是不太好？！

但话又说回来，一个创业者务必要经得起别人泼冷水，才会反复在实践中验证自己的想法，摸索出自己的路来。

被泼一点冷水就垂头丧气的人，没资格参与真理的验证和市场的拼杀。

忠言逆耳，真话伤人，说多了容易没朋友。我公众号读者日益负增长就是很好的说明，天天增长都是负数，我也在掂量要不要说点好听的，把他们骗回来。

但心想，算了。

该走的留不住，该留的赶不走。

=全文完=

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