W总：
我们是在一个小县城里面做联想的代理，
目前企业受到很多的限制，感觉是这个产业好像已经到了夕阳产业，公司想转型，但是又不知道怎么转型？
所以让我现在很困惑。请博士指点迷津。
S：
谢谢您的问题，很能理解您现在面临的困境。
首先整个电脑计算机行业本身就不太景气，您做为经销商又不能有很多的办法去改变什么。
在这种情况下一定要想办法去转型，这一点您已经在着手做。向什么方向转型呢？我的建议是：
1、要找到能够把您过去积累的资源和优势利用起来的地方去转型。这里面包括您自己个人的能力，您擅长什么等，这个方向去找更容易取得成功。
2、您转型的方向，我可以提供几个想法供您思考：
一个方向呢可以从纯粹的产品销售向服务转型。另外一个方向是寻找一些相关联或类似的但是市场前景比较好的产品去做转型。
我就有不少类似的客户，原来是做某一类产品的销售，后来转型做这类产品的服务，其中也包括做电脑的企业。这背后的原因是因为这个产品您是熟悉的，服务是可以学习的，而客户在经过前一个阶段的投入之后有了大批的产品，他们需要对这些产品做维修、运行方面出现的问题解决等等，这些是您可以着手去做的地方。比如说，可能相关联的电子设备，或者像手机之类的增长趋势比较明显的领域，当然手机的增长可能在未来会滑落。
