2016年郧阳支公司完成收入2480万元，完成年度目标的109%，比上年同期增长12.88%，电视在线用户达到7.7万户、宽带在线用户达到1.3万户，专线58个点913户，实现集客收入259.45万元，占到支公司整体收入的10.5%。
快建设快营销 公客集客双丰收
——十堰分公司郧阳支公司“宽带乡村”建设和集客工作经验
在十堰“宽带乡村”建设中，郧阳支公司在一年多时间架设光缆4000多公里，建通了300个宽带乡村，电视接入率达到78%，宽带接入率达到10%左右，全面实现了县城、农村网络全部双向化，老网带宽从4-6M全部提升到了20-50M，高端用户达到了100M。2016年郧阳支公司完成收入2480万元，完成年度目标的109%，比上年同期增长12.88%，电视在线用户达到7.7万户、宽带在线用户达到1.3万户，专线58个点913户，实现集客收入259.45万元，占到支公司整体收入的10.5%。
2015年宽带乡村正式启动时，“用什么技术最好”一直是个争议的话题。主流观点强调统一用FTTH模式，所有新建网络统一采用FTTH模式是毋庸质疑的，郧阳支公司在老网改造方面结合实际新探索出了FTTB+LAN、FTTB+EOC两种技术模式。按照试点先行的办法，郧阳支公司最早在樱桃沟村进行了四合一EOC模式试点探索。该村有线网络始建于2001年，全村只有一个光节点，全村用户都是放大器+电缆串起来的，一条沟里有10多级放大器。当时做了两个方案，一个是FTTH方式，投资额约25万元，网改后原来的电缆网彻底报废；另一个是四合一EOC方案，因用户分散，适当增加光节点后，在原电缆网放大器位置加装“光机+ONU +GW2+EOC”四合一设备，对原电缆分支网进行规范整理后就能实现互动点播，用户在家里加个“宽带小猫”就能上网，这样可以充分利用原有的电缆网和电视端口资源，发挥原有网络最大的价值，实际算下来，比改FTTH网节省了12万元投资。
网改投入少了，工程量减小了，也抢到了市场先机。网改后，办理标清转高清 120户，新装高清电视20户，发展宽带用户 31户，比上年度增收3万多元。目前，该村共310户，拥有主机用户279户，副机用户86户，宽带用户71户，年收入9.5万元左右。
用户使用需求倒逼网改建设。宽带乡村建设前，大部分片区网络一般都运行了10年以上，且是单向网络不通宽带，已与乡村经济发展和百姓文化生活的需求极不适应，2016年宽带乡村建设最忙时，一天光发放材料光纤达40多卷，涉及100多公里的线路，同时有18支工程队在18个村施工。
郧阳区有348个行政村，宽带乡村没启动前，已通电视的村有256个，不通电视的村有92个，不通宽带的村有303个。郧阳支公司按照“其他运营商正在筹建的村抢先建，用户对其他运营商意见大的村要抓紧建，用户相对分散的村抓住村部重点建，住户相对集中的村优先建，对需求呼声高的村突击建”的思路，排定了2015年、2016年的时间进度表，把宽带乡村这样投资上亿的大工程，逐步、逐层分解细化成到片区、到村组，做到大工程小项目，小项目大管理。
在统一招标、规范管理施工队、严把质量关的基础上，规定片区经理虽然有既定的工作任务可以不参与宽带乡村工程施工，但不管再忙，必须要参与工程路由规划、质量监理、安全监理，做到工程验收没过片区经理关的，任何人都不能签字验收。片区经理是宽带乡村建设的活地图，哪儿过河，哪儿转弯，怎样走线带的用户更多、更节省，有了片区经理的密切配合，绘制出来的手工草图精确率大大提高，再由专业设计人员结合手工草图，在高清Google地图上绘制正式的项目覆盖平面图、网络光缆路由图、光链路设计图、光纤配纤图、覆盖用户信息表、填写项目预算表，核算材料投入等就能事半功倍。
有了片区经理全程参与和把关，通村工程建设做到了市场先行，建设与市场联动，宣传攻势贯穿始终,专门印制了宽带乡村建设营销宣传通知，片区经理在该村建设前，先与村干部联络，在开村组会议时介绍发放，并结合日常维修采用逐户发放宣传单的方式，使宽带乡村建设的好事做到家喻户晓；宽带乡村工程队进村后，采用挂横幅的方式，再次加大宣传；建设结束进入后期营销时，片区经理和营销队一起滚动式营销，扩大用户的知晓率，实现了建通一个村、营销一个村、收益一个村。
城关镇的洞耳河村，原来有线电视用户有100多户，是单向网络，2016年初电视通IPTV后大部分用户转网电信，有线电视用户只剩下不到30户。在这种情况下，片区经理李全龙不气馁，在平常工作中、入户维修时，经常到村委会坐一坐，找书记和村干部谈工作、聊生活，对老用户更是尽心竭力做好服务，故障处置从不过夜拖到第二天。经过比对，2016年12月村委会与支公司签订了“使用两年电视村集体帮扶500元，个人出100元”的整村推进协议，凭着“广电网络服务好”，得以在竞争中反转为胜。
宽带乡村建设工程，原本是一项政策性扶持工程，是不以赢利为目的的，但公司是股份制企业，调拨了巨资，郧阳支公司不仅要把宽带乡村建设好，还要营销好实现投资有收益。
郧阳分公司现有职工82人，7万多用户，一年两千多万的经营任务，分到片区、分到人头，每个人头都有很重的任务。新开通的宽带乡村，少则几十户，多则几百户，营销、安装，一个片区经理没有10天半个月根本搞不下来，片区经理要是忙在宽带乡村营销上，就会耽误老片区的收费、维修。
郧阳支公司在总结机关和后勤人员“周周走乡村”的经验基础上组建了宽带乡村营销队，专门从支公司部室抽了2人，从片区抽了3人，在社会上聘请了3人，8个人分4个小组，一个组2个人，每天每个小组的基本任务是营销7户，每营销1户发10%的绩效，通过目标营销、考核激励，促进各小组之间比、学、赶、超。
在东岳村营销时，王贤锋小组当天完成了13户，到晚上6点多还差1户，凭着“当天目标当天必须完成，1户都不能差”的干劲，营销队齐心协力，在东岳村一直干到晚上将近11点。收工后连吃饭的地方都没有了，远一点的同事回到家已经凌晨12点多了，有的干脆就在农户家借宿没回去。原本当天任务只差1户，通过目标激励又赶了3个多小时，后来竟然超了14户，8个人在偏僻的山村1天营收了1.9万元。
谭山镇罗台村地处偏远，60多岁的老人刘久全是精准扶贫贫困户，因为残疾，他的生活只能局限在一间破旧的土坯房里，看电视只能借助“小天锅”。宽带通村后，他不仅能看到184套高清电视节目，更主要是能看到郧阳地方台，能了解到区委、区政府对精准扶贫决策，由此也坚定了他脱贫致富的信心。
八龙村村民范海涛跟着电视学种葡萄，什么时间剪枝，什么时间施肥，什么时间葡萄园该怎么管理，怎么种葡萄才能长得个大味美，《幸福新农村》“种植”栏目里讲得一清二楚，实在弄不明白的，还可以在园子里直接用手机上网和技术人员沟通交流，葡萄增产丰收了，他把信息发到网上，吸引了城里人到田园里观光采摘，一年创收十几万元，当年就实现了脱贫。
为了充实《幸福新农村》版块内容，支公司与区政法委、财政局、科技局等单位联合，汇集了党员教育、农业科技、社会管理、阳光政务、致富经以及政务村务财务公开等内容，真正满足老百姓的信息需求，做到办事不出户、信息连万家。
在工作中，郧阳支公司注重讲好“互联网+扶贫”故事，积极争取区委、区政府和区精准扶贫工作指挥部的支持。区精准扶贫工作指挥部办公室专门下发了《关于切实做好2016年度出列重点村贫困户广播电视和宽带入户工作的通知》，要求建档立卡贫困户实现广播电视和广电宽带入户全覆盖，采取“用户出一点、广电网络公司免一点、包保部门帮扶一点、有经济能力的村补贴一点”等“四个一点”的办法带动贫困户装电视、安宽带。
为了借力精准扶贫推进宽带乡村建设，郧阳支公司建立了领导和后勤人员包点联系制度，包保领导、业务员、片区经理多方联动找寻关系，通过争取社会力量及驻村扶贫工队帮扶，2016年签订整村推进协议39份，争取扶持用户资金200多万元，其中2016年到账105万元。2017年将继续实施签订整村推进协议，争取在扶贫村做到全覆盖。
过去广电做的教育网，要求宽带通到各镇中心学校教学点，因部分中心学校网络不通，加上业务竞争等因素，这个集客业务郧阳支公司做了几年最终没能保住。现在，通过建设宽带乡村工程，广电网络成了郧阳区光纤覆盖面最大的运营商，在集客等多业务竞争中更有了底气。先后争取到教育信息网、教育视频监控、文化信息共享工程、社会治安视频监控、电力网、金保网、金财网、金土网、交通局移民局等各类专线业务。宽带村乡建设不仅拉动了各项业务，也实现了经济和社会效益双丰收。
大会将于5月17-18日在北京举办，大会由全球家庭互联网创新平台家庭互联网大会（GFIC）发起，是亚太地区规模最大、最具影响力的OTT/IPTV行业盛会。随着OTT/IPTV产业链的健全，OTT/IPTV大会将分别扩散到全国各大城市（上海、深圳、北京、天津、杭州、长沙、广州、）等地举办。
本次大会将由6个组成部分构成，包括“OTT主题报告、IPTV主题报告、视频创新论坛[OTT广告\应用\电视购物\VR]、家庭硬件论坛[电视机、机顶盒、智慧家庭产品]、IPTV新业务发展论坛、IPTV产业投资论坛”,围绕整个OTT/IPTV生态链展开精彩讨论，大会规模也将从OTT、IPTV扩展到AI、4K、智慧家庭、直播等核心区域，这将是一场OTT+IPTV、OTT+AI、IPTV+4K的跨行业合作盛会。为探索OTT/IPTV生态、拓展新市场提供借鉴。
