新果汁时代前狼后虎，如何玩出独树一帜，成为行业内的“香奈儿”！

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随着消费的不断升级，越来越多的中产阶级和年轻人开始寻求更加多元和有品质的消费方式和生活态度。随大流、图便宜的消费方式已经不再是中产主流消费群体所习惯的消费模式。在这样的消费升级的背景下，能够get到消费者的购买需求，抓住痛点推出产品并进行营销，才有可能实现突围。

归根结底，消费升级是由生活品质的提升带动起来的。举个最简单的例子，你每天吃什么穿什么，大到买什么车，小到给家人孩子喝什么饮料，无一不反映出你的生活态度和消费习惯。

如今，健康果汁与功能饮料正在逐步成为饮品市场的主流，其中健康果汁的市场需求逐年上升，中国的消费者需要健康、天然、高品质的的果汁，一个源自INVO的果汁品牌Fruiti果的，在市场上异军突起。

Fruiti果的生产的100%纯天然，不加糖不加水的冷压鲜榨果汁，正在受到越来越多消费者的关注。一众明星和生活达人都成为了它的拥趸，喝Fruiti成为了一种时尚的标签，也是一种追求高品质生活的态度宣言。而Fruiti是怎么突然走进大众视野，成为时尚潮饮的代名词的？从时下最火的内容电商角度，我们来分析一下。

01

Fruiti果的果汁主打新鲜、营养和健康的鲜活品牌态度，为此选择了同样拥有清新健康，活力四射的明星汪东城作为品牌的“首席鲜活官”。两者之间拥有一种奇妙的共性，Fruiti在内容电商营销的过程中，巧妙地抓住了这个“鲜活”的特性，推出了很多将IP形象和品牌结合的产物，无论是在各大电商和视频平台中点击量突破新高的视频广告，还是在朋友圈里造成刷屏的现象级H5，都验证了鲜活果汁品牌和鲜活代言人之间形象的共振效应。

在品牌和IP之间的互动中，如何实现1+1>2的效果，一直是品牌营销中最让人觉得头疼的问题，错误的IP选择有时候甚至会造成营销的反效果，品牌在进行内容营销的时候，除了选择热门的IP，更重要的是IP的选择要符合品牌自身调性，Fruiti选择汪东城来作为品牌的代言，强化了品牌鲜活、健康、有活力的特点，为内容电商提供了一个很好的范例。

02

消费者的消费理念不断升级，正在倒逼产业的升级和供给侧改革，2017年最为理解消费者的电商巨头天猫，提出理想生活概念，并提出五大趋势，将平台从“消费购物”升华至“理想生活”；其中“乐活绿动”趋势概念，表示越来越多的消费者崇尚健康生活的绿色消费。在这种大趋势下，饮品行业也在面临着以健康和绿色消费为主题的产业洗牌。

Fruiti的品牌认同度之所以在同类产品中脱颖而出，是因为它的产品符合时下大热的“乐活绿动”理念，与其他含有添加剂，或者是加水加糖的果汁饮品相比，Fruiti的果汁真正做到了匠心工艺的0添加，不仅如此，在原材料的选择上还做到了质控果园，无农药残留，从源头上保证了产品的纯净度，是真正的纯天然绿色饮品。

产品品质的优秀，正是源于产品生产技术的革新，熙可集团潜心10年，研发出的HPP超高压冷杀菌技术，把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压，使果汁承受超高压力，在低温状态下，使果汁承受相当于马里亚纳海沟5倍以上的超高压，将其内部细菌杀死并不会破坏果汁的芳香因子，从而保证果汁的原汁原味，而果汁的营养几乎毫发无损，口感生鲜入出，新鲜与营养兼得成为了产品最大的竞争力。

这些技术领先，使得Fruiti果的正在带领果汁领域的一场革新，在纯天然的绿色饮品基础上更精益求精保证全程冷链使得饮品保持原汁不变味。

技术的革新，成就了健康、鲜活的产品，直戳消费者的心中痛点，迎合趋势产生共鸣，也为内容电商提供了先天的基因优势。

03

电商的出现，其实是为了减轻消费者在消费时的时间成本，由于消费者越来越“懒”，才驱使了越来越多的电商平台的诞生和发展。为了迎合现代人的消费习惯，Fruiti也同时在多个电商平台渠道上线，除了在天猫和京东这两个电商大本营上搭建了专门的品牌官方旗舰店，在本来生活这种针对生活方式和健康食品的渠道也进行了入驻。

针对电商渠道的特性，Fruiti将站内造势和站外推广两个方向的营销结合，内外结合，达到了营销效果的最大化。

针对不同电商平台的特点，Fruiti在站内通过推出品类促销信息，结合趣味H5的组合玩法，获取了大量的导流和转化效果。在电商渠道之外，配合使用时下最热且精准的朋友圈feeds流、线下分众传媒进行投放，在campaign的宣传上，实现了多维度、全方位、立体式地轰炸，使曝光效果达到了顶峰。

产业升级和消费升级从来都是两个互相带动、互相影响的共同体，在消费者的消费倾向和市场需求日益明显的市场环境下，Fruiti实现了抓住趋势、迎合趋势、把握潮流进行造势的三步走。在群雄环饲、前狼后虎、竞争激烈的市场中脱颖而出，成为潮流饮品，成为果汁届的香奈儿，与抓住内容电商的运营特点和消费者的痛点，引发市场和消费者的共鸣，是分不开的。一个产品引领了一个行业的创新和升级，与突出的产品技术和过硬的品质，更加息息相关。

时势造英雄，内容电商只有这么玩儿，方可突出重围。

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