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一文看懂宋卫平蓝城小镇的玩法(选址、产品、服务、文化、自治)

文旅地产内参  · 公众号  · 房地产  · 2018-01-17 20:09

正文

上半年有几件事值得关注:


一是5月3日,碧桂园在惠州拿了一块地,31万平方米,不大也不小,用来干什么呢?建碧桂园第一个“科技小镇”。


二是5月12日,融创102.54亿元收购天津最大烂尾盘星耀五洲。


星耀五洲距天津市区30多公里,包含4000亩土地和7000亩水域。不出意外的话,孙宏斌将在此打造融创的第一个“小镇”产品。



可见, 做小镇的关键,就在于如何建立“新引力”。


下面,我就用还原论的方法,把绿城桃源小镇建立“新引力”的玩法,拆解成自下而上的五个层面,以便大家有一个更清晰的了解,运用到自己的工作中去。

从这一划分标准来看,绿城桃源小镇的“引力”就很强——距市中心黄龙体育场直线距离18公里,恰好处于城市与自然的连接处,完全可以作为第一居所使用。 这也是绿城现有小镇中距市中心最近的一个。

四庭墅


而将要推出的六合院产品,一套房子,有大小六个院子,是我最看好的,跟西溪国家湿地公园里的高庄很是神似,有可能成为继桃李春风之后爆红网络的一代新产品。


六合院


一直在迭代,从未被超越。这是我最佩服绿城的一点。


服  务


小镇的核心是生活,而生活的关键是服务。房子和生活,就如椟和珠的关系。房子只是生活的一个容器,是那个“椟”。而生活就是那个“珠”,最有价值、最有意义的就是围绕这个“珠”展开的。


服务包括生活的林林总总。在我看来,绿城小镇的服务可分为两个主要类别:一是硬件方面的,大的设想是通过小镇中心来解决;二是软件,包括健康、教育和社交等。


做服务的难度要大多了,但也是最有价值的。 做小镇的门槛和成败的根本原因也正在这儿——你是不是真正从业主的需求出发,真正把业主当成一家人,还是业主投诉的所有问题都不解决。


在100个操盘手中,真正能做镇长的不足5%。


这是因为,真正具备服务精神和思维、并舍得为此投入的人,在如今的社会中是极度稀缺的。

如果说阿那亚“全中国最孤独的图书馆”,满足了中产阶层的“逼格”需求,那么,绿城桃源小镇的耕读馆、耕心田,则是“按摩”中产阶层焦虑心灵,使之重回宁静的地方。


耕读馆

耕心田

春耕大典(左起:窦文涛、镇长曾毅、钱文忠)


很多人不免会有疑问,耕读是怎么跟中产阶层的焦虑扯上关系的?


焦虑其实是一种对未来不确定性的恐惧和无助。


而缓解焦虑的关键,是让心静下来。 《大学》中说:“静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”


绿城桃源小镇的春耕大典上,窦文涛提到了布袋和尚的《插秧歌》:


手把青秧插满田,低头便见水中天。

六根清净方为道,退步原来是向前。


可见,万事万物的道理是相通的,田间也是可以悟道的。


所以说, 小镇所要满足的,不仅仅是居住需求,也有心理需求。


这就像很多人作出购房决策时,不仅是理性的,也是感性的。


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【主办机构】 北京华城汇科技有限公司

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