专栏名称: 白鲸出海

白鲸出海，泛互联网出海服务平台，白鲸专注于具备互联网属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、区块链、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。

是依旧火爆还是逐渐冷却？2025年的短剧出海还有哪些新玩法？

白鲸出海 · 公众号 · 科技公司 · 2024-11-27 22:00

正文

2024 年中国短剧出海市场规模迅速扩大，上半年出海短剧平台总流水已突破 23 亿元人民币，预计全年将达到 40 亿元人民币以上。美国市场表现尤为突出，拉美、中东北非等新兴市场也显示出巨大的增长潜力。这一数据充分证明了中国短剧在全球范围内的受欢迎程度和商业价值。

在 11 月 21 日圆满结束的 GTC2024 全球流量大会（上海）－《剧有钱景-短剧出海对接会》上，未来电视有限公司国际运营总监李珂、Snapchat 新业务商务总监郑增武、AppsFlyer 大中华区新客户销售负责人王路丹、Topshort内容负责人水阑瑟、Digital Turbine 大中华区变现销售总监 Clara Wu、Luckyshort CEO 邓先耀等来自全球的短剧行业精英齐聚一堂，共同探讨了中国短剧出海的新机遇与挑战。

短剧出海2.0：公域流量，商业变现新引擎

未来电视有限公司国际运营总监 - 李珂

李珂在演讲中分享了未来电视在短剧出海和公域流量变现方面的丰富经验。她提到，未来电视作为央视网的子公司，在中文内容出海领域有着十余年经验。他们发行了许多知名影视剧，如大秦赋、山海情等，业务涵盖影视内容发行、海外平台运营、MCN 博主出海及游戏海外发行等多个方面。

李珂分享到，在海外不同的公域流量平台有着不同的定位，例如 Instagram 适合品牌推广，TikTok 适合广告投放和内容电商转化，而 YouTube 则适合展示内容的深度和质量。未来电视选择 YouTube 作为主要的变现渠道，不仅因为其广告单价高，而且能够通过系统化运营实现内容商业价值最大化。

关于短剧变现的几种模式，包括内购、展示广告，以及新增的 YouTube 广告变现平台。这种模式可以降低版权方的成本负担，使其能更专注于内容的多元化和快速变现。同时通过数据展示了 YouTube 平台的巨大潜力，包括其庞大的月活和日活用户数，以及 YouTube 作为全球第二大搜索引擎的显著优势。YouTube 的收益模式对内容方非常友好，平台会把 55% 的广告收入分给创作者，例如在 YouTube 上增长迅速的竖屏短剧品类，其 RPM（广告单价）可达 6 美金。

未来电视作为 YouTube 官方认可的运营商，在 YouTube 平台上也取得了一些显著的成绩，目前已拥有4000多万订阅用户和 20 块百万订阅金奖牌，月播放量达到 7 亿次，在 2023 年获得了 YouTube 官方的年度最快增长伙伴奖项，积累了强大的内容出海经验。未来电视致力于提供一站式的公域流量变现服务，通过合作能够让短剧合作方以获得可观利润。

李珂介绍了未来电视的出海攻略，包括版权管理、媒资管理和频道运营等关键环节，以及如何通过精准推送和算法推荐来推动内容获得流量。她还提到了短剧IP可以延伸到更广阔的商业化空间，包括社群营销和电商驱动。

在解决痛点方面，未来电视通过 CDS 版权保护系统可以有效识别和下架盗版内容，保护版权方的利益。还可以通过理解算法和平台规则帮助解决起号难和流量低的问题，本地化译配团队还可以提供专业的译配服务，以扩大收入规模和提高市场渗透率。

俘获全球观众，

Snapchat短剧出海解决方案详解

Snapchat 新业务商务总监 - 郑增武

Snapchat 是一个以熟人社交和极致种草为特色的社交应用，用户主要使用它与亲朋好友保持亲密互动。平台的日活跃用户（DAU）达到 4.43 亿，月活跃用户（MAU）高达 8.5 亿，尤其在北美、欧洲、中东和亚太印度地区表现强劲。Snapchat 的用户群体以千禧一代和 Z 世代为主，具有强大的购买力，且与其他应用渠道相比，Snapchat 用户具有独特性，不易在其他平台上找到。

本次活动中，郑增武代表 Snapchat 分享了短剧出海的新机遇，重点介绍了 Snapchat 平台的短剧营销解决方案和资源支持。

据介绍，Snapchat 的界面由五个面板组成：地图、相机、故事、聚光灯和聊天。其中，相机面板是品牌广告的主要展示位置，而故事和聚光灯则是效果广告的常见位置。Snapchat 的全竖屏沉浸式视频内容形式非常适合短剧类广告主，因为这种形式能吸引用户全部注意力。

Snapchat 的营销解决方案包括 APP 和 Web to APP 两种链路，以及特色产品功能，如 Conversion API、7/0 优化窗口、SKO verlay 和 AdvancedSRN。这些功能有助于广告主更有效地进行广告投放和用户转化。

Snapchat 可提供包括创意策划、高光帧分析和达人生态等丰富的资源支持，高光帧分析可以帮助广告主了解素材中哪些部分最能吸引用户点击，而达人生态则利用 Snapchat 上达人的影响力来推广短剧。Snapchat 的达人平台允许广告主自主建联和合作，提供了多种合作方式。

领创出海不止归因—— 短剧出海制胜攻略

AppsFlyer 大中华区新客户销售负责人 - 王路丹

王路丹首先介绍了 AppsFlyer，虽然以归因服务起家，但近年来已经扩展了许多创新产品，致力于打造以隐私保护为核心的创新型衡量解决方案，为行业提供营销衡量与分析、防作弊、再营销等产品组合，是全球领先的营销衡量和体验管理平台。目前 AppsFlyer 在全球市场的份额超过 65%，在短剧领域更是达到了 90% 以上。

据分享，基于经过标准化处理的 AppsFlyer 全球数据表明，2023 年下半年，全球短剧 app 用户安装增长10 倍。结合来看，2024 年以来，增长放缓，但是仍然势头很猛。嘉宾分析了短剧的主要投放地区，包括北美、东南亚、印尼、泰国和菲律宾，特别强调了美国市场的重要性，尽管人口规模不大，但安装量占比高达 25%。

在用户获取渠道方面，王路丹提到大部分用户来自投流，短剧类别中有 14.36% 来自 Owned Media，即自有流量。安卓平台非自然安装占比超过 70%，而 iOS 由于隐私政策变化，数据延迟且颗粒度破碎。渠道投放方面，安卓端主要通过 SRN 渠道，iOS 端则尝试多种渠道。

付费用户分析显示，北美地区付费用户占比高，与当地用户的付费习惯和能力有关。再营销趋势方面，短剧平台开始关注再营销，以保证用户留存。王路丹还提到了短剧行业普遍面临的挑战，包括用户体验、用户留存、素材质量、ROI 衡量等。

应对挑战，王路丹也分享了短剧用户普遍采用的 AppsFlyer 解决方案，包括 Onelink 营销归因，支持丰富复杂的自媒体投放场景；ROI 360，统一呈现所有渠道的标准化归因、收入和成本数据，同时保证数据的时效性和完整性；

定制用户路径，在准确衡量归因效果的同时，加快用户从广告点击下载APP 到成为付费用户的进程，提高用户留存路和转化率；AI 赋能的素材优化产品，使用综合全面的素材效果指标，一站衡量不同渠道的所有素材。这些工具和服务旨在提升用户体验、优化广告呈现、定制用户路径、提高 ROI 准确度和实时性、优化用户获取和进行素材优化。

日韩出海爆款攻略，提高项目的确定性

Topshort 内容负责人 - 水阑瑟

作为 TopShort 的内容负责人和 Nishiki 的工作室负责人，水阑瑟分享了他们在短剧出海领域的经验，特别是在日本市场的实践和挑战。

TopShort 是 Han book 公司旗下专注于日本市场的竖屏 APP，自 2023 年 8 月开始内容出海，通过翻译剧的尝试和本土内容上线，最终在 2024 年 2 月凭借一个爆款作品在充值和下载量上超越了奈飞，证明了中国短剧在日本市场的潜力。

水阑瑟阐述了内容出海的门槛，包括语言、工作习惯、文化差异以及对当地资源的了解等，她提到了与日本企业合作中遇到的沟通效率问题，以及在制作过程中遇到的高额人力、场地成本和严格的拍摄许可要求等。尽管面临诸多挑战，TopShort 依然坚持在日本市场深耕，更深入的挖掘日本市场，并将优秀的日本本土剧发行到全球。

Nishiki Media 锦书工作室作为 TopShort 在日本的制作公司，一年内制作了约 20 部作品，其中 13 部已上线，取得了显著的票房成绩。水阑瑟分享了他们在内容制作上的成功和失败经验，强调了内容类型选择的重要性，和本地化程度上的衡量，以及在制作过程中对本地文化和表演方式的尊重。

她提到了在内容制作上的一些误区，比如过度追求本地化而忽视了内容的商业价值，以及在类型选择上的失误。虽然本地化很重要，但也应该坚持自己擅长的类型，并确保生产产能的稳定和优质，加强与投流团队的紧密沟通。

短剧出海广告变现的收益增长密码

Digital Turbine—

大中华区变现销售总监-Clara Wu

Digital Turbine 是全球移动增长平台，主要专注于帮助广告主和开发者实现用户增长和流量变现，其业务线涵盖获客（UA）和变现两大领域，其中 UA 业务包括预装买量和积分墙买量，而变现业务则包括聚合 Mediation、Exchange 和 Offer Wall 积分墙。

Clara Wu 强调了短剧作为 APP 品类在近两年的爆发式增长，特别是在 2024 年海外榜单 APP 中增长了 30%。短剧内容的制作和供给在今年的 Q1 就实现了较去年 10 倍的增长。她指出，短剧开发者需要在内容、受众、区域和用户习惯等多个维度上精细化产品，以应对市场变化。

短剧产品的受众主要是女性，占比约 60%，特别是 24 岁以上的年龄段。短剧变现方式包括 IAP（应用内购买）和 IAA（广告变现）。Clara Wu 介绍了 DT 的两种变现解决方案：DT Exchange（程序化广告）和 DT Offer Wall（积分墙广告），建议开发者结合这两种产品来最大化 IAA 收益。

DT Exchange 适合短剧产品，因为短剧 APP 通常具有虚拟货币体系，可以激励用户观看广告以解锁更多内容。DT 还与多种类型的广告主合作，包括效果类和品牌类 DSP，以及 PMP 代理和直客品牌资源。品牌广告主在每年 4 季度是买量高峰，为开发者提供了最大化 IAA 收益的机会。

Clara 还提到了 Offer Wall 作为一种变现方式，适合短剧产品中的非付费用户。通过 Offer Wall，用户可以通过完成任务来获得虚拟货币，从而提升 APP 的活跃度和留存度。

Luckyshort为何能半年新增5000w用户？

Lucky short CEO - 邓先耀

Lucky short 是一家专注于海外短剧市场的平台，该平台专注于将国内的优秀短剧进行本地化的翻译和配音，以深度本地化的方式吸引海外观众。自今年初创以来，短短 7 个月内已经获得了约 5000 万用户，成为少数通过全广告模式（IAA）获得盈利的平台之一。

邓先耀本人有投资背景，一直看好短剧赛道，但直到今年才决定投入海外短剧 IAA 平台的建设。他分享了自己决定投入这一领域的几个原因：海外短剧赛道的高增速、相比其他行业更高的赔率（ROI），以及他团队在内容制作、用户增长、变现和本地化等方面的能力。

邓先耀设定了三个目标：研发周期控制在 6 个月内、初始投资不超过 200 万人民币，以及在赛道中占据至少 1% 的市场份额。他通过分析市场数据，发现短剧在海外市场的下载和收入都呈现出指数级增长，这表明用户对短剧有强烈的兴趣和付费意愿。

他进一步分析了不同地区的市场潜力和变现方式，最终选择了北美市场作为主要目标，因为那里的广告收益潜力较大。邓先耀还分享了他们如何通过AI技术进行翻译和配音，以及他们对配音质量的高要求，确保音色贴合和情绪饱满。

他强调了国内短剧在海外市场的潜力，即使在非华人地区也能获得成功。邓先耀的公司使命是“用中国制造的多巴胺灌溉全球”，他相信短剧能够为全球用户带来快乐。

活动最后，趣丸科技、剧点短剧、容量短剧、StardustTV、蒹葭苍苍影视文化、晨辉文创翻译、七火山、Dreame Short、TopShort、net short 麦芽传媒海外、MPU FIex TV、SnackShort 、Short Max、Mega Power Media、香港小小魔力影业、柠萌影视共 16 家短剧企业参与了资源对接环节，现场气氛热烈，交流深入，为未来的合作奠定了坚实的基础。