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快手老铁们钟爱哪些美妆内容和产品？快手美妆行业营销价值研究报告

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2019-07-03 20:10

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来源：秒针系统

为美买单已成国人日常，颜值经济正迅速崛起。据统计，中国美妆市场规模正持续扩大，其中线上渠道销售占比不断提升。除传统电商平台外，以短视频为代表的社交平台也极大地推动了美妆线上销售。

为深入剖析短视频平台在美妆行业的营销价值，快手携手秒针系统共同发布了《快手平台美妆行业营销价值研究报告》，基于大量数据，从广告投放、人群契合、电商生态等方面着重分析了以快手为代表的短视频平台的美妆行业营销价值，以期为广告主在短视频平台开展美妆行业营销提供参考与借鉴。

报告解读：

◆ 2018年美妆日化行业广告主在短视频平台投入居首位，高达49%

短视频因其流量和互动属性与电商营销天然结合，且能为用户带来个性化、互动的购物体验，备受广告主青睐。秒针系统广告监测数据显示，2018年美妆日化行业广告主在短视频平台投入居首位，高达49%。

从广告形式看，开屏广告，信息流广告是美妆品牌在短视频平台投放最多的广告形式，且呈现显著增长。

此外，短视频对于消费者购买美妆产品的影响显著。2019年1-5月，美妆品类电商评论中提及短视频声量较去年同期相比，增长高达367%；社交平台同时提及快手及购买相关内容声量同比增长560%。

◆ 72%快手受访用户会选择从短视频渠道获取美妆信息

秒针系统广告监测数据显示，快手美妆兴趣人群以年轻人为主，一二线城市的快手美妆兴趣人群占比高于整体人群，快手美妆人群在华中，华东和西南地区优势明显，能实现美妆消费核心人群的覆盖。

此外，72%快手受访用户会选择从短视频渠道获取美妆信息，其中产品测试、日常妆容教学和真人试色是快手用户最喜欢的美妆内容。

据秒针系统广告监测数据，快手用户对于彩妆、护肤产品广告有着较高的偏好度。

◆ 89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品

秒针系统快手美妆用户定量研究数据显示，外链电商平台和快手小店是快手美妆护肤品消费人群的主要购买路径。

此外，快手普惠逻辑形成了社交粘性强、带货转化率高的“老铁经济”，其中89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品，94%快手美妆受访人群对于快手主播/视频推荐而购买的产品表示满意。

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