◆ “微影时光”创始人闫晋锋
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
第四次创业，闫晋锋心态已然平静许多。
“想要让消费者好好看电影。”这是“微影时光”创始人闫晋锋在采访过程中反复强调的话。这位在影院行业打拼近10年的创业者，在面对市场上良莠不齐的影院时，希望消费者可以对私人点播影院改观。
看起来，确实是这样。
市场上的私人点播影院以主题式装修为主。其暧昧的装修设计风格，再加上商家为了吸引客流打出的“私密空间”口号，让私人点播影院冠上了“炮房”的称号。
面对此种市场环境，闫晋锋希望通过类似大型影院的装修设计风格，以及专业的影音设备资源和声学技术，建立一个标准化、规范化的私人点播影院。
截至目前，“微影时光”已开门店11家，其中3家自营，覆盖北京、河北、山西、陕西等地，平均观影系数1.2；可供观看影片6000余部，每月新增30部。
注:闫晋锋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
自离开联想，闫晋锋一直走在创业的路上。
第一次创业失败，第二次创业亦失败，第三次创业却让他与电影结下不解之缘。
2007年闫晋锋创办恒睿影音私人影院设计中心。作为区域性的影院设计公司，其主要为家庭私人影院设计提供解决方案。经过近10年的发展，在恒睿影音业务已然成熟的状态下，闫晋锋将目光放在了私人点播影院上。
私人点播影院并不是新兴行业，最早的雏形为录像厅。在电影院不普及的年代，为了实现大众泛娱乐的诉求，录像厅如雨后春笋。但因其播放内容良莠不齐，并且随着家用DVD机的出现，逐渐被市场淘汰。
在恒睿影音已发展成熟的今天，为何还选择以私人点播影院为切入点再次创业？闫晋锋表示这离不开其公司的业务经历。家庭私人影院作为生活的非必需品，价格一直高居不下。于用户而言，它相当于另一种意义的奢侈品。
◆ “微影时光”影院内景
在长久的经营过程中，闫发现因家庭影院高昂的设计成本，让部分80、90后的年轻人望而却步。恰逢2013年在湖南长沙私人点播影院异军突起，他便心生了在该领域创业的想法。
经过长达半年多对北上广深近10个私人点播影院的调研，闫晋锋发现虽然其受消费者欢迎，但缺乏标准化与规范化。
原因有二：一是装修设备简陋，大多点播影院仅是使用简单的电脑、小音箱，甚至没有幕布，只是将电影投射在白墙之上播放；二是影片内容参差不齐，不少影片包含违法国家相关法律规定的内容。
基于此，作为美国THX认证工程师及清华大学声学认证工程师的闫晋锋想利用自身专业，并结合其在影院设计方面的资源优势创立私人点播影院。
2015年5月，“微影时光”创立，就待推广。
闫认为现阶段看电影时，消费者在乎的不是票价，而是时间与交通成本。“算上往返车程，看一部2小时的电影大概需要6个小时。”于是，闫晋锋规划好了四个发展方向，分别是社区影院、县城影院、高校影院及shopping mall影院。
社区影院可开在人口密集的社区附近，方便人们就近观看，而县城影院主要针对的是人口发达却没有电影院的地方。虽然国家对可容纳200人的乡镇影院的补贴近120万元，但仍难以维持影院的正常运营。而高校影院和shopping mall影院则主要针对学生和不具备建立大型影院条件的商场。
2015年9月1日，“微影时光”第一家社区私人点播影院开业。因是第一家门店，为了验证是否被受众接受及控制成本，闫晋锋在装修设计及影片内容的选择上下了一番功夫。
◆ “微影时光”影院内景
市场上大多数私人点播影院以主题式为主，如情侣、亲子亦或是影片IP风格，但最终闫晋锋抛弃了主题式的装修风格。他认为主题式的装修风格造价居高不下，在控制成本的前提下环境必定大打折扣，依靠消费者对票价的敏感程度，短期内很难盈利。其次，在此前的走访调研中，闫发现只要提到主题式点播影院，就会给消费者无限的遐想空间。
一番考量后，最终该店以市面上大型影院装修为基准，根据THX标准打造。闫晋锋介绍此店约300平方，设有10个影厅，包含2人厅、3人厅及多人厅。用户可通过电话预约或者到店消费观影。
最初，闫担心私人点播影院是伪需求，没有人接受，但运营近4个月后，他长舒一口气。0.9的观影系数，让闫晋锋觉得他只需担心体量问题，以及如何快速扩张。
去年年初，闫晋锋雄心勃勃，并于1月1日开设了第二家私人点播影院。
该店位于吕梁市方山县，一个常驻人口约6万人的县城。此前，该县人们若要看电影，需驱车往返110公里去往市政府所在区。
不同于第一家门店的装修设计，该店在装修设计及观影方式上做了大胆的尝试。首先他选择在200平米的店内只开设4个影厅，除去3人厅及4人厅，增设了12人厅。其次，为了适应不同地区的消费水平，闫晋锋设置了不同的定价标准，“想要满足单个人看电影的需求，又满足多人厅价格低廉的需求”。
此外，该店的观影方式除小厅的点播外，大厅支持场次轮播，消费者只需花费15~20元进场观影即可。彼时，恰逢春节假期，腊月和正月散客观影加会员卡储值流水近20万元。
去年年中，在前两家影院模式得到验证后，闫开始模式复制，并启动了加盟商制度。加盟者需要缴纳3万元设计费、1万元保证金及按年支付5000元服务费，即可享受由“微影时光”提供的私人点播影院解决方案。
◆ “微影时光”影院内景
若加盟店在运营期间出现设备故障问题，由“微影时光”提供备用件。此外，还会对店内人员进行统一的招聘培训。
今年1月，“微影时光”完成300万元天使轮融资，此轮融资主要用于店面运营。
闫晋锋称，“微影时光”观影票价略高于市场20%~30%。他认为观影群众主要分为三类。一是对价格敏感，只要能看就行，不追求电影质量的消费者；二是对影片质量有追求，经常在大型影院的观影者；三是已不满足于大型影院观影环境的用户。“微影时光”选择放弃第一种客户，争取第二种客户，主力服务第三种客户。
现阶段，“微影时光”片源主要来自与暴风影音、乐映、风霆迅的合作，可供观看影片6000余部，每月新增30部。此外，已开门店11家，其中3家自营，覆盖城市为北京、河北、山西、陕西等地，平均观影系数1.2。
下一步，闫晋锋打算重新梳理业务线，主打居住社区点播影院和办公社区配套影院。居住社区影院方向已和万科及华夏幸福签订区域性合作协议；办公社区影院则为阿里巴巴、优客工场、共享际、兴业银行等企业提供配套服务。
据悉，“微影时光”太原万科蓝山店、嘉善越里店、共享际北京郭公庄店及共享际北京顺义店将在年底前开放。而依托观华国际影城，为其院线影院配套的点播影院也将陆续在山西长治、河南信阳、广东江门等地开业。
目前，项目已启动Pre-A融资，拟融资1000万元，出让股份10%。本轮融资主要用于团队人员扩充、市场推广及新店开设。
编辑 邱晓雅 校对 刘金策
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