说服别人最有效的方法：挖掘他的深层需求

一个霸道总裁除了有脑子，除了有胆子，另外要能够见人下菜碟儿，灵活机动，见人说人话，见鬼说鬼话。

怎么讲？

在内部军队想要各自逃散的时候，刘秀二话没说，只是跟他们讲，如果我们不同心胆，共举功名，你想老婆孩子热炕头，我们都得完蛋。

因为这些人跟刘秀已经打过一些仗，又在同一个城里，刘秀就直接跟大家说，我们采取A方案会是什么结果？

B方案是什么结果？你稍稍用用脑子想，你都知道什么是正确的做法，以及刘秀又挑一个最难做的事去做，你还要怎样。

好了，刘秀带来诸多援军，而诸多援军并没有陷在昆阳城，这些将领他们没处于死地，你跟他硬刚，跟他来硬的，他们很有可能不信。

那好了，处于这种情况下，刘秀面对一路贪财怕死的援兵，如何激励大家？

这些人都想分兵守财，我好不容易从流寇到了今天有点样子，我好不容易有点钱财，我想守住它们；我也没被王莽新朝的大军围住，我干嘛拼了命地去解昆阳之围？

我干嘛要救昆阳里边这些人？

那刘秀不硬刚，刘秀诱惑他们，刘秀利诱他们。

刘秀怎么说的？

A、如果我们破敌，就有数不尽的金银财宝，吃不完的大鱼大肉。破敌有没有难度？有，但是我们利益大大的。

B、如果我们不齐心协力，不打，我们守我们自己的老婆、孩子、金银财宝，各自为战，那我们很有可能失败，至少我们失败的几率会变得更大，到时候别说金银财宝，脑袋都没了。

我们现在虽然没有背水一战，但是其实我们没有别的选择，我们只有战胜敌人才能拿到更多的财宝。

所以刘秀除了脑子清楚，除了胆子大，另外会说话，见人下菜碟儿，根据不同的情况去用不同的方式激励人。

有的可以用理想、愿景、口号去激励；有的可以用机会去激励，你做大事，带大团队，爽；有的就只能用现金，用现在的金银财宝、美女去激励。

所以有些人是能被理想激励，有些人是能被机会激励，有些人是能被现金激励。