由于电商的兴起，钢材市场的交易价格变得更加透明，这给传统钢贸企业带来了一定的经营压力。为了解当前钢贸商对钢铁电商的看法，5月下旬，《中国冶金报》记者以“钢贸商与钢铁电商平台如何融合发展”为主题，采访了天津市3家钢贸企业的总经理、1家钢贸企业终端客户的负责人和1家为钢贸企业提供专项法律服务的律师事务所的律师。

钢贸商普遍表示： “在钢材市场行情转好的情况下，我们要正确认识钢铁电商，充分利用电商平台的优势，与其融合发展，实现共赢。”

钢贸商应学会借力钢铁电商实现转型升级

天津冶供钢铁贸易有限公司总经理袁国安认为，电商平台通过实施扁平化交易，可以达到降低交易成本的目的。部分业内人士认为，扁平化交易就是“去中介化”。这一观点让一些钢贸商产生了误解，认为电商平台的出现，会导致钢贸商被当作中介，进而被淘汰出局。

实际上，在以前钢材市场需求较旺的情况下，钢铁供应链各个环节上的企业均获利颇丰。当前，一些业内人士认为钢材价格高是因为钢材交易的中间环节多。中间环节多了，在一定程度上增加了终端客户的交易成本。因此，有人提出扁平化销售模式。但是，钢材交易体量大，涉及的交易金额多，仓储物流等情况复杂，因此扁平化销售模式较难实现。随着钢铁电商的出现，扁平化销售模式得以充分发挥作用。

实际上，即使如此，从钢铁电商的发展来看，钢铁电商在钢材市场中扮演的也是中介的角色，并没有“去中介化”。结合市场实际情况来看，钢材价格波动，中介交易潜藏着亏损风险，市场留给中介的利润不多，而钢铁电商和钢贸商都是这部分利润的分享者。

天津创世达鑫钢铁贸易有限公司总经理吕明认为，传统的钢贸经营模式不是未来的主要发展方向。钢铁电商出现在钢铁产业链的中间环节，将运用互联网新技术强化其在中间环节的上下联通作用，减少中间层级，完善市场机制。传统钢贸商应积极借助钢铁电商平台，实现转型升级。

天津辰豫建筑工程有限公司副总经理王喜周说：“作为终端客户，我们有与钢贸企业合作的需求，钢贸企业有其存在的必要性。但是，从增强市场活力的角度来看，钢贸企业应学会用互联网技术武装自己，利用电商平台扩大服务空间。”

天津增垚钢铁贸易有限公司总经理王克礼说，传统的钢贸企业和新生的钢铁电商企业，在钢铁产业链中都起着纽带和桥梁的作用，为钢厂和客户提供交易服务。但是，二者之间又有区别。钢贸商主要是以“点对点”的服务为主，面向某家钢厂和某家下游用钢企业，通过电话或上门洽谈等形式，完成交易，但受地理空间限制，具有一定局限性。钢铁电商则起到了资源整合的作用，把钢厂的资源放在电商平台上，直接面向广大用户，并打通整个流通环节，构建钢铁产业链生态圈。