当网红不香了，大主播都开始琢磨着开线下店赚钱了。
刘畊宏解约MCN去线下开店，三年掉粉近1200万
继李佳琦之后，健身主播刘畊宏也开始着手布局线下店了，开始发力自己的品牌。
最近
，有网友发现，刘畊宏、王婉霏（
Vivi）夫妇的运动品牌VIVICYCLE
首家
线下门店即将在杭州开业，目前在湖滨银泰
in77C区建立起围挡，门店预计将在4月28日开业
。
图源：小红书
另外，还有网友称第二家
VIVICYCLE也将在徐州云龙万达落地，预计
将在
5
月
1
日开业
。
这
也
意味着，刘畊宏夫妇正式将其品牌从线上走向线下，为品牌的长期发展打下基础。
图源：小红书
据了解，
VIVICYCLE品牌2022年正式推出，定位于女性轻运动生活，
产品包括冲锋衣、瑜伽服、羽绒服等，
除了冬季羽绒服外，产品定价普遍在
200元以下。
事实上，
VIVICYCLE
凭借流量优势早
已登陆了淘宝、京东等电商平台，但最主要的营收来源依然是刘畊宏夫妇运营的
“核心阵地”——抖音。
可以看出，
VIVICYCLE 的销售模式
依旧
高度依赖于刘畊宏夫妇的个人影响力。
该
品牌
在
抖音旗舰店商品
品类比较
丰富，相比其他平台，
VIVICYCLE 在抖音平台的 SKU（库存单位）相对更多，商品选择更加多样化。
刘畊宏的抖音账号目前
有着
6087.8万粉丝，
巨大的粉丝流量也
为
旗下
品牌提供了天然的流量支持。
有意思的是，
在着手品牌线下布局的同时，刘畊宏也完成了与原合作方无忧传媒的
“分手”。
与一些网红与
MCN机构解约时的纠纷不同，这次双方“分手”显得十分体面。
今年
2月25日，刘畊宏
在直播中表示，将与合作的
MCN无忧传媒解约。
刘畊宏
说：
“我们跟无忧团队合作，在今天是最后一场的合作了。”“无忧团队的20多位成员，他们有的人要回去了，有的人也许也会继续留在我们的当中，跟着我们一起继续参与直播。”
图源：抖音
对此，无忧传媒方面回应称：
“无忧传媒和刘教练的合约确实已到期，双方合作非常愉快，一起经历了精彩的三年。”
“无忧传媒团队上下从教练身上学到了很多优秀品质。但合同到期后刘教练的经纪公司希望独立运营他的账号。”
“经过双方友好协商，目前双方的合作关系已经变更为商务合作。”目前，刘畊宏的多个账号主页均显示签约MCN为“天赋星球”，且标注为巨星传奇集团运营账号。
对于刘畊宏来说
选择独立运营账号，是从流量
IP向品牌化经营转型的重要一步
，这样一来自己的团队自主性更强，决策变化也更加灵活。
值得注意的是，
刘畊宏
与无忧传媒解约的消息传出时，有媒体透露在这三年多来刘畊宏账号已经掉了
854万粉。
当即，刘畊宏就回应称这三年多已经掉了
1189.6万粉丝。
图源：微博
他还表示，自己免费带着大家跳操健身，开启了许多人的健康生活方式。虽然推广全民健身的路很长，但每一步都很值得。
目前来说，
VIVICYCLE 的销售高度依赖于刘畊宏夫妇的流量，
且
抖音平台
是
带货
的主阵地，
通过直播
带货
，帮助
VIVICYCLE 快速实现了流量变现。
然而，这种模式也暴露出品牌对
刘畊宏
夫妇二人流量的高度依赖。一旦流量出现波动，或粉丝热情减退，品牌的销售可能会受到较大影响。因此，如何逐步摆脱单一流量依赖，建立品牌独立性，成为
VIVICYCLE 未来发展的关键课题。
刘畊宏流量难回巅峰
作为一名在娱乐圈摸爬滚打多年的艺人，刘畊宏的职业生涯可谓充满起伏。从早年的歌手、主持人、演员身份，到一档热门亲子综艺节目中因与女儿
“小泡芙”的互动被观众熟知，再到节目结束后的关注度逐渐下降，刘畊宏曾一度淡出大众视野。
然而，命运的转机出现在
2022年疫情期间，刘畊宏通过居家健身直播迅速走红，成为现象级的健身主播。期间，刘畊宏凭借魔性又简单易学的健身直播迅速成为顶流。
他以周杰伦经典歌曲《本草纲目》为背景音乐，创作了
“毽子操”迅速在短视频平台上走红，掀起了“刘畊宏女孩”和“刘畊宏男孩”
热度
。
图源：抖音
在爆火的
10天内，刘畊宏的抖音粉丝数狂涨近3000万。巅峰时期，他的抖音粉丝总数突破7000万，单场直播观看人次高达4476万
。
根据新榜数据统计，从
2021年3月至2024年10月间，月涨粉超过千万的账号并不多，而刘畊宏以单月涨粉近6000万的成绩遥遥领先，超过东方甄选、疯狂小杨哥等头部主播，
这也是刘畊宏最风光的那几年
。
刘畊宏的成功，离不开背后
的
团队无忧传媒
，无忧传媒成立于
2016年，属于互联网型经纪公司，业务涉及直播、短视频和电商等多个领域，是行业内的头部MCN机构。
无忧传媒签约的主播达人超过
10万人，总粉丝量超过20亿，旗下拥有广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶nice等抖音平台上的知名主播。
然而，流量狂欢过后，直播行业也进入了竞争更加激烈的下半场，刘畊宏的流量也随之下滑，直播间的表现也不复巅峰。
达多多数据显示，刘畊宏近
30日内累计开播15场，场均观看人次为147.7w，此前其巅峰时期有4476万人次观看。
图源：达多多
而他的另一个直播账号
“刘畊宏健康来了”表现更为平淡，近30日内开播99场，场均观看人次仅6.76万，场均销售额仅5万-7.5万元，总销售额在500万至750万元之间。
图源：达多多
尽管这些数据对于普通主播来说已属中上水平，但对于拥有数千万粉丝的刘畊宏来说，这样的带货成绩显然与其流量体量不匹配。
大主播们开始勇闯线下
事实上，
近年来，随着直播带货行业的发展，头部主播们不仅在线上赚得盆满钵满，还开始将目光投向线下市场。
通过开
线下
门店，
主播们
试图将流量变现，
扩大
自己的商业版图。从咖啡店到连锁超市，再到奢侈品实体店，主播们的线下门店布局可谓百花齐放。
去年
4月，李佳琦携手熊爪咖啡，在上海推出了联名咖啡店 “NEVER MIND CAFE”。这家咖啡店由李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡联合打造，主打IP联名主题。开业当天，李佳琦亲自现身站台，吸引了大量粉丝前来打卡。
图源：小红书
小杨哥作为
顶流主播
之一，近年来通过
“小杨臻选”自营品牌积累了大量粉丝基础。
早在去
年，他
就开始
将小杨臻选延伸至线下，
开了一家
线下
的
连锁超市，首店落地安徽。超市主要销售小杨臻选的自营产品，并通过加盟方式扩大规模。
图源：抖音
小杨哥
曾
在直播中表示，未来将生产更多自营商品，逐步布局更多线下门店，并承诺
“0加盟费”，帮助创业者开设线下超市。
早在
2022年5月，
快手大主播辛巴
就宣布投资
20亿元 在广州白云区开设线下超市，开业当天直播间在线人气超过130万。然而，后续
并没有太大的火花
。
今年
1月，辛巴
再次押注他的
“超市梦”，称将投资 15亿元 打造一座全新的超市。他表示：“山姆店帮老百姓定了标准，但山姆店的商品容易被超越。我会改变中国人的消费习惯。”
图源：微博
辛巴
更是
表示：
“它是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程会亲自参与。”
从李佳琦的联名咖啡店，到小杨哥的线下超市，再到辛巴的超市项目，头部主播们的线下尝试模式各异
。
虽然说
直播行业仍在增长，但头部主播的线上流量已经趋于饱和，粉丝增长放缓，单场直播的观看人数和带货转化率也不复
往日的
增长。
在这种情况下，线下门店成为主播们探索的新领域，通过线下触达更多的消费人群，实现流量的二次变现。
不过
主播个人
IP虽然能带来短期热度，但难以长期支撑实体门店的发展。要想在线下市场站稳脚跟，主播
们必须
在供应链、选品、服务等方面下功夫，摆脱对个人流量的依赖。
