今天，小米集团举办了投资者大会。我向投资者朋友们分享了小米SU7 的最新进展：
截止 4 月 20 日，小米SU7 的锁单量已超过 7 万台，我们正在全力扩充产能，今年交付目标 10 万台。
在会上，投资者们也提出了不少问题，我把我的回答跟大家分享。
相对来说，小米产品线比较长比较完整。三年前，我们做汽车的时候做了精准分析，我们认为智能电动汽车是汽车和消费电子的融合。这三年干下来，我们越来越理解这些品类都已经融合了。小米真正竞争力在于科技和生态，所以「人车家全生态」中，用澎湃OS 相互连接，能给用户超越别的产品的不一样的体验。
关于小米SU7 智能化，大家给了我们很大的肯定，比如手车互联、车家互联，还有小爱同学控车的体验也远超想象。小爱控车，在今天所有语音控车里，能力最强，也支持端侧大模型。
所以，「人车家全生态」战略，把小米所有产品线融为整体，进一步凸显澎湃OS 的重要性。以用户为中心，打造「人车家全生态」的操作系统，这是我们长期技术战略。
2、关于底层技术，小米选择的方向和投入的规划是什么样的？
最核心就是
澎湃OS、芯片、AI
三大底层核心技术。当然，对我们不同业务而言，还有各自的底层核心技术，比如对汽车来说电驱肯定是底层核心技术，小米SU7 有如此强大性能，背后是我们三年前从零开始，规划了 7、8个重要技术赛道，在每个领域都试图做到全球领先。材料也是非常重要，我们在大压铸领域的良率包括环保性、经济性特别领先，也得益于我们在材料突破，包括电驱也是材料突破以后才取得的进展。
我们去年 12 月底开技术发布会的时候，还有不少人不相信，经过汽车发布后，经过“百万网友严选”，大家会发现我们在不少领域，真的做到了行业领先的水平。
去年 8 月我们发布会上，我们对外公布了我们的科技观和科技战略，就是要
「深耕底层技术、长期持续投入，软硬件深度融合、AI 全面赋能」
。AI 也成为我们整个增长引擎一部分，所以这对我们是头等大事。过去几年由于外部因素压力很大，投资者对我们业绩增长也有一些批评，我们比较务实谈产品谈的比较多，谈 AI 相对少一些，让大家产生了误解。
其实，2016 年开始小米内部就下定了 All in AI 的决心，像一系列的 AI 相关产品，比如小爱同学的产品体验做得这么好，是因为 2016 年开始就是全部自研。又比如智能驾驶，我们一出手，就是全栈自研，做到了比较高的水平。这背后都是小米在 AI 领域长期持续的坚决投入。以后我们会和大家及时沟通我们在 AI 方面的进展。
4、小米SU7 为什么能卖得这么好？最重要的原因是什么？
过去，纯电轿车被认为是小众市场，像特斯拉的 Model 3 是这个领域的冠军，在中国平均每个月卖 12000 台，纯电轿车如果干到月均 3000 辆，就能进入前五，所有人觉得是小众市场。
我们选纯电轿车有各种各样的原因，但几乎所有人都不看好，我个人定的目标是月销 1 万。我们原来定的目标是全年交付 7.2 万台，我也知道不少投资者预期只有大概不到 3 千，这都很正常。
我觉得这次发布初步成功的背后，是小米SU7 证明了纯电轿车是大市场，过去这个市场小，只是没有人做成而已。传统的汽车行业里面 SUV 和轿车的市场需求就是 1 : 1。我认为，纯电领域，轿车肯定是主流需求。
5、投资者比较关注小米汽车接下来的产品规划，比如会不会出 SUV，能透露下后续产品的进度吗？
我觉得 SU7 发布成功的原因之一，就是保密。抱歉，我现在真的没有办法告诉大家。
SU7 是我们第一辆车，已经做到了相当高的水平。我相信，未来的车，肯定会有大的提升。
6、SU7 的毛利率究竟多少，整个盈亏平衡点会是在哪个水平？
关于这个话题，我首先要感谢全球所有合作伙伴的支持，因为他们还是挺看好小米造车。
一些专家把 SU7 拆完一看，评价的原话就是
“满满的人民币味道”，
因为采用的零部件全都是来自各个行业顶尖供应商的顶尖产品。今天很多人都拆过我们的车，都知道这个绝对没有吹牛，绝大部分供应商都是 BBA（奔驰、宝马、奥迪）的供应商。
用这么贵的供应商和这么贵的零部件，其实毛利率就不会很高。我真的特别感谢供应商，他们从第一天起，就相信小米汽车能成，给了我们非常好的成本和支持。我预计大概毛利率会在 5-10%。
我们今天的销量比预计还要大不少，具体数字我们还需要仔细核算。
供应链合作伙伴们正在跟我们讨论提升产能和进一步的成本支持。
8、大家也很关注 SU7 的竞争对手的动向，比如特斯拉刚刚宣布的降价，你怎么看？
特斯拉 4 月 1 日涨价，4 月 21 日全线降了 1.4 万元，这真的让我非常佩服特斯拉、非常佩服马斯克。面向竞争环境，特斯拉表现出如此灵敏的反应，让我非常钦佩，这完全不像市值五六千亿美元的跨国公司巨头。马斯克真的是非常了不起的杰出企业家。
特斯拉对我们来说也是友商，我觉得应对竞争最好的方法不仅仅是价格战，更重要的是产品力。我觉得小米SU7 是具备全方位产品力的，像防晒、收纳、生态都是独一无二的卖点，对目标客户群有巨大吸引力。
