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本文来源：公号 醒醒吧文案（id：caifuziyou6666）
作者：快小醒 如需转载请联系作者
我曾经带过广告文案班的一个学员，她是一个化妆品公司的文案。
每次给她布置文案写作作业，她总是雷厉风行地提笔上马大战三百回合，效率倒是挺高，丝毫不拖泥带水。
但是她完成的作业经常是一塌糊涂。一而再再而三地被我驳回，重写，修改，驳回，重写，修改......
终于有一次，她理不直气也壮的对我吼：
我不是写好了吗？你是不是对我有意（xiang）见（fa）？为什么老是要我改？
我抛给她两个问题：
1、当你接到文案写作任务时，你的第一反应是什么？
2、你是如何完成的？
她是这样回答我的，大意如下：
“每次接到任务后，一般我都是先百度，看看有没有类似的案例，看看别人是怎么写的，再参考借鉴一下，接着就开始模仿着写。有灵感还好，可以很快完成，如果没有灵感可能会憋好几天，然后才开始动笔。”
好好想一想，如果是你会怎么回答这两个问题？
我在之前说过，如果是想发光发热但处于迷茫中的文案工作者，那就做好关于传播的每一件事，无论是在大公司还是小公司，无论哪一行、哪个岗位，关键是如何正确摆放自己。
同样的道理，
每一则广告文案都有它自己的定位。
那什么是定位？
为了更好地理解，我们且不谈营销中的定位理论，仅从汉语的字面意义上去释义。
定位指确定方位，确定或指出的地方，确定场所或界限（如通过勘察）给这个地产的界限定位。
这是百度百科给出的解释。
那应该如何理解
广告文案的定位
？
广告文案
作为广告的一个必然的组成部分，它以
准确体现广告创意
、
有效沟通受众
并
产生该广告预期效果
为其写作目的。
通常是为了表明一个观点，传递一条信息，或承诺一个利益，抒发一种情怀。
结合百度百科的释义，广告文案的定位即
确定广告文案的方位，
也就是说我们要
明确你写的广告文案是给谁看，放在哪里看，目的是什么。
像我接触过的很多客户在刚开始沟通时，问及受众人群，90％的客户会回答我：当然是给所有人看！
他们都想通过一篇软文、一则广告文案就击中所有人，殊不知那样只会让文案的效果大打折扣。
如果你的文案是写给所有人的，那它是失败的。
如果想针对多类人群，完全可以针对其另外创作，但是
千万不要在同一篇软文、同一则广告文案里面掺杂
。
明确了受众人群，接下来要弄清楚你的传播渠道。
是新媒体还是传统媒体，是户外广告牌还是商场LED屏？
不一样的传播渠道和传播载体，都会对文案的篇幅、风格、呈现面貌产生影响。
明确了“给谁看”和“在哪看”，然后看完想让人干嘛呢？
是想表明一个观点，传递一条信息，还是承诺一个利益，抒发一种情怀？是为了转化销售或引流粉丝，还是为了塑造形象或者传播信息？
所以，广告文案是一种有目的的写作。
广告文案的目的
制导
着文案写作的全过程，
包括广告标题、广告文案主题、广告正文、 结构层次、 广告语言风格、广告语、 以及随文等。
以后大家在写文案的前后，都可以通过回答这三个问题，做一个简单的自检：
1.写
给谁看？
2.放在哪里看？
3.目的是什么？
这些都是你笔下的功夫。
在职场也一样，当我们准备去进行一项工作任务时，无论是营销软文、热点海报、热点软文、新闻稿、演讲稿、公关稿，还是PPT文案、企业文化、新媒体平台文案、推广方案、画册、活动方案、策划方案等，
首先我们要弄清楚，这项工作的目的。
这也是识别一个职场人是否成熟的标准：
执行任何工作是否永远带着清晰的目的。
很多人在写文案时都是手起刀落，稍有经验的可能会先分析受众人群、产品特性、市场需求，而很大一部分人还搞不清楚状况时就提笔输出，结果当然是不停地改。
这其中大部分的原因都是错在了第一步：
没有明确文案的目的。
而广告文案的目的性与具体的企业、品牌、服务内容、公益内容直接挂钩，作为创作者，前期需要不断地沟通、确认。
只有目的明确了 , 才可能产生出符合目的需求的文案。
当受众看到了，会把它具体化 ，进而升华为受众的某种欲望和行动。
你写过这样的文案吗？
