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亚马逊listing优化一直随心所欲，怪不得你的转化率也那么随性

AMZTracker · 公众号 · · 2018-10-18 19:03

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快速出单｜提升销量

一般来说，Listing优化应该始于产品上架前，当卖家选定一个产品，在准备发布Listing时，优化工作就已经开始了。

但是市场趋势时常变化，卖家对于listing的优化也不是一蹴而就，相反，在熟悉产品性能与功能，了解产品特性卖点，熟知市场趋势和买家的关注点之后，特别是在旺季开始之时，卖家要密切注意如何去优化listing，以期望在竞争中脱颖而出。

然而，很多卖家会盲目地优化listing，一看到转化率有所下降，出单减少就想着要不优化一下listing，说不定会有成效。这个想法是非常危险的。亚马逊上的产品排名都是基于算法基础，牵一发而动全身，盲目的多次修改只会让产品一次次趋同于新品，并且还没有新品的流量扶持。卖家在优化时还是要慎重，最好在旺季真正爆发之前先进行一次修改。

并且，卖家在优化listing的时候要学会避开一些坑，学会掌握一些技巧，才能事半功倍：

缺乏市场调研

listing的优化，除了图片，大多都集中在文案上。涉及的地方颇多，也就是关键词的布局。有些卖家会盲目的选择关键词或者出现堆砌关键词的情况，这是非常不理智的行为。卖家只有在充分了解市场的情况，了解对手使用关键词的情况，了解买家的搜索习惯，才能真正完成好自己的标题、五点描述和产品特性。想要更深入了解的卖家可以参考小编之前的文章： 优化了N遍Listing转化率不升反降？核心关键词一开始你就没找对！

盲目书写产品情况

了解产品的功能和特性永远是卖家的基础功课。即使卖家已经拿到了供应商提供的产品说明书，也要在这个基础上仔细琢磨产品的功能，尽量用地道的表达去讲清楚产品的功能，并且要在已经出现的评论中找到优化点，把用户感兴趣的点放大，把自己或者竞品没有注意到的点补充上去。

标题不符合规定

1. 200 字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者

2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (尽可能用不同表达)+ “with” Unique Thing*+ Features

3、每个单词首字母大写，除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with（鉴于之前的侵权风波，建议电子产品使用“compatible for”）

4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 - pack

5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现

6、用数字代替数值。如 2 代替 Two

7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法

禁止出现下列情况：

1. 信息过多，过冗杂

2. 全部使用大写

3. 使用主观形容词。如：awesome, great

4. 使用 HTML 或者特殊字符。如：, ,

5. 使用店铺名，价格，或"Free shipping"字样

6. 使用 etc.，避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情

7. 堆砌关键字核心关键词重复率不要超过 5%

8. 出现单词拼写错误，千万不要用中文输入法写 listing ，即使你打的是英文，仍然会有中英文标点符号的不同

图片没有纯白背景

1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（如果需要其他物品辅助必须将该物品半透明化）必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体

2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印

3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件

4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素，最短边达到 500 像素可放大图片细节

描述和特点又丑又长

1. 主要关键信息可用大写字母标出

2. 提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点

亚马逊listing优化一直随心所欲，怪不得你的转化率也那么随性

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