开店一年仍旧迷茫，但不想走旁门左道，怎么突破？【包打听】

Q：做淘宝一年了，越做越迷茫，现在都不知道从那里下手了。直通车开得一塌糊涂，自然搜索也不知道怎么做，该从那里开始学习？

A：现在做淘宝竞争越来越大，早已经不是躺着就能赚钱了。

我们可以把开网店想象成开实体店铺：

首先，我们必须要有买家喜欢的性价比高的产品（产品决定一切）；

第二，要在合适的时间上市（根据大盘的销售节奏走，不要逆势而行）；

第三，做好内容和服务第一（装修、详情介绍、客服接待培训、店铺售后服务）；

最后，让更多的精准买家进店铺（免费、付费流量）。

Q：想做一个爆款，怎样通过开车测款呢？

A：测款主要是根据点击量、收藏加购率和转化率去看款式的受欢迎程度，其中点击量是核心。爆款点击量需要是行业平均的2倍左右，尽量用主图测试。

Q：我的地垫店铺目前信誉二颗钻，等级是第三层级，但自然访客很少，目前每天才四五十人，这样正常吗？

A：自然搜索流量是自然排名前后决定的，你不能只看自己的店铺（销量和层级），还要看看竟品的，特别是你这个地垫类目好的店铺单品月销量成千上万的有很多，在你的销量没起来之前自然搜索流量低是很正常的。

Q：老师，您好，有什么好的办法把店铺人群重新圈定呢？

A：店铺人群标签混乱后可以有三种方法调整标签：1、直通车人群标签投放类目笔单价；2、钻展访客人群定向目标店铺；3、钻展DMP投放对应标签。

Q：一个企业店铺，直通车30个词，比平均出价高百分之二三十，还没有任何展现，怎么办？

A：1、看一下关键词是不是太精细化造成搜索流量太少；

2、看一下质量得分是不是普遍低于7分；

3、看一下系统推荐位置出价。第一种情况需要添加一些大流量关键词；第二种情况添加精准关键词或看一下类目添加是否有问题；第三种情况可以继续提高关键词出价，参考推荐价格出价。

Q：我是个新卖家，标题总是写不好，搜索不到我的商品，想知道如何写个高质量的标题？

A：你的原因不在于标题，要知道自然搜索的第一权重是销量，标题再好如果没有销量作为基础也是没有用的。写标语也没有那么难，从产品本身找到核心关键词，在生意参谋上找到热搜词，做到最大的排列组合就行了。

更多问题欢迎下载登录淘宝大学APP“问到”频道进行提问（复制以下淘口令地址至手淘下载）——

【淘宝大学APP下载页-】，点击链接再选择浏览器打开http://c.b1yp.com/h.R06FNH?cv=RzM7Zwn0tD6&sm=fd28aa ，或复制这条信息￥RzM7Zwn0tD6￥后打开手机淘宝

供稿：淘宝大学认证讲师  孙鼎

往期文章推荐：

• 她家大米卖48元一斤，还供不应求，到底做了啥？【名师枕边听】

• 各位卖家注意，这个东西一定不能给别人看到！

• 她用小视频增粉，几千粉丝迅速涨到3万！【万堂访谈】

• 运营也要会的美工技巧之“紧凑式图法”——

• 淘宝商品卖到线下40万家小店，阿里新零售版图初见雏形！

• 卫龙是怎么变好玩的？“被黑”的幕后真相到底是什么！【超级公开课】

• 给好评还是差评，取决于你有没有做这些工作——

• 靠内容大火的百雀羚、卫龙、玩车教授是这么做的——【超级公开课】

• 17张PPT告诉你，阿里大数据将如何赋能内容生态发展【超级公开课】

• 让数据告诉你内容营销有多火！【超级公开课】

• 故事永远打动人！ 阿里巴巴首席市场官张无忌谈内容营销——【超级公开课】

——END——

【版权声明】

淘宝大学在线平台所有内容，知识产权等相关权利皆为阿里巴巴（中国）教育科技有限公司或相关权利人所有，其中信息网络传播权由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司独家享有。 未经我公司事先书面许可，任何公司及个人不得擅自使用，违者必究。