通投拉满，就是 00 后创业的底色。

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通投拉满，就是 00 后创业的底色。

流量窗口过了就过了，抓紧干死。

这篇是和波波老师访谈的第二篇，聊一聊

一、联营在这个时代还有机会吗？

刘思毅 ：基于今天所有商业 IP 有限的现金流创造能力，但是它远远有比创造现金流能力更强的势能。你做过所谓的投资项目联营和孵化吗？

波波 ：我 2018 年的时候做过。

刘思毅 ：你觉得这个在这个时代还靠谱吗？因为这个时代太流行个人英雄主义跑路了，因为太吃个人了，无论你作为操盘手的个人，还是作为 IP 的个人，都特别吃个人英雄主义的贡献的时候，我凭什么被你孵化？凭什么被你分钱？

波波 ：我前段时间我在当时在一直在坚持采访的时候，采访过一个人，他孵化了一个 70 多个的盘子，在一个大的产业园里。那次对我的启发是非常大的。他选人的时候只选小白。

刘思毅 ：就是当你一个人一穷二白什么都没有的时候，我模式是我给你的，钱我给你出了一部分，流程你是从我这学的，我有个母盘，你从我这跑完自己出去，慢慢的从什么都不赚慢慢赚到了钱，做到了一年赚 20 万、 30 万、 50 万、 100 万、一两百万，甚至更多，它是从这长起来的，这个很重要，就是小白。

相当于它是这套体系的孩子， 于是它的忠诚度和稳定性会极高一些。

波波： 并且这个模式下这个项目即使这个没干成，下一个项目我还给你选，我还投，它的本质是人，他在江西吉安做了一个中国创业者的 YC。

只是我这几年没有时间和精力去搞，我是第一战略是先把山顶会干到一万人。

二、赛道决定命运，还是命运预设了你的赛道？

刘思毅 ：你看了那么多采访，你也知道培训行业天花板非常垃圾，但是你还是义无反顾的投身于此了。

就好像很多人说刘思毅赛道太小了，我知道了我也换不了。

波波 ：我们是看到现在市面上既定的这些培训公司的利润率，我感觉我们可以开创出一个更好的模式，更高的天花板。从产品上面，从用户的深度运营上面，这是我们的长处。

刘思毅 ：因此你不觉得这是你的天花板，你觉得你可以创新出更高的天花板，行业的痛点才是我们的起点。所以他们说赛道决定命运的，这个赛道规模也许可以不被定义吗？

波波 ：你比如说这个汽车赛道已经这样了，但是雷军电动汽车又出来的时候，那是不是也是赛道革新，另外一条赛道了。培训行业的现在打法就是低转高没了，割一刀没了。但是大家每年都有学习的预算，大家都是想持续成长的。

一年花一万、两万，一家公司花三五万，这是很正常的。他是否花在你这里，你有没有和他匹配的产品伴随着他的成长？我认为这个是有空间的。

刘思毅 ：但是我遇到的很多创业者，他们不是选的这些赛道，你的赛道是你选的吗？还是生长出来?

波波 ：我当年摆摊卖袜子的时候，我一年干 1, 500万，就是批发嘛。那个时候你一年就干几个月，但是你有几百万的利润，你已经赚到钱了，那个时候我的感觉摆地摊、卖袜子，这个世界最赚钱的事情。

所以我就属于那种就干一行就行，我摆地摊卖袜子的时候，我会觉得外面开大公司的，有一栋楼的，这种都看不上，一种盲目的乐观。

我都能把摆地摊卖袜子看成是这个世界最牛逼的生意，那我今天做的事情不比我那个时候好一百倍、一千倍、一万倍啊，那我为什么不去坚持和坚定呢？

知识付费这个行业对我来去讲， 我认为是一个生命中的最大转折点。

三、你觉得抖音和视频号有什么区别？

刘思毅 ：问一下技术型问题，你是两个赛道都深度操盘的 IP。

波波 ：我觉得抖音的逻辑是投稿逻辑，我每一个作品，都要忘掉上一个发的是啥。因为你只要一旦连贯，你想要跟粉丝做一个交代，一交代你的质量度就下降。

那个时候抖音能行的原因就是我的内容都是不连贯的，我每一个都是一个尖刀，每一个都是一个案例。爆款是概率的，但是一旦爆就让它拉满，抖音就是通投拉满。

做了视频号以后，我说句实在话，我在视频号的短视频一直没有把做好。我的视频号直播就只做起来过两次， 2020 年那刚起来的时候，一场都是 1, 500 人，每天播。当年就已经是用户忠诚度经营的逻辑了，那个时候我就是做一个DJ，就是电台主持人。本质上就是分享。

那个时候公司太弱，你要把整个公司撑起来。

我是公司需要的时候全力以赴，但我本质上我不愿意在前边，你今天来找我聊，我去聊聊可开心了，但是你一旦拍视频，我非常非常的有压力和恐惧。

刘思毅 ：你视频号直播的时候爽吗？

波波 ：我是被迫干的，我每一天都是想着放弃，再坚持一天。当你怀着这样的一个状态的时候，我觉得咱们没有办法坚持，是因为你的底层就告诉你，这你要放弃，这不是你喜欢的事情。

刘思毅 ：但是你为什么还可以做得那么好呢？

波波 ：喜欢和擅长是两码事情。我只喜欢干思考的事情，只要动手都不愿意干。但是你是擅长执行的，但是你不喜欢执行。

四、视频号第一波为什么放弃啊？

刘思毅 ：第一波结果挺大的，你都已经干到了每天三四千人在线了。

波波 ：那时候光收桃花岛一天三四十万的热度，因为那个时候视频号只看到了你，因为跑在了前面，只要关注你就能够收到你的直播提醒，所有人都上我这抢流量了。